Comment vendre son entreprise en 12 étapes ?

Vous vous demandez comment vendre son entreprise pour tirer le meilleur parti de votre travail ? Tout d’abord, félicitations !

Vendre l’entreprise que vous avez travaillé si dur à créer et à bâtir est un choix important, qui s’accompagne de planification, de définition d’objectifs, de recherche (d’acheteurs, et peut-être même d’un peu d’introspection), d’évaluation de l’entreprise, et de bien d’autres choses encore.

Avant de commencer à publier votre entreprise dans les petites annonces locales, commencez donc par lire ce qui suit : comment vendre votre entreprise de la bonne manière. Pour vous guider, nous avons dressé une liste de six étapes simples que vous pouvez suivre jusqu’à la banque.

Prêt à passer de l’étape de la mise en vente à celle de la vente de votre entreprise ? Il ne suffit pas de lire quelques points pour y arriver, mais il faut bien commencer quelque part ! Commençons.

Étape 1 : Décider de vendre son entreprise

Il n’est pas toujours facile de décider de vendre son entreprise. Ce n’est généralement pas non plus un choix rapide. Lorsque vous en êtes là, cela signifie généralement que vous êtes en plein changement, et c’est tout à fait normal. Cette décision peut être particulièrement difficile à prendre pour les petites entreprises, qui sont souvent confrontées à des obstacles particuliers au cours du processus de vente.

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les gens décident de mettre leur entreprise en vente :

• Un changement de carrière ou de vie.
  Par exemple, un divorce, un décès dans la famille, une maladie ou, en ce qui concerne votre vie professionnelle, vous avez décidé que vous étiez prêt à passer à l’étape suivante et à changer complètement de carrière. Il peut s’agir de passer de la gestion d’une agence de graphisme à l’ouverture d’une boulangerie ou de la gestion d’une société de restauration à celle d’un comptable à plein temps. C’est à vous de jouer et de vendre votre entreprise pour vous aider à y parvenir.
• La retraite.
  Vous avez fait votre temps et avez décidé d’arrêter et de rejoindre le groupe des snowbirds qui voyagent vers le sud six mois par an. Nous ne vous en voudrions pas. ✈️
• Différences :
  Peut-être qu’après cinq ans d’activité commune, vous et votre partenaire avez décidé que vous vouliez des choses différentes et que la vente de l’entreprise était le meilleur moyen d’atteindre vos objectifs respectifs. Ne vous inquiétez pas, cela arrive. Et lorsque c’est le cas, il est préférable de conclure des accords avant la vente.
• Votre entreprise ne vous convient pas :
  Vous vous sentez surmené, sous-payé ou tout simplement ennuyé.

Étape 2 : Choisir le bon moment pour vendre votre entreprise

La décision de vendre votre entreprise ne se prend généralement pas du jour au lendemain. Mais même si l’idée vous vient comme par magie et que vous décidez de la faire passer du rêve à la réalité, le plan pour y parvenir peut prendre des mois, voire des années.

C’est pourquoi il est essentiel de planifier longtemps à l’avance pour tirer le meilleur parti de votre décision commerciale.

Il est essentiel de comprendre la dynamique de votre secteur d’activité, en particulier si vous envisagez de faire appel à des acheteurs potentiels issus du même secteur, car ils auront une connaissance approfondie du marché et des spécificités de l’entreprise.

En prévoyant suffisamment d’espace et de temps dans le processus, vous avez la possibilité d’apporter des améliorations qui augmenteront la valeur de l’entreprise. Par exemple, vous pouvez assainir vos finances, chercher des moyens de réduire les coûts d’exploitation et créer quelques campagnes pour augmenter vos ventes.

Vous pouvez aussi, le cas échéant, vous concentrer sur la fidélisation de la clientèle en lançant un programme de fidélisation ou en mettant en œuvre quelques tactiques qui renforceront la notoriété de la marque de votre entreprise.

Bien qu’il faille du temps pour passer de l’idée à la mise en œuvre, ces conseils peuvent rendre votre entreprise beaucoup plus attrayante pour les acheteurs.

Étape 3 : Organiser et préparer vos états financiers

Nous venons d’évoquer l’assainissement de vos finances, mais avant d’y parvenir, vous devez les regrouper en un seul endroit organisé.

Commencez par les états financiers tels que les bilans, les comptes de résultat et les déclarations fiscales des trois ou quatre dernières années. Si vous en avez le temps, prenez la peine de les passer en revue avec un comptable ou un conseiller Finotor pour vous assurer que tout est en ordre.

Vous devrez également vous mettre en mode « liste » pour rassembler les informations suivantes :

• L’équipement : Qu’est-ce qui est vendu avec l’entreprise ?
• Contacts : Qui sont vos fournisseurs ? Quelles sont leurs transactions ? Y a-t-il quelque chose à régler ?
• Bail : Quelle est la durée de votre bail actuel ? Quels sont les services publics inclus ? Existe-t-il des options de renouvellement ?‍

Toutes ces informations peuvent être intégrées dans un dossier d’information destiné à votre acheteur potentiel. Ce dossier donnera une vue d’ensemble de votre entreprise, de sa gestion et de ses activités quotidiennes. Il est utile pour le repreneur, afin qu’il puisse reprendre l’activité de la manière la plus transparente possible.

Étape 4 : Identifier et évaluer les actifs de l’entreprise

L’identification et l’évaluation des actifs de l’entreprise constituent une étape importante du processus de vente. Il s’agit d’actifs corporels tels que l’équipement, les biens et les stocks, ainsi que d’actifs incorporels tels que la propriété intellectuelle, les relations avec les clients et la réputation de la marque. Une évaluation approfondie des actifs de votre entreprise vous aidera à déterminer leur valeur et à prendre des décisions éclairées concernant la vente.

Pour identifier et évaluer les actifs de votre entreprise, tenez compte des points suivants :

• Faites l’inventaire de tous les actifs corporels :
  Cela comprend l’équipement, les véhicules et les biens immobiliers. Dressez une liste détaillée et notez l’état et la valeur marchande de chaque élément.
• Déterminez la valeur des actifs incorporels :
  Il peut s’agir de brevets, de marques déposées et de droits d’auteur. Évaluez leur valeur marchande et leur potentiel de revenus futurs.
• Évaluez la valeur des relations avec les clients :
  Examinez les contrats, les accords et la loyauté générale de votre clientèle. De solides relations avec la clientèle peuvent considérablement augmenter la valeur de votre entreprise.
• Évaluez la valeur de la réputation de votre marque :
  Tenez compte de votre présence sur les médias sociaux, des commentaires en ligne et de la reconnaissance globale de votre marque. Une marque forte peut être un argument de vente important.
• Envisagez de faire appel à un évaluateur professionnel :
  Pour les actifs complexes tels que les biens immobiliers ou la propriété intellectuelle, une évaluation professionnelle peut fournir une estimation précise et impartiale.

En identifiant et en évaluant avec précision les actifs de votre entreprise, vous pouvez :

• déterminer la valeur globale de votre entreprise : Cela permet de fixer un prix de vente réaliste.
• identifier les points à améliorer : L’amélioration de certains actifs peut augmenter la valeur de votre entreprise.
• prendre des décisions éclairées concernant la vente : Connaître la valeur réelle de vos actifs vous aidera à fixer votre prix et à négocier.

En identifiant et en évaluant avec précision les actifs de votre entreprise, vous pouvez

• Déterminer la valeur globale de votre entreprise : Cela permet de fixer un prix de vente réaliste.
• Identifier les points à améliorer : L’amélioration de certains actifs peut augmenter la valeur de votre entreprise.
• Prendre des décisions éclairées concernant la vente : Connaître la valeur réelle de vos actifs vous aidera à fixer votre prix et à négocier.

Étape 5 : Évaluer votre entreprise

Combien vaut votre entreprise ? C’est la question que vous devez vous poser lorsque vous préparez la vente de votre entreprise, afin d’avoir un prix de vente réaliste à l’esprit.

Avant de vendre une entreprise, il est essentiel de gérer les dettes en cours, car les acheteurs voudront connaître les dettes qui pourraient être transférées lors de l’acquisition.

Insistez sur le terme « réaliste ». Ne fixez pas un prix trop élevé ou trop bas pour votre entreprise. Si vous le faites, vous vous retrouverez avec moins d’argent que vous n’en méritez, ou vous constaterez que les acheteurs passent à côté de l’occasion parce que le coût est trop élevé.

Pour vous aider à obtenir la bonne réponse, envisagez de faire appel à un évaluateur pour réaliser l’évaluation. En tant que tierce partie, il est neutre par rapport à la situation et n’a rien à gagner de la vente. En outre, il peut établir les documents nécessaires dont vous aurez besoin tout au long de la procédure.

Revenons maintenant à la deuxième étape : choisir le bon moment pour vendre votre entreprise. Lors de l’évaluation de votre entreprise, vous devez vous donner suffisamment de temps pour mettre tous les atouts de votre côté, y compris le temps nécessaire pour augmenter la valeur de votre entreprise.

Pour ce faire, vous pouvez mettre en œuvre des tactiques de réduction des coûts et des initiatives visant à accroître le chiffre d’affaires, la notoriété de la marque et la fidélisation de la clientèle. Vous savez, toutes les choses qu’un acheteur veut voir avant de signer la ligne pointillée.

Déterminer la valeur réelle de votre entreprise est une étape essentielle du processus de vente. En tant qu’entrepreneur ayant participé à de nombreuses évaluations d’entreprises, je ne saurais trop insister sur l’importance de bien faire les choses. Fixer un prix trop élevé ou trop bas pour votre entreprise peut entraîner des processus de vente prolongés ou laisser de l’argent sur la table.

Pour garantir une évaluation précise, envisagez les approches suivantes :

• Engager un évaluateur professionnel pour une évaluation impartiale
• Utiliser des multiples d’évaluation spécifiques au secteur
• Prendre en compte les actifs corporels et incorporels
• Tenir compte du potentiel de croissance future

Une fois que vous avez une idée claire de la valeur de votre entreprise, il est temps de trouver le bon acheteur. Ce processus peut prendre du temps et nécessite de la discrétion. D’après mon expérience, il existe plusieurs méthodes efficaces pour attirer des acheteurs potentiels :

• Tirez parti de votre réseau professionnel
• Participez à des marchés en ligne spécifiques à votre secteur d’activité
• Assister à des événements de mise en réseau d’entreprises
• Envisager des acheteurs stratégiques au sein de votre secteur d’activité

N’oubliez pas que l’objectif est de trouver un acheteur, pas n’importe lequel, mais le bon qui s’aligne sur votre vision de l’avenir de l’entreprise. Cet alignement peut être un point clé pour la construction d’un empire commercial durable.

Étape 6 : Choisir une méthode de vente

Le choix de la bonne méthode de vente est essentiel pour le succès de la vente de votre entreprise. Plusieurs options sont envisageables, chacune ayant ses avantages et ses inconvénients :

• Vente directe : Vendre l’entreprise directement à un acheteur. Cette méthode peut être simple, mais elle exige que vous vous occupiez de tous les aspects de la vente.
• Embauche d’un courtier en affaires : Travailler avec un intermédiaire professionnel pour gérer la vente. Les courtiers en entreprise disposent de vastes réseaux et d’une grande expertise en matière de négociation, ce qui peut vous aider à obtenir un prix de vente plus élevé.
• Places de marché en ligne pour les entreprises : Inscrire l’entreprise sur des plateformes numériques afin de toucher un large public. Cette méthode permet d’accroître la visibilité de l’entreprise, mais peut nécessiter davantage d’efforts pour gérer les demandes et les négociations.
• Ventes aux enchères : Présenter l’entreprise à un groupe d’acheteurs potentiels et solliciter des offres. Les ventes aux enchères peuvent créer un environnement concurrentiel, ce qui peut faire grimper le prix de vente.

Lorsque vous choisissez une méthode de vente, tenez compte des éléments suivants :

• Votre niveau d’expertise et d’expérience dans le processus de vente : Si vous n’êtes pas familiarisé avec la vente d’entreprises, un courtier peut être la meilleure option.
• La taille et la complexité de votre entreprise : Les entreprises plus grandes ou plus complexes peuvent bénéficier de l’expertise d’un courtier.
• Le niveau de confidentialité requis : Si vous souhaitez que la vente reste discrète, un courtier peut vous aider à la gérer.
• Le délai souhaité pour la vente : Certaines méthodes peuvent être plus rapides que d’autres ; choisissez donc celle qui correspond à votre calendrier.

En choisissant la bonne méthode de vente, vous pouvez :

• Augmenter la visibilité de votre entreprise auprès des acheteurs potentiels : Une plus grande visibilité peut susciter davantage d’intérêt de la part des acheteurs.
• Rationaliser le processus de vente et réduire le stress : L’aide d’un professionnel peut faciliter le processus.
• Obtenir un prix de vente plus élevé et de meilleures conditions : La bonne méthode peut vous permettre de maximiser vos bénéfices.

Étape 7 : Envisager de faire appel à un courtier

Lorsque vous vendez votre entreprise, vous pouvez procéder de deux manières : avec ou sans courtier.

Si vous vendez à un ami proche ou à un parent, vous n’aurez peut-être pas besoin d’un courtier. Si c’est le cas, vous pouvez économiser quelques dollars.

