Si vous lisez ces lignes, vous avez probablement déjà réfléchi à des idées de business en ligne – et pour cause.
Nous vivons une époque de craintes financières accrues, et je suis sûr que beaucoup d’entre vous se débattent avec des insécurités liées à l’emploi, alors que la pandémie et l’automatisation poussent les gens hors du marché du travail.
De plus, nous voyons les taux d’inflation monter en flèche et les salaires ne s’ajustent pas en proportion. Nous vivons une époque effrayante, en effet.
C’est pourquoi il est plus important que jamais pour vous de commencer à développer des méthodes pour générer vos propres revenus. Vous ne pouvez plus dépendre d’un « emploi stable » (cela n’existe pas).
Vous devez vous lancer sur le marché, aiguiser vos compétences en marketing de contenu et en rédaction, et créer une activité en ligne pour vous-même. C’est une nécessité.
Comment trouver des idées de commerce en ligne ?
Prêt à vous mettre au travail ?
L’un des pièges les plus fréquents pour les nouveaux entrepreneurs de contenu est qu’ils ne savent pas comment trouver des idées de commerce en ligne.
Il ne suffit pas de dire que l’on veut créer une entreprise, il faut aussi avoir un plan.
Dans cet article, je vais vous présenter sept idées de business en ligne, et je détaillerai les avantages et les inconvénients de chaque méthode pour vous aider à élaborer votre plan.
Commençons par …
Les deux types d’entreprises en ligne
Bien que les méthodes et stratégies spécifiques puissent varier, il n’existe que deux types fondamentaux d’entreprises en ligne.
Il s’agit de :
– la vente d’un service
– La vente d’un produit
Toute idée de commerce en ligne peut être classée dans l’une de ces deux catégories.
Commençons par les services en freelance.
1. Freelancing
Le freelancing est l’une des meilleures idées de business en ligne.
Offrir un service ne nécessite pas de construire un site web sophistiqué, d’investir de l’argent dans le marketing ou de lever des fonds pour construire votre produit.
En tant que freelance, votre première et seule priorité est de trouver un client. Tout au plus, vous avez besoin d’un ordinateur portable, de quelques compétences en matière de narration et de la volonté de vous lancer.
Il existe cependant des façons d’aborder le freelancing pour maximiser vos chances de réussite. Examinons trois étapes essentielles.
Étape n° 1 : Décidez des services exacts que vous fournissez
Tout le monde a des compétences, et vous avez beaucoup à offrir au marché.
Vous créez une entreprise d’écriture ? Vous lancez un cabinet de comptabilité ? Vous êtes un photographe hors pair ou un as du marketing des médias sociaux ?
Décidez des services que vous allez proposer et créez un plan pour la présentation de ces services.
Il est tentant de vouloir créer des forfaits et des services productifs (et je vous recommande vivement de le faire à un moment donné), mais au début, vous devez prendre toutes les affaires que vous pouvez pour acquérir le plus d’expérience possible.
Au fil du temps, votre réputation se développera et votre activité de référence commencera à générer des profits plus importants.
À ce stade, vous pourrez commencer à facturer davantage votre travail créatif et être plus sélectif quant aux clients avec lesquels vous souhaitez travailler – et peut-être même dire au revoir à un client actuel que vous avez peut-être dépassé.
Étape 2 : Créez une marque pour votre idée d’entreprise en ligne
Une fois que vous avez obtenu quelques contrats, il est essentiel que vous commenciez à commercialiser vos services.
La plus grande erreur des freelances est de s’asseoir et d’attendre que les affaires viennent à eux. Vous devez vous lancer activement dans la commercialisation de vos services pour obtenir plus rapidement de nouveaux clients :
– Créez un site Web
– Faites connaître votre entreprise en créant des blogs et en utilisant les médias sociaux.
– Démontrez comment vos services peuvent bénéficier à vos clients potentiels.
Étape 3 : Transition vers la création d’une agence
Le travail en freelance est une excellente chose, mais il ne vous mènera pas loin.
Vous finirez par avoir plus d’affaires que vous ne pouvez en servir efficacement. La dernière chose que vous voulez, c’est des clients mécontents et il est très fréquent que les freelances se retrouvent dépassés.
C’est pourquoi vous devez vous remplacer activement au fur et à mesure de votre croissance.
Pour certains d’entre vous qui passent en revue les différents types d’idées d’affaires en ligne, rester petit et flexible est ce que vous voulez.
Vous voulez travailler avec quelques clients et faire du travail en freelance à côté. Si c’est votre objectif, tant mieux ! Je vous soutiens.
Mais pour ceux d’entre vous qui envisagent de passer du statut de freelance à celui de propriétaire d’une agence (avec des employés, des services, des salaires, etc.), je vous suggère de planifier cette transition dès le départ.
Pour résumer, le freelancing est l’idée d’entreprise en ligne parfaite pour démarrer, car il ne nécessite aucun coût initial et il est rentable dès que vous obtenez votre premier client.
Mais comme c’est le cas pour toute activité de service, elle n’aura pas la même évolutivité que d’autres idées d’affaires en ligne.
2. La newsletter payante
J’adore les lettres d’information payantes, et je pense que c’est l’une des meilleures options pour commencer.
Les bulletins d’information payants sont excellents parce qu’ils sont simples. C’est l’une des seules idées de business en ligne qui ne fait pas de distinction entre le contenu que vous créez pour commercialiser le produit et le produit lui-même.
Dans le cas du freelancing, des produits SaaS ou même des communautés de membres, le contenu que vous créez est utilisé pour faire connaître un produit ou un service. Mais avec les newsletters, le contenu lui-même est le produit.
Il est donc beaucoup plus facile pour vous de rester concentré sur votre écriture. Vous pouvez vous concentrer pleinement sur la création de la meilleure newsletter possible sans avoir à vous occuper d’autres tâches de gestion.
L’un des aspects les plus intéressants du lancement d’une newsletter payante est le revenu mensuel récurrent, ou MRR.
Toute idée d’entreprise en ligne qui monétise avec le MRR vaut la peine d’être considérée parce qu’un flux de trésorerie constant sera généré.
C’est d’autant plus intéressant qu’une newsletter payante peut être très rentable et intéressante. Il existe de nombreux exemples de personnes qui gagnent un salaire à six chiffres ou plus sans avoir besoin d’embaucher un seul employé.
Les inconvénients de la newsletter payante en tant qu’idée d’entreprise en ligne
Pour la plupart des gens, le plus gros inconvénient des newsletters payantes est l’engagement.
Si vous vendez des abonnements mensuels, voire annuels, à votre newsletter, cela signifie que vous vous engagez à fournir ce contenu à vos clients… quoi qu’il arrive.
En tant qu’écrivains, nous savons tous à quel point il peut être difficile d’avoir de nouvelles idées d’articles de blog et de nouveaux articles publiés régulièrement, mais si vous décidez d’opter pour une lettre d’information payante, vous allez devoir persévérer.
3. Communautés de membres
Les communautés de membres peuvent être extrêmement rentables et amusantes, et vous avez la possibilité d’offrir une valeur incroyable aux membres de votre communauté.
Comme les bulletins d’information, les communautés de membres sont très évolutives, car vous pouvez ajouter des membres à votre communauté sans avoir à augmenter vos dépenses.
En outre, vous pouvez généralement faire payer beaucoup plus cher l’accès à une communauté de membres payante que l’accès à un abonnement.
En général, les bulletins d’information payants peuvent coûter entre 5 et 15 dollars par mois.
En revanche, les communautés de membres peuvent coûter entre 15 et 500 dollars par mois (et parfois plus).
Les inconvénients des communautés de membres en tant qu’idées d’affaires en ligne
L’un des problèmes que vous découvrirez avec une communauté d’adhérents est que c’est une corvée.
Un site d’adhésion est un moteur qui ne s’arrête jamais de tourner. Vous devrez donc constamment créer du nouveau contenu, mettre au point de nouvelles vidéos et de nouveaux supports pour vos membres, et trouver des moyens d’ajouter de la valeur.
4. Produits numériques
Il y a une énorme demande pour les produits numériques, en particulier les produits d’information qui enseignent à vos clients de nouvelles compétences qu’ils peuvent utiliser pour faire avancer leur propre vie.
Généralement, l’une de ces idées de business en ligne se présente sous la forme d’un cours ou d’un ebook.
Ce qui est génial avec ces produits, c’est la facilité avec laquelle ce modèle commercial peut être automatisé.
Une fois que vous avez créé votre produit, vous n’avez pas besoin de passer continuellement du temps à l’améliorer comme vous le feriez pour une communauté de membres.
Une fois que vous avez créé votre cours, vous pouvez concentrer tous vos efforts et toutes vos ressources sur la vente du cours.
Si votre produit offre une valeur exceptionnelle, dans de nombreux cas, vos clients en feront la promotion pour vous, en le citant sur Twitter ou même en le mentionnant sur leurs blogs.
Lorsque cela se produit, votre produit peut décoller et vous verrez des résultats de vente fantastiques.
Inconvénients des produits numériques en tant qu’idées de commerce en ligne
Le plus gros inconvénient de la création d’un produit numérique autonome est l’énorme engagement nécessaire pour créer le produit en premier lieu. La conception et la création de cours peuvent être ardues.
Par exemple, il m’a fallu des mois pour planifier, décrire, construire, enregistrer et finalement publier Agency Clarity – mais maintenant je peux récolter les fruits de la preuve sociale et de l’automatisation.
Voyons un exemple.
Les avantages de l’automatisation
La raison pour laquelle les produits numériques sont si évolutifs est qu’une fois que vous avez créé le produit, vous pouvez le vendre un nombre infini de fois.
Vous n’avez pas besoin de créer un autre produit pour en vendre un autre, comme vous le feriez pour un produit physique tel qu’un t-shirt. Cette distinction simple, mais importante, est ce qui rend les produits numériques si rentables et facilement automatisables.
Voici comment cela fonctionne.
> Étape 1 : Collecte des adresses e-mail
Pour Agency Clarity, j’écris du contenu de longue haleine pour aider les aspirants propriétaires d’agences à créer leur entreprise. Les gens peuvent s’inscrire à une newsletter ou à un atelier gratuit de 5 jours.
> Étape 2 : créer un entonnoir d’échéance
Les entonnoirs à date limite sont extrêmement utiles, car une fois qu’un client potentiel s’inscrit sur votre liste d’adresses électroniques, vous pouvez lui donner accès à votre produit à un tarif spécial, mais seulement pour une durée limitée.
Par exemple, lorsque les gens s’inscrivent à mon cours gratuit, ils ont accès au cours Agency Clarity à un tarif réduit, mais seulement pour les trois prochains jours.
Les entonnoirs à date limite sont également utiles car ils placent un compteur physique sur la page de destination qui montre aux gens un compte à rebours en direct.
Ce compte à rebours crée l’urgence, car il rappelle constamment que le temps est compté.
> Étape 3 : Créez une automatisation qui vend le produit à votre place.
À ce stade, vous générez du trafic et collectez des e-mails via un formulaire d’inscription ou une offre gratuite. Vous devez maintenant mettre en pratique vos talents de rédacteur et créer un système d’automatisation des ventes par e-mail qui vous permet de réaliser des ventes.
Lorsque quelqu’un s’inscrit, j’ai créé une automatisation de quatre jours qui lui vend le produit et lui rappelle l’offre spéciale. Vous pouvez faire cela en allant sur ConvertKit.com et en créant une « automatisation ».
> Étape 4 : développez la notoriété de votre marque grâce aux preuves sociales
Au fil du temps, lorsque votre cours commencera à générer des clients satisfaits, vous verrez que les gens parleront de votre cours.
Plus les mentions sur les médias sociaux, les blogs et les bulletins d’information vous attirent, mieux c’est.
5. Idées de commerce électronique en ligne
La vente de produits physiques nécessitait autrefois une quantité déraisonnable de ressources.
Il y a 10 ans à peine, avoir une entreprise de commerce électronique en ligne signifiait que vous deviez avoir.. :
- Un site web personnalisé
- Des marchands tiers pour traiter les paiements
- Un accès bancaire spécial
- Un entrepôt et un stockage
- Un suivi personnalisé
- Gestion de l’inventaire
- Designers, photographes et rédacteurs
Il est aujourd’hui plus facile que jamais de créer sa propre entreprise de commerce électronique, et des plateformes comme Shopify facilitent le démarrage de votre activité.
Il existe également de nombreuses applications qui permettent de créer des produits, de les stocker et de les expédier sans avoir à traiter vous-même les commandes.
Par exemple, si vous lancez une entreprise de t-shirts, Printful propose une solution qui vous permet de concevoir une ligne de vêtements complète qui sera stockée et expédiée pour vous.
Un excellent exemple de cette solution est une ligne de vêtements que j’ai lancée il y a plusieurs années et qui s’appelle New Lyfe Clothing.
L’entreprise vend quelques chemises par jour, mais Printful gère l’ensemble de la gamme de produits. Je ne touche jamais aux vêtements. Je peux me concentrer pleinement sur le développement de la marque et la création de superbes modèles.
Les ressources des commerçants que Shopify et Etsy mettent à disposition sont d’autres exemples. Si vous parvenez à faire connaître votre marque, vous pouvez facilement vendre les produits d’autres personnes.
6. SaaS
SaaS est un acronyme. Il signifie « Software as a Service ».
La plupart des produits en ligne que nous utilisons aujourd’hui peuvent être considérés comme des entreprises SaaS. Par exemple, FreshBooks est un logiciel de facturation qui est considéré comme un SaaS.
À un moment donné, la gestion des factures aurait été un service pour lequel vous deviez soit embaucher un employé, soit engager un entrepreneur pour le gérer pour vous. Désormais, le logiciel peut faciliter ce service pour vous.
Les entreprises SaaS facturent généralement leurs clients sur une base mensuelle.
Tout comme les communautés de membres, les entreprises SaaS sont très évolutives, car une fois que vous avez créé le produit, il n’est pas nécessaire de dépenser plus d’argent pour recruter de nouveaux membres.
Cependant, la création d’une entreprise SaaS prospère est très difficile car les ressources nécessaires pour concevoir, coder et développer un produit logiciel de haut niveau sont considérables.
Les inconvénients des SaaS en tant qu’idées de commerce en ligne
La plupart du temps, les entreprises SaaS nécessitent un capital d’investissement.
Prenons à nouveau l’exemple de FreshBooks : Les seuls coûts de développement pour construire une démo de logiciel de facturation sont très élevés.
Avec autant d’obstacles, pourquoi voudrait-on créer une entreprise SaaS ?
La raison est qu’il s’agit d’idées de commerce en ligne très rentables et qu’elles génèrent d’énormes valorisations.
Il n’est pas rare que les entreprises SaaS perdent de l’argent pendant les premières années, puis atteignent un point de basculement qui leur permet de générer d’énormes bénéfices.
Dans le cas des fondateurs d’entreprises SaaS qui réussissent, il n’est pas rare qu’ils touchent des centaines de millions, voire des milliards de dollars.
De nombreuses entreprises SaaS échouent, mais celles qui réussissent gagnent généralement gros.
7. Le marketing d’affiliation
Ce que j’aime le plus dans le marketing d’affiliation, c’est sa simplicité.
Mais beaucoup de gens échouent dans le marketing d’affiliation parce qu’ils ne comprennent pas la stratégie. La plupart des spécialistes du marketing d’affiliation font la promotion de n’importe quel produit auquel ils peuvent penser, dans l’espoir de gagner rapidement de l’argent.
À l’inverse, pour réussir dans le marketing d’affiliation, il faut trouver un sujet qui passionne une communauté, puis créer une marque ou une activité en ligne autour de cette communauté.
Dans de nombreux cas, ce sont les petites communautés qui offrent le plus de possibilités, car les petites communautés passionnées partagent généralement des idées de produits entre elles.
Grâce à ses recherches, il a découvert que les adeptes du jet ski adorent dépenser de l’argent pour leur passion.
Pendant quelques mois, il a créé du contenu sur les jet skis, écrit des articles de blog sur différents produits et noué des relations avec différentes sociétés de produits pour créer des affiliations.
Il n’a pas fallu longtemps pour que son blog soit classé dans les moteurs de recherche et pour que la communauté du jet ski partage ses articles entre eux. Bientôt, il a commencé à générer 1 000 $ par mois de revenus supplémentaires.
Voici un autre exemple de marketing d’affiliation
En 2020, Jonny Nastor m’a présenté une opportunité. Il a trouvé une ouverture sur le marché de la préparation aux tests.
Plus précisément, il a découvert que les gens paient beaucoup d’argent pour des cours qui les aident à se préparer à passer le LSAT. Le LSAT est un cours très difficile que les aspirants avocats doivent passer pour pouvoir pratiquer le droit aux États-Unis.
Nous avons donc acheté un domaine, développé des relations avec des entreprises qui vendent des produits de préparation aux tests, puis nous avons commencé à créer du contenu.
Notre contenu génère un trafic ciblé et ces visiteurs lisent les critiques et les guides que nous avons rédigés pour les différents produits de préparation aux tests.
Cette activité est déjà rentable et, à terme, nous la vendrons probablement et gagnerons 10 fois ce que nous avons investi.
Il s’agit d’une stratégie simple et directe, et la meilleure partie des activités d’affiliation est que vous n’avez pas besoin de créer des produits vous-même, ce qui vous permet de concentrer votre attention sur la rédaction du meilleur contenu possible.
Utilisez vos idées de commerce en ligne pour garantir vos revenus à l’avenir
Si vous utilisez le marketing de contenu et la rédaction pour développer votre activité en ligne, vous avez probablement déjà pris conscience d’une vérité désagréable :
Nous vivons à une époque où il y a beaucoup de contenu exceptionnel à consommer.
Vos clients idéaux ont littéralement l’équivalent de plusieurs vies de contenu à consommer, juste au bout de leurs doigts.
Il faut donc se poser la question :
Pourquoi un public choisirait-il votre excellent contenu plutôt que celui de la concurrence ?
C’est là qu’une connaissance approfondie du marketing numérique entre en jeu. Vous devez donc savoir comment attirer l’attention et vous différencier suffisamment pour que votre public vous choisisse.
La bonne nouvelle, c’est que nous avons réduit cet éventail de compétences à trois domaines fondamentaux.
C’est ce que j’appelle le triptyque des compétences de base.
Les rédacteurs qui maîtrisent ces trois compétences obtiennent de meilleurs clients, de meilleure qualité, qui sont heureux de payer un supplément. Ces clients sont également plus susceptibles de vous donner du travail en permanence.
Par conséquent, vous augmenterez considérablement vos revenus.
Sans faire plus d’heures de travail. Sans avoir à vous démener pour trouver de nouveaux clients en permanence. Et sans vous demander d’où viendra l’argent pour payer les factures du mois prochain.
Les propriétaires d’entreprise qui mettent en œuvre ces trois compétences de base constatent que leurs activités ont tendance à se développer plus facilement. Ils attirent un public plus large et de meilleure qualité qui achète.
Cela facilite grandement la croissance et la mise à l’échelle de vos idées d’affaires en ligne.
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