Comment devenir un vendeur Amazon rentable avec une société irlandaise ?

190
Comment devenir un vendeur Amazon rentable avec une société irlandaise ?

L’un des plus grands avantages dont vous bénéficiez, en tant qu’entrepreneur débutant sur le web aujourd’hui avec une société irlandaise, est que vous n’avez pas à tout comprendre par vous-même. Il existe tellement d’outils et de ressources pour vous guider dans votre démarche, des forums communautaires pour poser des questions, partager des conseils, écouter des histoires et des exemples d’entreprises en ligne rentables à suivre.

Vous pouvez également exploiter l’une des nombreuses plates-formes en ligne existantes et établies en tant que marché de vente pour faciliter et accélérer le démarrage de votre entreprise, sans avoir à créer votre propre site Web, votre boutique en ligne ou votre site de commerce électronique. En fait, ces services tiers pourraient constituer la base de votre entreprise à long terme.

La plateforme de vente en ligne incontestablement la plus puissante aujourd’hui est Amazon, qui représentait près de 39 % de l’ensemble des ventes au détail du commerce électronique en 2020, soit plus de 260 milliards de dollars, et qui continue de croître en 2021. D’ici 2026, les analystes prévoient que le chiffre d’affaires global d’Amazon doublera. Au fil des ans, cet ancien libraire est devenu un détaillant en ligne dominant, vendant tout, du papier toilette aux chaussures de tennis en passant par l’électronique haut de gamme.

Outre le commerce de détail, Amazon s’est diversifié dans plusieurs secteurs. Il dispose de son propre service de divertissement en streaming, Amazon Prime, qui propose des émissions sous licence, ainsi que ses propres films et émissions de télévision. Il s’associe à des entreprises technologiques pour vendre des tablettes kindle et les livres électroniques ou abonnements qui les accompagnent. Elle a même des magasins de détail en briques et mortier maintenant. Sans oublier l’acquisition de la méga chaîne d’épicerie Whole Foods.

Une telle croissance massive est le signe d’une entreprise forte et innovante. Et bien que cela soit certainement positif, ce n’est pas la raison pour laquelle vous, en tant qu’entrepreneur Internet solo, devriez vous intéresser à Amazon.

L’opportunité pour les vendeurs tiers d’Amazon

L’une des caractéristiques les plus subtiles du modèle économique d’Amazon est qu’il permet aux gens de vendre des produits sur son site, ce qui signifie que vous pouvez profiter de la portée et de l’influence considérables de cette marque. Amazon offre cette possibilité de « vente à des tiers » depuis 2006.

Si vous choisissez cette voie, vous serez en bonne compagnie. Au premier trimestre 2021, les ventes par des tiers sont devenues majoritaires, avec environ 55 % des ventes sur Amazon réalisées par des vendeurs tiers. Dans son rapport 2020 sur l’impact sur les petites entreprises, Amazon a révélé avoir expédié plus de 3,4 milliards d’articles de tiers en un an seulement, entre juin 2019 et mai 2020, et ce pendant une pandémie, rien de moins. Il est donc évident que les acheteurs font confiance aux tiers et achètent auprès d’eux.

Astuce : Même si vous avez déjà votre propre site Web et votre boutique de commerce électronique, vous pouvez envisager d’étendre votre distribution sur Amazon. Vous pourrez ainsi toucher davantage de clients potentiels et augmenter les ventes des nouveaux clients qui hésitent à acheter sur un site moins connu.

Il s’agit d’une opportunité lucrative, les ventes à des tiers représentant des milliards de ventes chaque année. Vous pouvez prendre une part de ce gâteau et gagner un revenu à cinq ou six chiffres en tant que vendeur Amazon.

Et c’est facile. En utilisant le tableau de bord  » Seller Central  » d’Amazon, vous serez en mesure de gérer une activité en ligne sans avoir votre propre site Web et en laissant Amazon s’occuper de tout le  » travail fastidieux « . (Il est tout à fait possible d’avoir un site Web, un blog ou une présence active sur les médias sociaux ; veillez simplement à envoyer les acheteurs potentiels vers votre page Amazon).

Les avantages de la vente sur Amazon

Les grands avantages d’être un vendeur sur Amazon :

  • Le trafic : Pour chaque mois de 2020, Amazon.com a été visité plus de 2 milliards de fois, voire plus certains mois. Tous les visiteurs ne sont pas forcément intéressés par votre produit, mais vous serez dans une position privilégiée pour ceux qui recherchent des produits dans votre niche et sont prêts à acheter. Comme nous l’avons mentionné plus haut, il s’agit d’un excellent moyen d’atteindre les nouveaux clients et ceux qui achètent pour la première fois.
  • Des vitrines prêtes à l’emploi : En utilisant la plateforme de vente d’Amazon, vous n’aurez pas à vous soucier de la mise en place d’un site de vente en ligne.8 Vous pouvez simplement intégrer vos produits dans des modèles existants pour une fonctionnalité maximale et un affichage rapide.
  • Expédition et exécution : Plutôt que d’acheter des fournitures postales et de mettre en place des procédures d’expédition à partir de zéro, vous pouvez suivre la filière du dépôt en ligne et laisser les systèmes d’Amazon gérer les commandes, la livraison, etc.
  • Fidélisation de la clientèle : L’un des plus grands obstacles auxquels est confronté tout nouvel entrepreneur sur Internet est de faire en sorte que les clients potentiels leur fassent suffisamment confiance pour acheter quelque chose. Lorsque vous opérez sous l’égide d’Amazon, il y a déjà un niveau de confiance intégré.

Comment commencer à vendre sur Amazon

Une fois que vous avez pris la décision de vendre vos produits sur Amazon, il est temps de vous occuper des formalités. Vous devrez créer un profil de vendeur, ajouter vos produits et attirer des clients. Amazon propose des guides pour vous guider à chaque étape, mais vous pouvez vous attendre à ce qui suit :

  1. Choisir et payer un plan, soit par chaque vente individuelle, soit sous forme d’abonnement avec le plan professionnel.
  2. Décidez d’une stratégie, que vous vendiez votre propre marque ou que vous en revendiez d’autres.
  3. Créez un compte vendeur, où vous pourrez identifier votre activité et rationaliser les processus de paiement.
  4. Ajoutez vos produits, avec des descriptions détaillées et toutes les spécifications techniques requises.
  5. Définissez vos prix et attirez les clients grâce à l’un des nombreux modules complémentaires de marketing d’Amazon.

Une observation : Vous devez correspondre à l’une des quelque 70 catégories pour pouvoir être un vendeur tiers. Parmi les catégories les plus courantes et les plus rentables figurent les vêtements, les soins de santé, les produits de beauté, les produits pour bébés, les bijoux, les articles pour la maison et le jardin, les téléphones portables et les appareils électroniques, mais pratiquement tout ce que vous souhaitez vendre est couvert.

Traitement des commandes par Amazon

Le moyen le plus simple de vendre sur ce site est de devenir un vendeur Amazon FBA.

Cela signifie que toutes vos commandes sont « Fulfillment by Amazon ». En d’autres termes, Amazon se charge de l’expédition, de la livraison et, le cas échéant, des retours et des remboursements ou échanges. Vous n’avez pas non plus à tenir ou à gérer de stock. Vous envoyez simplement vos articles (que vous avez achetés en gros) à l’un des nombreux entrepôts d’Amazon dans tout le pays. Ensuite, chaque fois que quelqu’un passe une commande, les entrepôts font office d’intermédiaires pour recevoir la commande et l’expédier pour vous.

Il s’agit d’un modèle commercial pratique qui vous permet de vous concentrer sur le marketing et d’augmenter vos revenus nets.

Comment être rentable en tant que vendeur sur Amazon ?

N’oubliez pas que, même si Amazon facilite le processus de vente, vous devrez tout de même travailler pour que vos produits se vendent. Pour gagner de l’argent en tant que vendeur Amazon, il y a quelques points à garder à l’esprit.

Soyez un spécialiste du marketing proactif

Tout d’abord, vous ne pouvez pas vous contenter d’inscrire vos produits sur Amazon et espérer que suffisamment de personnes tomberont dessus par hasard. À la différence d’un commerce traditionnel, le vieil adage « construisez-le et ils viendront » n’est pas nécessairement vrai. Vous devez commercialiser votre entreprise sur les médias sociaux, sur votre blog, en envoyant des courriels à votre réseau, ou toute autre méthode adaptée à votre produit. Vous pouvez également intégrer des outils et des applications conçus pour améliorer l’engagement des utilisateurs avec votre produit, comme les chatbots ou les enquêtes. Vous pouvez choisir de créer un compte de médias sociaux unique pour votre produit, et attirer des adeptes avec des concours ou des promotions. Marquez votre produit dans des images attrayantes et ajoutez des liens vers votre page Amazon Seller.

Choisissez le bon créneau

Lorsque vous exploitez une entreprise sur Amazon, vous devez vendre des produits qui intéressent réellement les gens. Il est important de se tenir informé des tendances de votre secteur d’activité et d’en tenir compte dans la présence en ligne de votre entreprise.

Si vous avez déjà un produit ou une activité complète, vous avez probablement passé du temps à développer sa valeur et vous connaissez bien votre acheteur cible. Si vos offres entrent dans l’une des catégories populaires d’Amazon, vous avez une longueur d’avance pour trouver le bon public. Mais si votre produit est peu connu, vous pouvez améliorer sa visibilité (et vos ventes) en le rattachant à une catégorie plus populaire.

Pour une réussite financière à long terme, vous voudrez vous concentrer sur les produits des marchés qui sont toujours forts, comme la perte de poids, la santé naturelle, le développement personnel, le yoga, l’électronique grand public, les articles pour bébés, etc. Un bon moyen d’évaluer un marché rentable est de consulter Amazon lui-même : quels sont les best-sellers ? N’oubliez pas que c’est une bonne idée de rester dans un marché grand public qui continuera à avoir une demande pendant des années.

Soyez compétitif et connaissez vos concurrents

Il est toujours utile de voir ce que font les autres dans votre niche. Voyez comment ils fixent le prix de leurs produits, quel type de marketing ils utilisent, comment ils présentent et décrivent leurs produits, à quelle fréquence ils proposent de nouveaux produits. Même si votre boutique Amazon se porte bien, rien ne garantit qu’elle le restera. Pour éviter la stagnation et rester rentable, il est essentiel de suivre l’évolution du marché.

Maximiser les profits de votre société irlandaise

Vous pouvez commencer modestement avec un seul produit sur Amazon, et si vous avez de la chance, ce sera peut-être un succès unique. En réalité, si vous voulez vraiment gagner de l’argent, vous allez devoir vous développer pour vendre toute une gamme d’articles. Là encore, étudiez le marché pour voir ce qui se vend bien et appliquez ce que vous avez appris à votre activité pour créer des produits supplémentaires ou complémentaires.

Il est également important de profiter des saisons d’achat intenses. Les détaillants traditionnels réalisent la majeure partie de leur chiffre d’affaires chaque année au moment des fêtes de fin d’année, et il en va de même pour les vendeurs en ligne. En fait, le commerce en ligne a même développé ses propres « vacances » pour le shopping (comme le Cyber Monday, après le Black Friday). Assurez-vous d’être bien approvisionné pour faire face à un afflux de commandes.

Si vous cherchez à compléter vos ventes en ligne par une activité complémentaire, il existe un moyen de vous payer deux fois. En rejoignant le programme d’affiliation d’Amazon, vous pouvez inclure des liens d’affiliation vers vos propres produits dans votre marketing. Ainsi, lorsque quelqu’un achète votre produit, vous recevez non seulement le bénéfice de cette vente, mais aussi la commission d’affiliation.

Les prochaines étapes pour réussir en tant que vendeur sur Amazon

La vente sur Amazon est un excellent moyen pour les nouveaux entrepreneurs en ligne de se lancer sur ce marché. La vente en ligne n’est plus une corvée. Laissez quelqu’un d’autre faire le travail difficile d’expédition et de gestion des stocks pour vous. Et confiez à une marque de confiance le soin de travailler en votre nom.

Mettez tout cela ensemble et vous avez une recette pour un revenu à cinq ou six chiffres chaque année.

Questions fréquemment posées

Vendre sur Amazon peut sembler être la solution à vos ventes en ligne, mais ne perdez pas de vue la vue d’ensemble : Amazon, comme toute entreprise, vise à gagner de l’argent grâce au service qu’elle offre aux vendeurs tiers. En échange de l’accès à leur plateforme, il est important de comprendre les compromis à faire.

Combien pouvez-vous gagner en vendant sur Amazon ?
De nombreux facteurs influent sur votre réussite en tant que vendeur tiers sur Amazon (popularité de vos produits, prix, concurrence, efforts de marketing, etc.), mais près de la moitié d’entre eux gagnent entre 1 000 et 2 500 dollars par mois, une fois qu’ils sont opérationnels.

Quels sont les produits qui se vendent le mieux sur Amazon ?
Les produits les plus vendus varient en fonction de l’année, de la saison et des tendances, mais Amazon tient un compte constant des articles les plus populaires si vous recherchez un aperçu instantané à un moment donné. Au fil du temps, les jouets et les jeux, l’électronique et les gadgets, les livres et les vêtements ont toujours occupé une place importante.

La vente sur Amazon est-elle payante ?
Oui, vous devez payer des frais pour avoir le privilège de vendre sur Amazon. Si vous vendez plus de 40 produits par mois, vous aurez droit au plan professionnel, et vous paierez 39,99 dollars par mois, ainsi que d’autres frais pour des choses comme le traitement de vos produits par le personnel d’Amazon. Vous pouvez opter pour un plan plus modeste, et payer 0,99 $ par vente, ainsi que d’autres frais.

Bien entendu, si vous comparez ces frais au modèle traditionnel d’une entreprise de type « brique et mortier », avec loyer, services publics, employés, etc. Dans de nombreux cas, c’est moins cher que de louer une table dans un marché aux puces.