Mais en parlant d’argent, vous pourriez envisager d’engager un courtier si vous voulez en avoir le plus possible pour votre argent.

Les courtiers travaillent à la commission, ils feront donc tout ce qu’ils peuvent pour maximiser la vente et leur revenu net. Pour faciliter la vente, il peut s’occuper de la logistique de la vente de votre entreprise, ce qui vous libère du temps pour que vous puissiez garder l’entreprise en bon état jusqu’à ce qu’elle soit vendue. Par exemple, il peut travailler discrètement en arrière-plan avec son réseau d’acheteurs pour obtenir le prix le plus élevé.

Voici une comparaison entre la vente avec et sans courtier :

Que vous choisissiez ou non de travailler avec un courtier, il est essentiel d’impliquer des professionnels du droit dans le processus de vente. Mon expérience de cofondateur de Neotoria m’a appris qu’il n’est pas négociable de faire preuve de diligence raisonnable et d’établir une documentation juridique appropriée.

Que vous choisissiez ou non de travailler avec un courtier, il est essentiel d’impliquer des professionnels du droit dans le processus de vente. L’expérience que j’ai acquise en cofondant Neotoria m’a appris qu’il n’est pas négociable de faire preuve d’une diligence raisonnable et d’une documentation juridique appropriée.

Les principaux éléments juridiques à prendre en compte sont les suivants :
– les accords de confidentialité
– les lettres d’intention
– les contrats d’achat
– Clauses de non-concurrence
– les documents de transfert d’actifs.

Ces garanties juridiques vous protègent, vous et l’acheteur, grâce à des contrats légaux qui assurent une transition en douceur de la propriété. Il convient également de réfléchir à la manière dont cette vente s’inscrit dans votre parcours entrepreneurial à long terme. Vous voudrez peut-être réfléchir à la possibilité d’acquérir une expertise dans un domaine spécifique ou de rester polyvalent en tant qu’entrepreneur pour vos projets futurs.

Mais avant de décider d’engager votre courtier, veillez à définir vos attentes, notamment en matière de publicité, de communication, de contrat de vente et de commission. Cela permettra d’établir une relation fructueuse et transparente et de faciliter la vente.

Étape 8 : Trouver un acheteur

La dernière étape, mais non la moindre, consiste à trouver un acheteur. Et vous l’avez deviné : cela ne se fait (probablement) pas du jour au lendemain.

Pour atteindre le point idéal, c’est-à-dire avoir deux ou trois acheteurs potentiels, envisagez de renforcer votre publicité. C’est là que les courtiers peuvent s’avérer utiles. Non seulement ils disposent de leurs réseaux, mais ils ont aussi quelques stratégies de marketing dans leurs manches pour vous aider à promouvoir la vente de votre propriété intellectuelle et de votre entreprise auprès de ceux qui sont à l’affût.

Une fois que vous avez trouvé le ou les acheteurs, restez en contact avec eux. Vous devez également vous assurer qu’ils sont qualifiés pour le financement avant de donner des informations spécifiques sur votre entreprise.

Ensuite, vous devez faire appel à votre avocat. Les avocats sont particulièrement utiles si vous prévoyez de financer la vente et que vous devez régler les détails avec l’acheteur. À cet égard, veillez à ce que tout accord soit mis par écrit et faites signer aux acheteurs potentiels un accord de non-divulgation ou de confidentialité afin que votre entreprise ou votre activité reste la vôtre, du moins jusqu’à ce qu’elle leur appartienne.

En ce qui concerne le prix, laissez-vous une certaine marge de manœuvre. Fixez un prix ferme ou une fourchette de prix que vous jugez raisonnable. Cela vous permet de négocier, mais à vos conditions. ‍ Enfin, l’accord signé. Essayez de le mettre sous séquestre, ce qui signifie qu’une partie du prix d’achat sera conservée par un tiers jusqu’à ce que les obligations convenues soient remplies. Il peut s’agir, par exemple, du transfert d’actifs ou de la résolution d’un problème d’actifs en suspens. ‍

Une fois que tout est vendu et fait, vous pouvez vous retrouver avec quelques rencontres commerciales supplémentaires, comme un acte de vente qui transfère les actifs de l’administration de votre petite entreprise à l’heureux acheteur, une cession de bail ou un contrat de garantie qui vous permet de conserver un privilège sur l’entreprise.

Une autre légalité ? Votre acheteur peut vous proposer une clause de non-concurrence. En signant ce document, vous vous engagez à ne pas créer une entreprise concurrente susceptible d’attirer votre clientèle fidèle.

Étape 9 : Négocier la vente

La négociation de la vente de votre entreprise peut être un processus difficile et émotionnel. Il est essentiel d’être préparé et de bien comprendre vos objectifs. Voici quelques conseils pour vous aider à négocier la vente :

• Déterminez votre prix minimum acceptable : Sachez quel est votre seuil de rentabilité et soyez prêt à vous retirer s’il n’est pas atteint.
• Soyez transparent sur les finances et les activités de l’entreprise : L’honnêteté permet d’instaurer la confiance et peut faciliter la négociation.
• Mettez en avant les points forts de l’entreprise et les possibilités de croissance : Montrez ce qui rend votre entreprise attrayante pour les acheteurs potentiels.
• Soyez ouvert à des structures de transaction et à des options de financement créatives : La flexibilité peut aider à conclure l’affaire.
• Envisagez de faire appel à un négociateur professionnel ou à un courtier en affaires : Leur expertise peut vous aider à obtenir de meilleures conditions.

En négociant efficacement, vous pouvez

• Obtenir un prix de vente plus élevé et de meilleures conditions : Une négociation efficace peut maximiser vos bénéfices.
• Protéger vos intérêts et assurer une transition en douceur : Des conditions claires permettent d’éviter les litiges futurs.
• Établir une relation positive avec l’acheteur : Une bonne relation peut faciliter le transfert.

Étape 10 : Franchir les dernières étapes de la vente

À l’approche du point culminant du processus de vente, il est très important de maintenir une communication ouverte et transparente avec les acheteurs potentiels. Au cours de mes années de conseil aux entreprises, j’ai constaté que la confiance est la pierre angulaire des transactions réussies. Soyez prêt à répondre à des questions sur les processus de votre entreprise et sur les raisons qui vous poussent à la vendre, car cela peut influencer considérablement la décision d’un acheteur.

Lors de la négociation du prix final, n’oubliez pas de

• fixer une fourchette de prix ferme mais raisonnable
• prévoir une marge de manœuvre pour la négociation
• Prendre en compte les modalités de paiement (par exemple, somme forfaitaire ou paiements échelonnés).
• Prendre en compte les éventuels imprévus ou clauses de complément de prix.

Une fois l’accord conclu, il est conseillé d’utiliser un service de dépôt fiduciaire pour la transaction. L’intervention d’un tiers permet de s’assurer que les deux parties remplissent leurs obligations avant que les fonds ne soient débloqués.

Dans mon expérience avec Finotor, j’ai vu comment l’utilisation d’outils financiers sécurisés et alimentés par l’IA peut rationaliser ce processus et apporter une tranquillité d’esprit supplémentaire.

Une fois la vente conclue, vous devrez peut-être vous occuper de la période de transition. Il peut s’agir de

• former le nouveau propriétaire à l’exploitation de l’entreprise
• Présenter les principaux clients et fournisseurs
• Transférer les connaissances ou les systèmes exclusifs
• d’assurer un transfert en douceur des dossiers financiers et des comptes.

N’oubliez pas qu’une vente réussie n’est pas seulement une question d’argent ; il s’agit aussi de s’assurer que l’entreprise que vous avez créée continue de prospérer sous la nouvelle direction. En suivant ces étapes et en tirant parti de votre expertise entrepreneuriale, vous pourrez aborder le processus complexe de la vente de votre entreprise en toute confiance et obtenir un résultat satisfaisant pour toutes les parties concernées.

Étape 11 : Considérations relatives à l’après-vente

Après la vente de votre entreprise, il y a plusieurs aspects à prendre en compte. Il s’agit notamment de

1. Gérer les obligations postérieures à la vente : Il peut s’agir de former le nouveau propriétaire ou de le mettre en contact avec des personnes clés. Veiller à ce qu’il comprenne les processus de l’entreprise peut contribuer à maintenir la continuité.
2. Régler les questions financières : Remboursez toutes les dettes en cours et consultez un fiscaliste pour comprendre les implications fiscales de la vente.
3. Communiquer sur le changement : Informez les clients, les fournisseurs et les employés du changement de propriétaire. Une communication claire permet de maintenir la confiance et le bon fonctionnement de l’entreprise.
4. Passer à autre chose : Tenez compte des aspects émotionnels et pratiques liés au départ de l’entreprise. Il s’agit d’un changement important, il faut donc se donner le temps de s’adapter.

En tenant compte de ces considérations après la vente, vous pouvez :

1. Assurer une transition en douceur et minimiser les perturbations de l’entreprise : Une transmission bien gérée aide le nouveau propriétaire à réussir.
2. Protéger votre réputation et maintenir les relations avec les clients et les fournisseurs : Le fonds de commerce peut s’avérer précieux pour de futures entreprises.
3. Planifiez votre avenir et envisagez de nouvelles opportunités : Qu’il s’agisse de la retraite ou d’une nouvelle entreprise, la planification vous permet d’aller de l’avant en toute confiance.

Étape 12 : Planifier la vie après la vente

La vente de votre entreprise peut être un événement marquant de votre vie, et il est essentiel de planifier la vie après la vente. Voici quelques éléments à prendre en compte :

Planification de la retraite :
Décidez si vous prendrez votre retraite ou si vous vous lancerez dans de nouvelles entreprises. Réfléchissez à vos objectifs à long terme et à la façon dont vous souhaitez occuper votre temps.

Planification financière :
Planifiez la gestion du produit de la vente. La consultation d’un conseiller financier peut vous aider à prendre des décisions éclairées en matière d’investissement et d’épargne.

Planification émotionnelle :
Quitter une entreprise que l’on a bâtie peut être très émouvant. Préparez-vous à cette transition et trouvez des moyens de rester engagé et épanoui.

Planification personnelle :
Fixez-vous des objectifs et des aspirations personnels. Qu’il s’agisse de voyager, de passer plus de temps avec votre famille ou de commencer un nouveau passe-temps, le fait d’avoir un plan peut faciliter la transition.

En planifiant la vie après la vente, vous pouvez :

Assurer une transition en douceur et minimiser le stress :
Le fait d’être préparé vous permet de mieux gérer le changement.

Atteindre vos objectifs personnels et financiers :
Des objectifs clairs vous donnent une orientation et un but.

Saisir de nouvelles opportunités et relever de nouveaux défis :
La fin d’un chapitre peut être le début d’une nouvelle aventure passionnante.

En suivant ces étapes et en tirant parti de votre expertise entrepreneuriale, vous pouvez aborder le processus complexe de la vente de votre entreprise en toute confiance et obtenir un résultat satisfaisant pour toutes les parties concernées.

L’article en bref :

1. Le timing est un point clé : se préparer des mois ou des années à l’avance pour augmenter la valeur de l’entreprise.
2. L’organisation financière est essentielle : rassemblez tous les documents pertinents et examinez-les avec un comptable.
3. Une évaluation précise est essentielle : Prenez en compte les évaluations professionnelles et les multiples spécifiques au secteur d’activité
4. Trouver le bon acheteur prend du temps : tirer parti des réseaux et envisager de faire appel à un courtier.
5. Les considérations juridiques ne sont pas négociables : faites appel à des professionnels pour obtenir une documentation appropriée.

FAQ sur la vente d’une entreprise

Combien coûte la vente d’une entreprise ?

Cela dépend de la voie que vous empruntez. Si vous passez par un courtier et que vous vendez votre entreprise pour moins d’un million de dollars, attendez-vous à payer une commission de l’ordre de 10 à 12 %. Vous devrez également payer les frais liés au marketing, aux avocats, aux éventuels frais de transfert et aux améliorations que vous apporterez à votre entreprise pour la rendre plus attrayante.

Comment vendre sa part d’une entreprise ?

La façon la plus courante de vendre sa part d’une entreprise consiste à conclure un accord. Essayez de le mettre en place avec votre/vos partenaire(s) commercial(aux) avant toute vente. Cela permettra d’éliminer les émotions et de faire en sorte que les choses se déroulent sans heurts.

Comment vendre une petite entreprise sans courtier ?

Vous n’avez pas toujours besoin d’un courtier sérieux pour vous aider à vendre votre entreprise. C’est particulièrement vrai si vous vendez à une personne que vous connaissez, comme un membre de votre famille ou un ami. Cela dit, vous devriez quand même consulter votre réseau de petites entreprises pour obtenir leur expertise et leurs conseils, des sources fiables sur Internet () et des personnes qui ont déjà vendu des entreprises.

L’essentiel sur la vente de votre entreprise

La vente de votre entreprise se résume à six étapes simples : le choix du moment de la vente, l’organisation de vos finances, une évaluation professionnelle, le choix de faire appel à un courtier ou non, et enfin la recherche d’un acheteur. Et même une fois que tout cela est terminé, vous avez parfois besoin d’aide.