Les stratégies de croissance d’une entreprise est toujours un défi, mais c’est souvent dans les premiers stades de son développement qu’elle est la plus difficile. Vous opérez avec des ressources limitées, des connaissances limitées et, très probablement, un modèle d’entreprise prêt à changer dans un avenir immédiat.

Pourtant, vous devez trouver un moyen de sortir votre entreprise de ces sables mouvants. Vous allez créer un élan grâce au marketing, à la publicité, aux ventes et à d’autres stratégies optimisées pour une croissance rapide et autonome.

Quelles sont les meilleures stratégies de croissance avec une société en Irlande pour atteindre ces objectifs ?

Défis fondamentaux à surmonter dans les stratégies de croissance

Tout d’abord, nous devons relever les principaux défis liés à l’élaboration de stratégies de croissance efficaces pour les nouvelles entreprises en phase de démarrage.

– Capital limité. De nombreuses nouvelles entreprises ont une petite base de clients, des revenus limités et un montant limité de fonds avec lesquels travailler. Dans certaines situations, le budget marketing est épuisé dès le départ. Vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher une équipe complète ou de placer une publicité pour le Super Bowl, vous aurez donc besoin d’un budget plus raisonnable.
– Un capital marque limité. Coca-Cola dispose d’une flexibilité étonnante en matière de publicité. Pourquoi ? Parce que les gens le connaissent déjà. Bâtir la réputation d’une marque à partir de rien est un défi totalement différent.
– Connaissances/expérience limitées. Même si vous avez réalisé une étude de marché pour lancer votre entreprise en partant de zéro, vos connaissances et votre expérience dans ce secteur restent limitées. Il se peut que vous ne connaissiez pas bien la psychologie de votre public cible ou que vous ne sachiez pas quelles stratégies de marketing fonctionnent le mieux.
– Équilibrer la croissance à court et à long terme. Si vous vous concentrez trop sur les mesures à court terme, vous aurez du mal à soutenir la croissance à long terme de manière rentable. À l’inverse, si vous investissez trop dans le long terme, il sera plus difficile de générer un élan initial. Vous devez trouver un équilibre.

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Une stratégie de croissance efficace au stade initial serait :
– Peu coûteuse, capable d’être exécutée même avec un budget limité et une équipe restreinte.
– Accessible, facile à mettre en œuvre, même pour les marques qui ne sont pas encore établies.
– Flexible, capable d’évoluer au fur et à mesure de l’acquisition de connaissances sur votre public cible et votre niche.
– Équilibré, avec un rendement décent à court terme et des perspectives décentes pour l’avenir à long terme.
– Jetons un coup d’œil aux stratégies les plus efficaces qui répondent à ces critères.

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Marketing de contenu

Le marketing de contenu est l’une des meilleures stratégies pour répondre à ce besoin. L’idée est de développer du « contenu » sous forme d’articles de blog, de livres blancs, de livres électroniques, de photos, d’illustrations, de vidéos, de podcasts et de tout ce qui peut informer et/ou divertir votre public.

Chacun de ces éléments sert d’aimant indépendant pour attirer l’attention du client. Si vous apportez des réponses à des questions courantes, que vous éduquez les consommateurs et que vous leur fournissez ce dont ils ont besoin, ils vous rechercheront naturellement (et, avec un peu de chance, achèteront votre produit une fois qu’ils vous auront fait confiance).

Le marketing de contenu est également efficace car il a une synergie naturelle avec l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). La rédaction d’un contenu de qualité, optimisé pour les bons mots clés, peut augmenter vos chances d’être classé dans les résultats pertinents des moteurs de recherche. Un meilleur classement signifie plus de trafic organique – en d’autres termes, plus de personnes trouvent votre site Web naturellement.

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Le marketing de contenu est bon marché, il est accessible, il peut être transformé et optimisé pour servir différents objectifs et, surtout, il est efficace à la fois comme stratégie à court et à long terme. À court terme, les bons articles peuvent vous aider à attirer de nouveaux lecteurs et clients. Et après plusieurs mois à quelques années de développement, votre réputation sera telle que chaque nouveau contenu que vous créerez aura une valeur intrinsèque.

Le seul problème, c’est que vous aurez besoin d’un certain soutien pour générer une visibilité initiale. Les nouveaux blogs n’attirent pas naturellement l’attention. Vous aurez donc besoin d’une stratégie complémentaire pour tirer le meilleur parti de cette approche.

Cela nous amène à nos prochaines stratégies.

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Création de liens

La création de liens fonctionne bien avec le marketing de contenu, puisque vous utiliserez des articles de contenu hors site pour créer ces liens. La publication d’articles sur des sites Web externes (et la publication de vos propres articles) vous permet de créer des liens vers le meilleur contenu de votre site Web, naturellement.

Chaque lien que vous créez sert de voie de transmission pour les nouveaux visiteurs. Il augmente également votre « autorité », ou votre fiabilité, ce qui peut, à son tour, améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

Encore une fois, cette stratégie est peu coûteuse (puisque vous pouvez rédiger vous-même des articles d’invités externes), tout le monde peut apprendre à la pratiquer (ou engager quelqu’un pour le faire), elle est flexible et hautement évolutive. Vous commencerez par créer des liens avec des sources locales et modestes, puis vous vous dirigerez progressivement vers des éditeurs plus importants et faisant davantage autorité.

Annonces par paiement au clic (PPC)

Le marketing de contenu et la création de liens sont des stratégies fantastiques à long terme, mais il faut du temps pour les mettre en place. C’est pourquoi il est utile pour les nouvelles entreprises de compléter ces tactiques par des publicités par paiement au clic (PPC).

Comme leur nom l’indique, les annonces PPC fonctionnent comme les annonces numériques traditionnelles, mais vous ne payez que pour les personnes qui cliquent réellement sur l’annonce. Par exemple, si le coût par clic (CPC) est de 0,50 € et que 1 000 personnes cliquent sur l’annonce, vous ne paierez que 500 €.

Les annonces PPC sont faciles à mettre en place et sont pratiquement garanties pour générer du trafic sur votre site, même s’il est tout nouveau. Selon les mots clés que vous ciblez, elles peuvent également être peu coûteuses. Si vous voulez continuer à vous développer avec les annonces PPC dans les étapes ultérieures du développement de votre entreprise, vous pouvez augmenter votre budget et cibler des mots clés de manière plus agressive.

Email Marketing

Le marketing par courriel est probablement la stratégie marketing la moins coûteuse et la plus accessible qui soit. Pourquoi ? Parce que l’envoi d’e-mails est gratuit et que vous pouvez rédiger un e-mail efficace en quelques minutes seulement.

Bien entendu, la mise en place d’une stratégie de marketing par e-mail pour votre entreprise est plus complexe que la simple rédaction d’un e-mail à un particulier. Vous devrez décider de vous concentrer sur les e-mails chauds ou froids, concevoir une campagne de goutte à goutte, produire des designs efficaces, construire une liste d’e-mails solide, automatiser l’envoi et suivre des éléments tels que les clics et les ouvertures.

Cela fait beaucoup de choses à assimiler au début, mais il s’agit d’une stratégie peu coûteuse, accessible et flexible qui peut continuer à aider votre entreprise à se développer jusqu’à ses derniers stades de développement.

Programmes de recommandation

Ne sous-estimez pas le pouvoir du marketing de recommandation, surtout lorsque ces autres stratégies commencent à vous aider à étoffer votre base de clients initiale.

Si vous rendez un client heureux, il devrait être prêt à faire l’éloge de votre entreprise et à la recommander à une autre personne de son entourage. Si ne serait-ce que la moitié de vos clients recommandent votre entreprise à une nouvelle personne, vous pouvez multiplier votre croissance de manière exponentielle.

L’astuce consiste à donner à vos clients une raison de recommander votre marque à d’autres. Souvent, le moyen le plus simple d’y parvenir est de leur offrir une incitation directe. Par exemple, vous pouvez leur accorder une remise permanente, un produit gratuit ou même une prime en espèces pour chaque nouvelle personne qu’ils amènent à votre entreprise.

Priorité à la fidélisation de la clientèle

La plupart des stratégies de cette liste donnent la priorité à l’acquisition de clients, et à juste titre. L’acquisition de clients est, comme l’intuition vous le dit, le moyen le plus efficace de développer votre entreprise. Sans nouveaux clients, il n’y a pas de nouveaux revenus, et donc pas de moteur de croissance à exploiter.

Mais il est également important de se concentrer sur la rétention des clients dans le cadre de votre stratégie de croissance. Si votre taux de désabonnement est trop élevé, l’acquisition de nouveaux clients sera pratiquement inutile ; chaque nouveau client ne fera que remplacer un ancien client qui est parti.

Même si votre situation en matière de fidélisation de la clientèle n’est pas aussi extrême, la rotation des clients peut immédiatement compromettre l’efficacité de votre stratégie.

Stimuler la fidélisation de la clientèle

Il existe de nombreuses façons de renforcer la fidélisation de la clientèle, par exemple en améliorant votre produit, en fournissant un meilleur service à la clientèle et en recueillant des commentaires pour voir comment vous pouvez mieux servir vos clients à l’avenir. Plus vous vous adaptez aux demandes des clients et plus votre taux de fidélisation est élevé, plus votre croissance sera facile.

Toute entreprise passe par une période difficile de croissance initiale, mais cela ne doit pas être une condamnation à mort. Comprenez les limites de votre potentiel de croissance initiale et adaptez-vous, en combinant différentes stratégies et en faisant preuve de suffisamment d’adaptabilité pour continuer à évoluer si nécessaire.

Donc si vous aussi vous voulez créer votre société en Irlande, alors n’hésitez plus à créer votre société en Irlande.

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Alexandre LAZARD
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande