Comment rendre votre société irlandaise plus profitable ?

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Comment rendre votre société irlandaise plus profitable ?

Voici 15 moyens simples de rendre votre société irlandaise plus profitable en 2021. Voici une liste de moyens simples pour améliorer considérablement la marge bénéficiaire de votre entreprise en 2021.

Récemment, nous avons accompagné une société de conception et d’assemblage d’éléments optique pour l’industrie. Il s’agit d’une société prospère, qui avait une problématique stratégique et de gestion. Durant cet accompagnement nous avons identifié plus de 150 000 € de réductions faciles qu’ils pouvaient faire dans ses dépenses et qui se traduiraient par une augmentation pure et simple des bénéfices. Qu’en est-il pour vous ? Dans le cadre de votre planification pour l’année à venir, quels sont les moyens faciles d’augmenter les bénéfices de votre entreprise ?

Voici une liste rapide des choses simples que vous pouvez faire pour augmenter les marges bénéficiaires brutes et opérationnelles de votre entreprise en 2021.

Accélérez votre cycle de conception.

L’un de nos clients de coaching commercial, LH Thomson, un fabricant de pièces et de produits de vélo haut de gamme, a réduit son cycle de conception de moitié en travaillant avec une société d’ingénierie spécialisée extérieure à l’entreprise. Cela lui a permis de développer trois fois plus de produits en deux fois moins de temps, augmentant ainsi ses bénéfices de plus de 30 %.

Éliminez les tâches et les activités qui n’apportent aucune valeur ajoutée à l’entreprise ou au client.

Chaque euro que vous économisez en éliminant le coût des activités qui n’apportent aucune valeur ajoutée à votre entreprise ou à votre client se répercute directement sur vos résultats.

Augmentez vos prix.

Si vous facturez à l’heure, révisez vos taux de facturation et augmentez-les. Si vous facturez par produit, cherchez des moyens d’obtenir un prix plus élevé. Pourriez-vous intégrer plus de valeur dans un paquet ? Améliorer votre marketing et vos scénarios de vente pour vendre efficacement à un prix plus élevé ? Ou pourriez-vous tout simplement augmenter vos prix de façon audacieuse ? La plupart des entreprises fixent leurs prix au moment du lancement de leur activité, et comme elles étaient très avides d’affaires, elles ont fixé des niveaux de prix bas. Au fil du temps, l’entreprise n’a probablement procédé qu’à des augmentations nominales de ses prix toutes les quelques années, mais le propriétaire s’est rarement assis pour repenser fondamentalement son modèle de tarification. Eh bien, examinez maintenant de près votre tarification.

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Examinez régulièrement de près vos effectifs administratifs et opérationnels.

La plupart des services et des départements administratifs peuvent être réduits de 1 sur 4 sans impact sur la qualité du travail. Beaucoup peuvent supporter une réduction de 1 sur 3 sans impact négatif significatif. Je ne vous suggère pas de réduire le personnel, mais plutôt de retarder l’embauche d’une équipe administrative et opérationnelle au fur et à mesure de votre croissance. Laissez vos revenus augmenter plus vite que vos embauches.

Raccourcissez votre cycle de vente.

Comment pouvez-vous conclure vos ventes plus rapidement ? Cela diminuera votre coût de vente par transaction et libérera beaucoup de liquidités cachées qui étaient auparavant bloquées dans votre personnel de vente.

Augmentez la valeur en euros de chaque transaction d’achat avec vos clients.

Posez-vous la question suivante : « Comment puis-je faire en sorte que chaque transaction avec un client porte sur un montant plus élevé ? » Quelles ventes incitatives, ventes croisées ou reventes pourriez-vous mettre en place de manière stratégique ? Quelles offres groupées pourriez-vous tester et introduire ?

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Attention au coût élevé de l’attrition.

La fidélisation de la clientèle est une dépense stratégique si elle est dépensée judicieusement. Comment pouvez-vous augmenter la fidélisation de vos clients ?

Donnez plus de pistes à vos commerciaux gagnants.

Vérifiez la « valeur en euros par piste générée par l’entreprise donnée à un commercial ». Ce n’est pas le moment d’être « juste », mais d’être stratégique. Si chaque piste que vous donnez à Jean vaut 2 100 € et que chaque piste que vous donnez à Sarah vaut 3 200 €, vous devez en tenir compte lorsque vous divisez les pistes. Chaque piste que vous donnez à Jean plutôt qu’à Sarah coûte à votre entreprise 1 100 € de plus en ventes perdues. Soyez transparent sur ce point et faites en sorte que cela soit une étincelle pour aider Jean à apprendre comment augmenter sa propre valeur en euros par piste de l’entreprise qui lui est donnée.

Mettez en place des systèmes stratégiques pour aider votre client à consommer votre produit ou service plus rapidement

Ceci afin qu’il en retire une plus grande valeur et rachète donc plus fréquemment. Cherchez des moyens de les éduquer sur l’utilisation idéale de votre produit ou service.

Faites passer un coût d’une dépense fixe à une dépense variable pour vous donner une plus grande flexibilité.

C’est un moyen de protéger votre trésorerie. C’est extrêmement important pour les tactiques et stratégies non éprouvées. Par exemple, le paiement par vente par opposition à un montant garanti pour un vendeur externe. Faites passer un coût d’un élément variable à un élément fixe dont la valeur est prouvée. N’effectuez ce changement que si vous pouvez négocier une économie substantielle en le faisant. Recherchez constamment des moyens de réduire vos frais généraux fixes. Passez en revue vos dépenses de base pour éliminer les dépenses non stratégiques qui n’apportent aucune valeur ajoutée à l’entreprise ou au client.

Négociez dur.

Prenez le temps de planifier votre négociation de manière stratégique. Créez une concurrence pour vos euros. Dressez une liste des concessions que vous voulez, avec des extras que vous pourrez échanger.

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Faites des recherches sur le marché pour mieux comprendre la meilleure offre que vous pouvez espérer.

Engagez même un négociateur expérimenté pour vous aider à réaliser l’achat au meilleur prix et aux meilleures conditions possibles. Si le bien que vous achetez pour votre entreprise est suffisamment important, le retour sur investissement de votre travail de négociation peut être immense.

Faites le point sur tous les coûts de l’inventaire : coût du capital, stockage, assurance, etc. Cela vous aidera à déterminer les niveaux de stock en connaissance de cause.

Fixez des niveaux de stock optimaux et respectez-les.

Soyez constamment à l’affût des moyens de réduire vos niveaux de stock en toute sécurité. Si vous avez des stocks que vous avez peu de chances de vendre, mettez-les à la casse ou donnez-les afin de libérer l’espace et de les amortir.

Voilà donc une liste rapide de 15 façons d’accroître la rentabilité de votre entreprise. Comment cela a-t-il fonctionné pour cette société de conception et d’assemblage d’éléments optique pour l’industrie ? Il a trouvé aussi des économies dans son budget de coût par clic et de produits sponsorisés, des conseils en stratégie de marque qui lui ont fait augmenter ses capitaux propres, des moyens de réduire le coût de ses stocks et une stratégie pour protéger sa force tarifaire sur le marché. Tout cela va probablement ajouter 150 000 € ou plus de bénéfices supplémentaires à son résultat net. À vous de jouer !

Donc si vous aussi vous voulez créer une activité profitable en Irlande, n’hésitez plus à créer votre société en Irlande.

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Alexandre LAZARD
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande