Comment Skmmp a façonné la transformation numérique de l’industrie de la mode

    «Skmmp est un produit d’optimisation de la chaîne logistique destiné au secteur de la mode en gros», a expliqué Skmmp PDG et fondatrice Aileen Carville. C’est une société basée en Irlande.

    Skmmp est une start-up ‘fashtech’ irlandaise basée à la NDRC qui se consacre à aider les designers, les grossistes et les détaillants. En fin de compte, les utilisateurs finaux ont plus de gammes de vêtements dans les magasins et la facilité d’utilisation est plus grande sur l’ensemble du canal.

    «Sur place à la Fashion Week, nous avons créé des hologrammes de notre« modèle de salle d’exposition »virtuel. Les acheteurs pouvaient voir l’aspect et l’habillement des vêtements grâce à notre réalité augmentée »
    – AILEEN CARVILLE

    «Nous avons développé un showroom numérique qui héberge plusieurs catalogues de collections de créateurs de mode.

    «La plate-forme augmente les revenus des grossistes en allongeant la fenêtre d’achat de quatre semaines à 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, tout en leur permettant d’atteindre 10 fois le nombre de détaillants qu’ils peuvent actuellement desservir chaque saison.»

    Le marché

    Skmmp se concentre sur le marché de la mode en gros de luxe, d’une valeur de 275 milliards de dollars. “Nous ciblons les moyennes et grandes agences de vente en gros et les showrooms du secteur de la mode qui possèdent 55% de ce marché.”

    Les salles d’exposition numériques pour les concepteurs de Skmmp leur permettent de montrer leurs catalogues aux grossistes et aux détaillants, ce qui complète quatre semaines de la mode dans l’année.

    Le fondateur

    Carville a plus de 20 ans d’expérience dans le secteur de la mode de luxe.

    «Pendant 12 ans, j’ai été responsable du commerce de gros international chez John Rocha et j’ai dirigé la distribution en gros de dizaines de marques de mode internationales établies et émergentes au cours des Fashion Week de Londres et de Paris.»

    La technologie

    Skmmp construit des salles d’exposition numériques exclusives pour permettre aux agences de vente en gros de la mode de travailler en tandem avec leurs salles d’exposition physiques pendant la Fashion Week et au-delà. «La plateforme Skmmp héberge numériquement plusieurs collections de marques de mode.

    «Les catalogues de collection, les ressources visuelles et les informations sur les produits sont chargés dans le système, ce qui crée un outil de commande en gros de commerce électronique interentreprises (B2B) pour les grands magasins et les acheteurs du secteur de la mode. Les commandes sont saisies par le représentant des ventes sur la plate-forme lors des rendez-vous du showroom ou complétées à distance par le détaillant si leur calendrier d’achat est trop exigeant.

    «Sur le site de la Fashion Week, nous avons créé des hologrammes de notre« modèle de salle d’exposition »virtuel. Les acheteurs pouvaient voir à quoi ressemblaient les vêtements et les porter à l’aide de notre réalité augmentée. En fait, Skmmp est le premier showroom numérique / physique à créer un “modèle de showroom” holographique. ”

    De plus, le système automatisé de gestion des commandes et des stocks de Skmmp élimine les retards d’exécution qui peuvent prolonger de plusieurs semaines les temps de cycle de l’industrie. Les confirmations de commande, la facturation et les documents d’expédition sont générés à partir d’une source centrale, ce qui réduit les erreurs tout en offrant une efficacité accrue aux équipes commerciales et comptables de l’agence.

    «La plate-forme offre une visibilité sur la vente de la collection aux grossistes, améliorant ainsi la conception, l’offre et la planification de produits futurs.»

    Carville a déclaré que l’objectif de Skmmp était de devenir le fournisseur numéro un en showroom numérique sur le marché mondial des agences de vente en gros de vêtements de mode, couvrant les 20 Fashion Weeks, de New York à Tokyo.

    «Nous prévoyons une synergie future avec certaines des plus grandes plateformes de mode en ligne B2C (entreprise à consommateur) telles que Farfetch, Net-a-Porter ou Matches.com, où leurs commandes de gros sont générées exclusivement par Skmmp.»

    Un point dans le temps

    Skmmp a lancé la saison dernière, représentant de nombreux créateurs lors de la Fashion Week de Londres et de Paris. «Nous avons traité plus de 100 000 € de commandes en huit semaines pour la saison automne / hiver 2018.

    “Il est très gratifiant de voir les détaillants adopter une nouvelle façon de faire des affaires et de compléter les commandes en gros en ligne.”

    Carvill a déclaré que plus de 80% des commandes prises ont été réalisées à l’aide de la salle d’exposition numérique. «Nous sommes actuellement en train de mener un projet pilote avec des agences à Londres et à Paris pour la prochaine Fashion Week. Nous recherchons actuellement un investissement de 600 000 € pour développer l’équipe de vente directe, ce qui permettra de poursuivre l’acquisition de clients au cours des 18 prochains mois. ”

    Carville croit que relever défi après défi signifie que vous travaillez dur pour quelque chose de mieux. «Obtenir le premier tour de financement a été difficile car il est très compétitif. Cependant, être financé a fait la différence de passer d’une bonne idée à un produit réel.

    «Décider de qui rejoindre l’équipe et trouver du talent était également difficile. Heureusement, cela a toujours bien fonctionné pour nous.

    «Toutes nos activités se situent en dehors de l’Irlande, le défi est donc évident. Nous avons un solide réseau de grossistes en Europe, mais nous souhaitons nous développer sur les marchés américain et asiatique. ”

    Assurez-vous d’avoir une proposition de valeur défendable

    Carville estime que la scène des start-ups irlandaises bénéficie d’un soutien solide. «Nous avons profité de certains des réseaux et des accélérateurs de soutien aux entreprises en démarrage, notamment New Frontiers, le Fonds de démarrage concurrentiel Enterprise Ireland, le BIC de Dublin et la NDRC.

    «Nous venons de terminer l’accélérateur LaunchPad à la NDRC. Cela a été crucial pour notre entreprise, nous permettant de véritablement contester la proposition de valeur, de cibler le marché et de nous préparer pour notre prochain cycle de financement. C’est de loin le meilleur soutien que nous ayons eu à ce jour. Nous avons une poignée d’excellents mentors et collègues de l’industrie qui nous aident. ”

    Son conseil pour les autres fondateurs? «Obtenir un financement initial à un stade précoce revient à avoir une proposition de valeur défendable.

    «Demandez-vous combien de temps pouvez-vous donner à votre start-up? Il faut plus de temps pour lancer et acquérir des clients que prévu.

    “Assurez-vous de posséder des connaissances et une expérience de l’industrie dans votre équipe.”

    Franck BRUNET
    Managing Director Executive

    Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande