Comment transformer votre petite entreprise en une grande entreprise

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Neuf stratégies pour croître et développer votre entreprise en Irlande

Pendant les premières années d’activité, la plupart des entreprises se concentrent sur leur survie. Cependant, donner la priorité à la croissance de votre entreprise est l’un des meilleurs moyens d’augmenter les chances que votre entreprise non seulement dure, mais contribue également à votre bien-être économique et à un avenir financier stable.

Que pouvez-vous faire pour que votre entreprise dépasse le niveau de la simple subsistance ? Que pouvez-vous faire pour qu’elle devienne la centrale de production de revenus que vous envisagez ? Comme pour tout élément de gestion d’une entreprise, il existe de multiples stratégies de croissance que vous pouvez essayer.

1°) Récupérez des clients existants

Obtenir de nouveaux clients n’est pas la seule façon de développer votre entreprise. Bien souvent, les clients que vous avez déjà sont votre meilleure chance d’augmenter vos ventes, et des études ont montré qu’une meilleure fidélisation de la clientèle améliore également la valeur d’une entreprise.

Les clients qui ont déjà acheté chez vous une fois sont plus susceptibles de le faire à nouveau, surtout s’ils ont une expérience positive du service à la clientèle. Saisissez les coordonnées et les préférences d’achat des clients occasionnels. Ensuite, utilisez ces informations pour mettre en place des systèmes de marketing qui les convertiront en clients réguliers.

Important : La mise en œuvre d’un ensemble de stratégies visant à la fois à conserver les anciens clients et à en acquérir de nouveaux est susceptible de produire la meilleure croissance pour la plupart des entreprises.

2°) Cherchez et demandez des références

Bien entendu, attirer de nouveaux clients dans votre entreprise n’est jamais une mauvaise approche. Une façon d’y parvenir est de demander à vos clients actuels de vous recommander.

Ces clients sont déjà votre marché cible, ce qui signifie que les personnes de leur entourage social ou professionnel sont susceptibles d’être également votre marché cible. Ils constituent donc un point d’accès important à de nouveaux clients.3

Toutefois, supposer que vos clients fassent passer le mot au sujet de votre entreprise ne va pas augmenter votre clientèle. Vous devez rechercher activement des références. Selon le type et la taille de votre entreprise, vous pouvez le faire :
– Demander à des clients satisfaits s’ils connaissent d’autres personnes qui seraient intéressées par vos produits ou services
– Inciter les clients à vous recommander en leur attribuant un code de réduction.
– Encourager les clients à partager et à marquer votre marque sur les médias sociaux.

3°) Limitez vos coûts

L’augmentation de votre résultat net est la clé de la croissance de votre entreprise. Si vous augmentez votre part de marché mais que vous continuez à augmenter vos coûts, il ne vous restera en fait plus d’argent pour investir dans votre entreprise ou faire des bénéfices.

Alors, pendant que vous cherchez des moyens de vous développer, faites attention aux coûts liés à la gestion de votre entreprise et à l’acheminement de vos produits ou services vers les clients. La réduction de ces coûts peut être un moyen efficace de donner à votre entreprise les liquidités dont elle a besoin pour se développer et se stabiliser. Il existe deux approches principales pour réduire les coûts :

La liquidation des produits peu rentables ou l’élimination des services peu performants
Améliorer la rotation de vos stocks grâce à de nouvelles tactiques de marketing et de vente

Important : Veillez à ne pas réduire les coûts d’une manière qui aurait un impact sur votre service clientèle ou sur la satisfaction de vos employés. Des clients satisfaits et des employés enthousiastes sont les deux principaux moteurs de la croissance de l’entreprise. La réduction des coûts dans ces domaines finira par nuire à la capacité de votre entreprise à se développer, même si elle vous permet d’obtenir davantage de liquidités à court terme.

4°) Élargissez votre champ d’action sur le marché

Il existe plusieurs façons de développer votre entreprise en mettant votre produit ou service à la disposition d’un nouveau groupe de clients.

– Ouvrez des magasins dans de nouveaux endroits : Les nouveaux lieux peuvent également être virtuels, comme un site web avec un magasin en ligne. Cela vous permet de mettre votre produit à la disposition de nouveaux clients sur un nouveau marché.

– Ciblez un nouveau groupe démographique : Identifiez d’autres groupes qui pourraient également utiliser votre produit de manière similaire à votre public cible initial. Une fois que vous avez identifié un nouveau marché, vous pouvez faire de la publicité dans les médias qui ciblent ce marché ou créer des campagnes de marketing personnalisées.

– Encouragez de nouvelles utilisations pour votre produit : Découvrir et promouvoir de nouvelles façons d’utiliser vos produits ou services vous permet d’encourager les clients existants à acheter davantage. Cela peut également vous aider à attirer de nouveaux clients qui pourraient avoir besoin de vos produits pour différentes raisons.

Toutes ces approches vous permettent d’accroître votre part de marché. Cela permet non seulement d’augmenter les ventes, mais aussi de rendre votre modèle commercial plus stable. Lorsque vous ne vous appuyez pas sur un seul type de clientèle cible, vous avez plus de chances de survivre aux changements du marché.

5°) Participer aux salons professionnels

Une forte présence dans les salons professionnels peut vous aider à développer votre entreprise et à vous établir comme leader dans votre secteur d’activité local.

Les salons professionnels attirent des personnes qui sont déjà intéressées par le type de produit ou de service que vous offrez. Cela vous donne l’occasion de faire du marketing direct auprès d’un grand groupe de personnes qui sont assurées de faire partie de votre public cible. Les salons professionnels vous permettent également de bénéficier d’une interaction en personne, ce qui augmente votre capacité à entrer en contact avec des clients potentiels et à les convertir.

Les salons professionnels vous permettent également de nouer des contacts avec d’autres entreprises de votre secteur. Cela ouvre la porte à de nouvelles possibilités, à des campagnes de promotion et à des collaborations.

La collaboration avec ces autres entreprises peut vous aider à atteindre de nouveaux clients et à établir vos références à l’échelle nationale, voire internationale, ce qui peut contribuer à la croissance de votre entreprise.

6°) Conquérir un marché de niche

Si vous ne souhaitez pas vous étendre à de nouveaux marchés ou ajouter de nouveaux services à votre source de revenus, vous pouvez également développer votre entreprise en vous concentrant sur un seul créneau. Cela vous donne la possibilité de devenir un “gros poisson dans un petit étang”.

Une niche est un groupe de clients étroitement défini. Recherchez un sous-ensemble du marché plus large dont les besoins ne sont pas satisfaits, puis concentrez-vous sur la satisfaction de ces besoins non satisfaits à un niveau constamment élevé et accessible.

Un ”Tips” pour vous :
Pour créer une croissance durable, choisissez un créneau qui soit présente un intérêt suffisant pour que votre marché cible soit large et génère des ventes fréquentes vous permet de positionner vos produits à un niveau de prix suffisamment élevé pour que vous puissiez survivre ou réduire vos ventes.

7°) Diversifier vos produits ou services

La clé de la croissance de votre entreprise par la diversification est de s’appuyer sur les similitudes. Vous voulez faire l’une des deux choses suivantes :

Vous concentrer sur des produits/services liés à ceux que vous vendez déjà et qui répondent aux besoins des clients que vous servez déjà.
Vous concentrer sur de nouveaux segments de marché dont les besoins et les caractéristiques sont similaires à ceux de vos clients actuels.
Par exemple, un artiste peut aussi vendre des cadres et des services d’encadrement.
Une entreprise qui loue des vélos de montagne en été peut se tourner vers la location de skis et de raquettes en hiver. La mise en œuvre de petits changements au fil du temps peut vous permettre de diversifier vos produits et d’atteindre de nouveaux clients sans pour autant étendre votre activité à l’excès5.

8°) Développer les possibilités de franchise

Si vous avez une entreprise florissante et que vous pouvez mettre en place un système qui garantit que d’autres pourront reproduire votre succès, le franchisage peut être la voie rapide pour développer votre entreprise.

Important : Le succès du franchisage dépend de l’existence d’une marque ayant un large attrait dans de nombreuses zones géographiques, ainsi que d’un modèle commercial qui peut être facilement reproduit.

Pour créer une franchise, vous accordez une licence pour votre modèle commercial, votre processus et votre marque à des franchisés qui vendent ensuite les produits et services de votre marque dans leur propre établissement, sous le même nom que votre entreprise. Cela vous permet d’étendre votre marché à de nouveaux endroits, de faire connaître votre nom et de générer de nouveaux revenus grâce aux licences de franchise et aux emplacements.

9°) Expansion vers l’exportation

L’expansion sur les marchés internationaux peut également être un puissant stimulant pour les résultats de votre entreprise.

Comme le franchisage, c’est un moyen de développer votre entreprise en accédant à de nouveaux clients dans des lieux géographiques divers. Toutefois, elle exige également un engagement important en termes de temps et de ressources.

L’expansion internationale peut être juridiquement complexe, car vous devrez faire face aux restrictions des lois commerciales et douanières de plusieurs pays. Vous pouvez également avoir besoin d’une licence d’exportation, en fonction de votre produit et du pays vers lequel vous souhaitez exporter.6 Toutefois, si vous disposez du temps et des ressources nécessaires, l’exportation de votre produit vous permet de vous développer sur des marchés qui étaient auparavant inaccessibles, créant ainsi d’énormes possibilités de croissance.

Choisissez la bonne stratégie de croissance pour votre entreprise

Trouver la bonne stratégie de croissance dépend de l’état d’avancement de votre entreprise et des ressources dont vous disposez actuellement. Tenez compte de ce que vous devez investir, comme de l’argent, du temps, de l’expertise ou du personnel, ainsi que de votre marché actuel, de vos objectifs commerciaux et des intérêts de vos clients.

Toutes les stratégies ne conviennent pas à toutes les entreprises et ne plaisent pas à tous les propriétaires d’entreprises. Pour commencer :
– Choisissez une ou deux idées qui conviennent à votre entreprise et à votre situation.
– Créez un nouveau plan d’entreprise basé sur cette stratégie.
– Fixez des repères pour la croissance, les dépenses et les recettes.
– Suivez régulièrement ces points de repère pour contrôler vos progrès.

Vous ne connaîtrez probablement pas de croissance immédiatement, mais vous constaterez des progrès si vous continuez à mettre en œuvre votre plan de manière systématique et cohérente. Et si une stratégie ne fonctionne pas, soyez prêt à prendre du recul, à créer un nouveau plan et à réessayer.

L’équipe de Societe-France-Irlande