L’essor des cours en ligne n’est plus à prouver. Avant même le Covid, cette activité tenait une croissance importante et permettait déjà de générer des revenus passifs importants. Dans cet article nous allons voir comment générer des revenus passifs en donnant des cours en ligne et ce à travers l’expérience de plusieurs entrepreneurs que nous accompagnons avec une société en Irlande.
POINTS CLÉS :
- « J’ai créé mon premier cours en ligne en 2017 après qu’un ami entrepreneur m’ait dit que je passais à côté de milliers de dollars de revenus passifs chaque année »
- « J’ai créé plus de 10 cours » à ce jour. Ils ont été « un moyen régulier de gagner de l’argent chaque mois sans faire beaucoup de travail, et ils m’ont aidé à rester à flot pendant la pandémie lorsque beaucoup de mes opportunités de travail en personne ont été mises en attente ».
- « Les cours qui s’adressent à un public plus spécialisé peuvent contribuer à vos efforts de marketing et permettent également à votre contenu de répondre spécifiquement aux besoins d’un groupe particulier. »
Alice, jeune entrepreneuse ayant sa société en Irlande, nous raconte son expérience et surtout son succès pour générer des revenus passifs en donnant des cours en ligne.
Voici ce qu’elle partage pour réussir à votre tour :
J’ai créé mon premier cours en ligne en 2019 après qu’un ami entrepreneur m’ait dit que je passais à côté de milliers de d’euros de revenus passifs chaque année. Leur argument convaincant était que j’avais un public engagé désireux d’apprendre de moi, mais que je n’avais rien à leur offrir.
À l’époque, mon entreprise recevait de l’intérêt non seulement de la part de clients qui voulaient nous engager pour travailler à leur mariage, mais aussi de la part de milliers de personnes qui m’ont contactée et qui voulaient travailler pour l’entreprise.
Comme je ne pouvais pas embaucher la plupart de ces personnes, mon amie a suggéré de créer un cours qui leur apprendrait à créer leur propre entreprise de mariage.
Après avoir envoyé un questionnaire Google à une liste de 200 candidats récents leur demandant s’ils seraient intéressés par un cours qui leur apprendrait à créer leur propre entreprise de mariage, 65 % d’entre eux ont répondu par l’affirmative.
J’ai passé quatre semaines à élaborer le cours, en tirant parti de ma propre expertise en tant qu’entrepreneur de mariage, des modèles d’entreprise que j’avais utilisés en 2014 pour lancer mon entreprise à partir de zéro, et des informations supplémentaires sur les techniques de marketing qui m’ont aidé à obtenir mes 100 premiers clients. Après avoir tracé les grandes lignes du cours, créé le contenu et choisi une plateforme d’hébergement, j’étais prête à me lancer.
Depuis lors, j’ai créé plus de 10 cours qui m’ont permis de générer des milliers de dollars par mois en revenus passifs. C’est un moyen régulier de gagner de l’argent chaque mois sans faire beaucoup de travail, et ils m’ont aidé à rester à flot pendant la pandémie, lorsque beaucoup de mes opportunités de travail en personne ont été mises en attente.
Si vous êtes quelqu’un qui veut lancer un cours en ligne en 2022, voici comment vous pouvez commencer.
Choisissez un sujet qui vous passionne
Une fois que vous avez décidé de créer un cours, l’étape suivante consiste à choisir un sujet qui est à la fois demandé et unique par rapport à votre expérience. Faites l’inventaire de vos compétences, de vos hobbies et de votre expertise.
Pensez à un sujet que vous aimeriez enseigner à un public et sur lequel vous avez un niveau de connaissances plus approfondi que celui que l’on peut trouver par une recherche rapide sur Google. Il est également utile de penser à quelques façons dont votre perspective rend votre voix sur ce sujet différente et inhabituelle.
Par exemple, disons que vous créez un cours sur la meilleure façon d’utiliser LinkedIn. Réfléchissez à la façon dont vous pouvez aborder le sujet différemment de la plupart des autres personnes, en fonction de votre expérience.
Peut-être s’agit-il d’un cours intitulé « Utiliser LinkedIn pour se faire des amis » et vous pouvez partager comment vous avez créé de vraies amitiés à partir de LinkedIn, ou d’un cours intitulé « 5 façons de passer de zéro piste de vente sur LinkedIn à 200 par mois », si c’est quelque chose que vous avez pu faire. La spécificité et la passion sont essentielles ici.
Déterminez qui est votre public
Pour qu’un cours décolle, il est important qu’il soit créé pour un public spécifique. Les cours qui s’adressent à un public de niche peuvent faciliter vos efforts de marketing et permettre à votre contenu de répondre spécifiquement aux besoins d’un groupe particulier.
Une fois que vous avez choisi votre sujet, déterminez à qui s’adresse ce cours. Je diviserais cela en plusieurs catégories : données démographiques, profession, lieu, niveau de compétences et de connaissances, objectifs d’un groupe de personnes, problèmes d’un groupe de personnes, ou toute autre mesure propre à votre secteur.
Si cela vous semble excessif, ne vous inquiétez pas, vous n’avez pas besoin des sept. Commencez par deux ou trois définisseurs de public pour que votre cours s’adresse à un groupe spécifique de personnes.
Par exemple, si vous créez un cours d’introduction à la prise de parole en public, toutes sortes de publics peuvent en bénéficier. Mais allez un peu plus loin. Peut-être votre cours s’adresserait-il aux jeunes diplômés qui se destinent à des fonctions commerciales ou aux introvertis du millénaire.
Déterminer le marché manquant que vous essayez d’atteindre peut vous aider à restreindre les choses.
