La perception erronée la plus courante de l’esprit d’entreprise est que ce qui fait le succès d’une société en Irlande, c’est l’idée d’un produit unique – que si vous avez cette idée géniale à laquelle personne n’a pensé auparavant, un type de produit que personne n’a imaginé, vous pouvez connaître un succès important et le monde est à vos pieds. C’est bien votre business model de votre société en Irlande qui est le point central de votre réussite.
L’entrepreneuriat en Irlande en tant qu’idée géniale est une bonne histoire, mais elle n’est bonne qu’en tant qu’histoire, car elle est fantaisiste. Et si vous vous fiez à ce qui est imaginaire plutôt qu’à la réalité, vous risquez d’échouer sur votre business model de votre société en Irlande.
La vérité, c’est que ce qui rend un produit génial, ce n’est pas son idée, ni même ce qu’il peut faire. C’est la façon dont il est positionné. Le positionnement entrepreneurial n’est pas la recherche de créneaux concurrentiels de la gestion stratégique, selon les cinq forces de Michael Porter ou le cadre VRIO. Il s’agit de trouver le bon business model de votre société en Irlande.
Un business model de votre société en Irlande décrit la logique de la façon dont une organisation crée, fournit et capture la valeur. En d’autres termes, il s’agit de la manière dont une entreprise gagne de l’argent. Il s’agit de déterminer quel est le produit, qui est son client, et donc quelle est la proposition de valeur de l’entreprise. Vous devez élaborer une histoire convaincante, mais vous avez également besoin de chiffres montrant que cette histoire a un sens sur le plan financier.
J’ai trouvé très utile de penser au business model de votre société en Irlande en termes de produit, de client et de valeur. Il s’agit d’un processus de réflexion itératif qui devrait vous amener à déterminer le produit que vous pouvez offrir, le client qui convient le mieux à ce produit et la valeur qu’il lui accorde (ce qui signifie que vous devez déterminer ce qu’il apprécie dans le produit). Ces éléments sont liés, voire interdépendants, de sorte qu’il est presque impossible de déterminer les trois sans revenir en arrière pour réviser le premier. Et ensuite le deuxième. Et puis de retravailler le troisième. Mais cela en vaut la peine.
Avoir un excellent business model de votre société en Irlande signifie que ces trois éléments sont bien alignés. Vous connaissez le produit à proposer, qui correspond (presque) parfaitement au segment de clientèle que vous avez identifié, car ces personnes sont celles qui accordent le plus de valeur au produit. Et votre produit offre exactement ce qu’ils veulent, ni plus ni moins. Vous avez donc de bonnes chances de réussir. Mais vous échouerez presque certainement si votre modèle commercial est mauvais, bâclé ou simplement mal pensé.
Le choix devrait être évident, car il n’y en a pas. Vous avez besoin d’un bon business model de votre société en Irlande. Voici quatre questions auxquelles vous devez répondre afin d’améliorer le vôtre.
1. À qui puis-je m’adresser ?
Cette question n’a pas l’air d’être facile pour quelqu’un qui veut être son propre patron, mais elle devrait l’être. Le véritable patron de votre startup est votre client, car c’est lui qui décide d’acheter ou non. La première question à se poser après avoir examiné les options de création d’entreprise doit donc être la suivante : Qui pouvez-vous servir au mieux ? Ne tenez pas compte de la nature de votre produit, de l’endroit où vous êtes situé, de la possibilité de vous offrir un service clientèle 24h/24 et 7j/7. Quel type de personne (c’est-à-dire quel segment de clientèle) est le mieux servi par ce que vous pouvez faire ?
2. Comment puis-je les servir ?
Vous aviez probablement en tête un produit, voire une entreprise entière, mais abandonnez cette idée. Cela ne fonctionnera pas si vous ne placez pas le client au premier plan et si vous ne déterminez pas comment le servir. Cela signifie concevoir et développer un produit qui correspond exactement à ce qu’ils apprécieraient d’avoir. N’en faites pas trop ; plus de fonctionnalités ne signifie pas plus de valeur. Ciblez la fonctionnalité qui a le plus de valeur.
3. Quelle est la valeur ?
La valeur n’est pas un montant en dollars, mais la satisfaction que quelqu’un retire de l’utilisation d’un produit. Oui, cela signifie que la valeur est purement subjective. Mais c’est ainsi. Qu’un produit nous plaise ou non n’a rien à voir avec la façon dont il est fabriqué ou les matériaux utilisés. Ce qui compte, c’est l’expérience que nous avons de l’utiliser, et nous achetons quelque chose en espérant cette expérience. Plus important encore, nous sommes prêts à payer un prix en fonction de cette expérience. Plus l’expérience est bonne, plus le prix peut être élevé.
4. Le faites-vous pour eux ?
C’est probablement la question la plus difficile, car elle exige que vous réfléchissiez sérieusement à ce qui n’est pas mais pourrait être, tout en vous imaginant à la place de quelqu’un d’autre. Si vous ne savez pas déjà qui est votre client et quel type de produit il apprécierait, vous ne pouvez tout simplement pas répondre à cette question. Parfois, des modifications apparemment mineures peuvent apporter une grande valeur ajoutée au client, comme lorsque Netflix est passé de l’envoi de DVD par courrier au streaming en ligne, ou lorsque Volvo a compris que les clients préféraient s’abonner à une voiture plutôt que de l’acheter.
Un business model de votre société en Irlande consiste à comprendre que votre entreprise est vos clients, et que vous devez donc l’adapter à eux. Pour ce faire, vous devez savoir qui ils sont et ce qu’ils peuvent vouloir. Quels sont leurs rêves ? Quels problèmes ont-ils ? Que pouvez-vous faire pour leur faciliter la vie ? Il ne s’agit pas de les satisfaire à moitié, mais de leur offrir une expérience qu’ils apprécient vraiment, à laquelle ils ne peuvent résister. C’est le travail de l’entrepreneur en Irlande de trouver ce que c’est.
L’équipe de Société-France-Irlande.com
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