Exploiter une bonne idée avec une société en Irlande

Exploiter une bonne idée avec une société en Irlande est l’expérience vécue par nombre d’entrepreneurs. C’est par exemple le cas pour ShowerGem qui est une excellente  et très simple idée. Nous avons donc rencontré Sean McGarry pour discuter de son aventure.

Je crois que vous avez eu du mal à nommer l’entreprise ?

Cela a pris un peu de temps. A l’origine, le produit devait s’appeler le ShowerBoss Shower Caddy, mais lorsque nous avons déposé une demande de marque, nous avons rencontré des difficultés avec Hugo Boss, qui dans ses lettres de cessation et d’abstention affirmait qu’il s’agissait d’une « entreprise avec un chiffre d’affaires de quatre milliards de dollars par an », ce qui n’est pas exactement ce qu’une startup veut faire. Il fallait donc trouver un nom pour pouvoir exploiter une bonne idée avec une société en Irlande.

Après sept mois de discussions avec leur équipe juridique allemande, un accord a été conclu pour que nous puissions utiliser ShowerBoss, mais il a laissé une certaine paperasserie sur la société, ce qui n’était pas idéal si nous devions commencer à vendre à l’international à l’avenir. Nous avons donc validé le ShowerBoss et avons commencé à chercher quelque chose de différent. J’ai rencontré Graham Clarke de Bank Of Ireland et après quelques tasses de café, je me suis retrouvé à regarder un sachet de sucre « GEM ». J’ai cherché le domaine www.ShowerGem.com, il était disponible, donc presto, le ShowerGem Shower Caddy était né.

Contrairement aux ventouses, le produit ne va jamais tomber

D’où vient l’idée qui vous a poussé à exploiter une bonne idée avec une société en Irlande ?

ShowerGem a été créé presque par accident en 2015. J’ai deux sœurs adolescentes, ce qui signifie que des rasoirs ont été laissés sur le sol de la douche, des savons ont été jetés partout et des bouteilles ont été placées en équilibre sur le dessus de la douche Mira. J’ai essayé d’utiliser les chariots en métal, mais l’aspiration échouait toujours, ce qui faisait que tout s’écrasait sur le sol.
Mon père a pensé qu’il devait y avoir un meilleur moyen, alors il est allé dans son atelier et a créé le ShowerGem. Il l’a fabriqué uniquement pour notre propre douche, mais quand je l’ai vu, j’ai pensé que c’était génial, alors j’ai commencé à le transformer en une véritable vision et j’ai entrevu à ce moment la possibilité d’exploiter une bonne idée avec une société en Irlande.

Ce qui rend le ShowerGem si génial, c’est qu’il permet de garder la douche propre et bien rangée, de tout ranger à portée de main. Ses étagères inclinées permettent de ne pas avoir à secouer les bouteilles pour faire sortir le dernier liquide et, surtout, il utilise notre propre colle, conçue pour être utilisée dans les zones humides afin de former un lien durable avec vos carreaux, si bien que, contrairement aux ventouses, le produit ne tombera jamais. Dans l’ensemble, le ShowerGem est une solution très simple qui vous permet de désencombrer votre douche tout en vous assurant qu’il n’y a pas de rouille ou de bouteilles qui tombent.

Lorsqu’une décision importante se présente à vous, vous pouvez vous retrouver sans bouger, ce qui tue tout élan

Quel a été le plus grand défi pour exploiter une bonne idée avec une société en Irlande ?

Maintenir l’élan. Pour moi, j’aime voir les choses bouger constamment, mais quand on démarre, les ressources sont plutôt maigres et on ne sait pas vraiment dans quelle direction on doit aller. Lorsque vous devez prendre une décision importante, vous pouvez vous retrouver dans une situation où l’immobilité tue l’élan et peut vider l’enthousiasme. Je pense qu’il est important que si vous êtes confronté à une décision importante, de vous donner un jour ou deux pour y réfléchir, mais ensuite c’est tout, vous devez faire votre choix et aller de l’avant. Une fois que vous commencez à parler aux distributeurs ou aux investisseurs, s’ils repèrent une période où les choses n’ont pas progressé, cela peut jeter un doute sur votre capacité à faire les choses en temps voulu.

J’ai participé à plusieurs concours avec des prix en argent que nous avons finalement remportés

Comment avez-vous financé l’entreprise ?

Le développement du prototype initial a été réalisé par mon père qui a sa propre entreprise de fabrication de plastique. Cela a consisté en de nombreuses séries de prototypage où nous avons vraiment joué avec la conception du ShowerGem. Après de nombreuses itérations, nous avons finalement abouti à un design qui a l’air génial, qui a un faible encombrement, qui est facile à installer et qui s’adapte parfaitement à toutes les douches.

J’ai participé à un certain nombre de concours avec des prix en argent que nous avons finalement remportés. Cela nous a donné l’argent nécessaire pour amener l’entreprise à un stade où elle est prête à accueillir des investisseurs, et nous avons alors obtenu un investissement du Competitive Startup Fund d’Enterprise Ireland. Peu de temps après, nous avons reçu des investissements privés qui nous ont permis d’arriver là où nous sommes aujourd’hui.

Nous avons lancé notre produit au salon de l’habitat idéal. Le lieu idéal pour commencer à exploiter une bonne idée avec une société en Irlande

Quelle est votre stratégie marketing ?

Le marketing est à la fois long et coûteux, il est donc difficile de faire connaître le produit aux gens. Nous avons lancé notre produit au Salon de la maison idéale, ce qui signifie que notre produit a été exposé à des milliers de personnes. Cela nous a permis de réaliser beaucoup de ventes en très peu de temps et depuis, nos ventes en ligne sont devenues folles.

Vos projets de croissance ?

La prochaine étape consiste à faire passer le ShowerGem à la télévision – ce serait un énorme coup de pouce, donc si quelqu’un travaille dans le secteur de la télévision ou connaît Ryan Tubridy, ce serait formidable d’avoir de vos nouvelles. Nous sommes en contact avec un certain nombre de distributeurs, mais cela prend du temps. Pour l’instant, nous nous efforçons surtout d’inciter les gens à visiter notre site web. Il faut beaucoup d’essais et d’erreurs avant d’être sûr de faire passer le bon message. J’ai donc encore du travail à faire, mais les ventes vont dans la bonne direction.

« Je pense qu’il est important que si vous êtes confronté à une décision importante, de vous donner un jour ou deux pour y réfléchir, mais ensuite c’est fini, vous devez faire votre choix et passer à autre chose ».

Si vous deviez tout recommencer, que feriez-vous différemment ?

Je suis très heureux maintenant, mais si je recommençais, je passerais certainement moins de temps sur la conception du produit. Je peux dire sans hésiter que c’est le meilleur chariot de douche du marché. Mais nous nous sommes attardés sur beaucoup trop de détails. Au moins, maintenant, je peux vraiment soutenir le produit et je suis tout à fait sûre que les gens vont l’adorer.

Comme il est prêt pour le marché de n’importe quelle façon, alors mettez-le entre les mains des clients payants

Êtes-vous inspiré par quelqu’un dans le monde des affaires ?

Il y a un certain nombre d’Irlandais que j’admire, car certains ont fait connaître leurs produits dans le monde entier. Lifes2Good en est un que j’aime beaucoup car ils ont utilisé des moyens assez inventifs pour faire connaître leurs produits sur les marchés du monde entier. Ils ont une approche marketing très intéressante et j’aimerais un jour voir des similitudes entre ShowerGem et Lifes2Good.

Des conseils ou informations pour ceux qui veulent se lancer et exploiter une bonne idée avec une société en Irlande ?

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