Qu’il s’agisse d’étendre les activités, d’augmenter les bénéfices ou de se protéger contre les catastrophes économiques, il est essentiel de continuer à développer votre entreprise irlandaise. La croissance demande du temps, de la stratégie et de l’argent, mais il existe de nombreuses façons d’avoir un impact sans trop dépenser.
Voici cinq conseils pour développer votre entreprise avec un budget serré :
1. Repensez votre stratégie marketing de votre société irlandaise
Pour attirer de nouveaux clients et améliorer les ventes, commencez par revoir votre plan marketing, en commençant par le budget. Nous recommandons aux entreprises de consacrer entre 2 et 8 % de leur budget au marketing.
Pour dépenser intelligemment, il faut déterminer quelles stratégies de marketing ont le meilleur retour sur investissement. Idéalement, vous devriez vous attendre à un rendement de 300 % pour chaque euro dépensé. Dix mille euros dépensés devraient correspondre à une augmentation des revenus de 30 000 euros. Mais ça c’est l’idéal. Nous savons qu’il est difficile d’atteindre ce rendement. Il faut donc tendre le plus possible vers cela.
Visez à examiner le coût et le rendement de vos efforts de marketing au moins une fois par trimestre pour voir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Peut-être avez-vous constaté un retour élevé des campagnes d’emailing, par exemple, mais à peine une réponse des courriers que vous avez envoyés.
« Si vous constatez que 6 000 € sur les 10 000 € que vous dépensez ne vous aident pas à gagner de l’argent, vous pouvez les réaffecter », a déclaré Wentworth.
En fonction de votre budget, vous pouvez réaffecter cet argent à l’un de vos canaux de distribution existants ou l’utiliser pour essayer une méthode de marketing populaire, comme la vidéo. 84 % des consommateurs déclarent avoir acheté un produit ou un service après avoir regardé la vidéo d’une marque.
Les personnes font des affaires avec des personnes qu’ils connaissent, qu’ils aiment et en qui ils ont confiance. La façon la plus simple pour un client d’arriver à cet endroit est d’identifier les éléments de votre personnalité et de vos offres de valeur en regardant une vidéo que vous avez publiée par exemple.
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2. Réduire les coûts pour votre société en Irlande
En taillant dans le gras de votre entreprise, vous pouvez disposer de plus de liquidités à consacrer à des projets de marketing ou de croissance.
Lorsque vous réduisez les dépenses, la chose la plus importante à faire est de s’assurer que les réductions que vous faites n’ont pas d’impact sur votre pipeline de revenus. Passez en revue vos dépenses et attribuez une note à chacune d’entre elles, dit-il : trois points si elles ont un impact direct sur les revenus de l’entreprise, deux points si elles ont un impact indirect sur les revenus et un point si elles n’ont pas d’impact du tout sur les revenus.
Les lignes de dépenses qui obtiennent un score de cinq ou six, je ne ferais pas de réductions sur celles-ci. Il recommande plutôt de réduire de 20 à 30 % les dépenses qui se situent dans la moyenne, et de 50 à 100 % les dépenses les moins bien notées.
Vous pouvez réduire les coûts sur les dépenses à faible score en adoptant des solutions commerciales gratuites partout où vous le pouvez. Il existe des moyens astucieux d’obtenir la même valeur pour un besoin pour beaucoup moins cher.
Des entreprises comme Neotoria propose des services de comptabilité d’entreprise avec des outils comme Xero, tandis que des outils comme Trello et Hootsuite offrent respectivement des plateformes gratuites de gestion de projet et de planification des médias sociaux.
3. Apportez de la valeur aux clients
Trouver des moyens créatifs d’apporter de la valeur aux clients potentiels peut vous aider à obtenir de nouveaux contrats. Réfléchissez à ce que vous pouvez offrir au-delà de vos produits et services, qu’il s’agisse d’un podcast de niche, d’une vidéo pratique, d’un ebook gratuit ou d’une infographie qui éclaire un sujet déroutant.
Les articles de blog qui répondent aux besoins de votre public sont un excellent point de départ. Les gens cherchent sur Google comment faire les choses. C’est ainsi qu’ils trouveront votre blog et finiront par s’inscrire à votre offre.
Si vous dirigez une entreprise de conciergerie en Irlande, par exemple, vous pouvez rédiger un article de blog contenant des conseils de nettoyage en profondeur ou des instructions étape par étape pour se débarrasser des taches courantes.
Une autre façon d’apporter de la valeur est d’agir comme une ressource. Nous répondons aux questions relatives à la création d’une société en Irlande, mais aussi à sa gestion avec une banque en Irlande. « Nous avons constaté que cela permet une interactivité positive avec les sous-communautés, nous établit en tant qu’autorités, et conduit de nombreux prospects qualifiés [vers notre site]. »
4. Mettez l’accent sur les avis et les recommandations des clients
Recueillir des avis et des recommandations de clients est l’un des meilleurs moyens d’élargir votre base de clients. Selon l’enquête 2019 sur les avis des consommateurs locaux de BrightLocal, 82 % des consommateurs lisent des avis en ligne sur les entreprises locales, et 91 % des consommateurs ont déclaré que les avis positifs les rendent plus susceptibles de faire appel à cette entreprise.
Cela revient à ‘connaître, aimer et faire confiance. Si quelqu’un qu’un client connaît, aime et fait confiance recommande mon entreprise en irlande, alors ce nouveau client se sent bien.
Envisagez de publier un message sur les médias sociaux ou d’envoyer un courriel aux clients pour les remercier de leur visite et leur demander d’écrire un avis en ligne. Vous pouvez également inciter vos clients à vous recommander à leurs amis et à leur famille en leur offrant des réductions sur des produits ou des services.
Veillez toutefois à lire et à répondre aux commentaires que vous recevez. Selon l’enquête ci-dessus, 71 % des consommateurs ont déclaré qu’ils étaient plus susceptibles de faire appel à une entreprise qui répond à ses commentaires. Prenez le temps de remercier les clients pour leurs commentaires et répondez aux commentaires négatifs de manière polie et constructive.
5. Établir des relations avec d’autres entreprises
Développer des relations avec d’autres entreprises peut vous aider à faire parler de vous, à découvrir de nouveaux clients potentiels et à augmenter vos revenus.
La formation de partenariats stratégiques est utile. Une entreprise que nous avons accompagné a réussi à mettre en place des partenariats avec des entreprises comme Google et WP Engine. Cela a permis d’envoyer un trafic précieux de manière régulière.
Vous pouvez également collaborer avec des entreprises pour des événements, des collectes de fonds et des promotions croisées. Si vous vendez des produits de bain spécialisés en ligne, par exemple, vous pouvez vous associer à un service de massage à domicile pour proposer aux clients des offres groupées de produits et des traitements spa à prix réduit.
Les relations commerciales sont un excellent moyen d’accéder à de nouveaux marchés et de faire en sorte que vos clients actuels se sentent appréciés.
Développer votre entreprise en Irlande ou non avec un budget serré peut sembler décourageant, mais c’est faisable. En apprenant à commercialiser de manière stratégique, à réduire les coûts et à entretenir les relations avec les clients, vous vous assurez un succès à long terme.
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