Connectez-vous avec votre public existant pour valider votre idée
Avant de commencer à élaborer votre cours, discutez avec votre public cible. De cette façon, vous pouvez vous assurer que le cours que vous créez est non seulement un cours qui les intéresserait, mais qu’il inclut également les différents points douloureux et les sous-thèmes qu’ils veulent que vous abordiez.
Si vous avez déjà accès à votre public cible, par le biais de votre propre marketing par e-mail ou de vos canaux de médias sociaux, par exemple, vous pouvez interroger directement votre public sur ces plateformes. Envisagez d’envoyer un lien d’enquête à votre public par e-mail ou de publier des questions sur les médias sociaux pour obtenir leur réponse.
Si vous n’avez pas accès à votre public cible, trouvez un endroit où vous pouvez rencontrer certaines de ces personnes. Cela peut se faire virtuellement par le biais de groupes Facebook ou LinkedIn ou dans la vie réelle, lors de conférences ou d’événements.
Demandez-leur s’ils seraient intéressés par une discussion de 15 minutes sur votre cours en échange de quelque chose comme une carte cadeau ou un code de réduction à utiliser sur le futur cours, pour les remercier de leur temps.
Recherchez la concurrence
Pour vous assurer que votre cours est différent de tous les autres cours existants, consacrez du temps à la recherche de la concurrence. Effectuez des recherches sur des sites Web de cours comme Thinkific, Teachable ou Skillshare pour voir quels autres cours sont proposés sur votre sujet.
Envisagez d’investir en suivant vous-même quelques-uns de ces cours pour voir comment vous pouvez faire en sorte que votre contenu se démarque et soit plus efficace que ce que votre public peut actuellement obtenir. Par exemple, si la plupart des cours sur votre sujet sont de niveau introductif, vous pourriez proposer quelques sections plus avancées à la fin pour que votre public ait l’impression de tirer une valeur ajoutée de votre cours.
Choisissez une plate-forme d’hébergement
Avant de créer votre cours, choisissez une plate-forme d’hébergement pour votre cours. J’ai constaté que l’utilisation d’une plate-forme de cours vous permet de concevoir un cours d’aspect professionnel avec une interface préexistante et offre à votre public des avantages supplémentaires, comme des tableaux de messages pour discuter avec d’autres étudiants ou des moyens de télécharger des devoirs pour obtenir un retour. Elle vous permet également de disposer d’une page de renvoi préétablie que vous pouvez utiliser pour vendre et commercialiser le cours auprès de votre public.
Il existe de nombreuses plateformes différentes que vous pouvez choisir en fonction des caractéristiques qui vous importent le plus. Lorsque vous commencez votre recherche, je vous recommande d’examiner les avantages et les modèles de tarification de certaines des plateformes les plus utilisées, notamment Thinkific, Teachable et Kajabi.
Créer le contenu
C’est dans la phase de développement du contenu que vous passerez le plus de temps de qualité à créer votre cours. C’est là que vous passerez quelques semaines à quelques mois, selon le sujet et le niveau de détail de votre cours, pour rédiger votre matériel de cours, créer des feuilles de travail et enregistrer des vidéos ou des fichiers audio comme moyen supplémentaire d’enseigner votre sujet.
J’ai constaté que cela peut prendre entre un et plusieurs mois, en fonction du temps que vous pouvez consacrer à cette tâche.
Une fois le contenu téléchargé, il peut être intéressant de payer quelques membres de votre public cible pour suivre le cours du début à la fin et donner leur avis. J’ai procédé de cette façon afin d’optimiser votre cours avant de le lancer auprès de clients payants.
Élaborez un plan de marketing
Lorsque votre cours est prêt, vous devez élaborer un plan marketing stratégique afin de toucher votre public, de prouver la valeur de votre cours et de réaliser des ventes.
Déterminez trois à cinq moyens de commercialiser votre cours en fonction de l’endroit où vous pensez que votre public passe du temps. Vous pouvez exploiter les médias sociaux, payer pour des annonces Google, parrainer un événement ou une conférence, faire des relations publiques, rédiger des articles de blog invités qui mentionnent votre cours, etc.
Vous pouvez mettre en place un modèle de marketing d’affiliation afin que les personnes qui font la promotion du cours pour vous, comme d’autres influenceurs ou leaders d’opinion dans votre espace, puissent également gagner de l’argent chaque fois que quelqu’un achète le cours.
Vous pouvez mettre en place ces opportunités d’affiliation via votre plateforme d’hébergement de cours. Je propose actuellement une offre d’affiliation de 5 à 15 % à certains partenaires, en fonction de la relation que j’entretiens avec eux.
Réinvestissez une partie de ce que vous gagnez pour rester à jour
Une fois que le cours est en ligne et qu’il génère des revenus passifs, votre maintenance mensuelle du cours portera principalement sur les mises à jour opportunes, basées sur les changements dans votre secteur ou sur les sujets de votre matériel de cours, et sur le marketing supplémentaire pour obtenir de nouvelles ventes.
Une règle que je suis est de réinvestir 25 à 30 % des bénéfices du cours, chaque trimestre, dans des efforts de marketing, qu’il s’agisse de diffuser des publicités, de parrainer des événements ou de payer des influenceurs. De cette façon, je continue à faire connaître le cours et à augmenter les ventes.
En fin de compte, mes cours sont devenus une source fiable de revenus passifs et un excellent moyen d’atteindre des clients existants et nouveaux. Si vous avez une expertise que vous voulez partager avec d’autres, j’ai trouvé que c’était un excellent moyen de le faire.
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