Toute entreprise a besoin d’une sorte de feuille de route – généralement écrite dans un plan d’entreprise. Votre plan attire-t-il l’attention d’un investisseur ? Est-il équilibré entre tous les domaines qu’un investisseur s’attend à voir couverts ? Avec Societe-France-Irlande mois-ci, Grainne Lennon, responsable de l’équipe de notre service de conseil en financement, aborde les cinq points essentiels à prendre en compte si vous recherchez des investissements pour votre entreprise.
Quel type d’investisseur souhaitez-vous pour votre société en Irlande ?
Il existe une grande variété d’investisseurs et une grande variété dans le type d’investissements qu’ils réalisent. Le premier contact d’une nouvelle entreprise est généralement avec les amis et la famille, mais ils ne fournissent généralement que des liquidités et ne jouent pas un rôle actif. (N’oubliez pas d’effectuer les investissements qu’ils font dans le cadre d’accords formels).
Les investisseurs providentiels peuvent apporter des avantages non monétaires à l’entreprise (argent intelligent), et ils peuvent investir sans siéger au conseil d’administration. Ils peuvent avoir un large éventail de contacts qu’ils peuvent mettre à la disposition de l’entreprise pour l’aider à réussir. Les syndicats d’anges pourraient être un réel avantage pour toute entreprise, le montant investi pourrait être plus important car il y a plus d’investisseurs impliqués. L’augmentation du volume des investisseurs peut signifier davantage de contacts commerciaux et ouvrir des portes à votre nouvelle entreprise.
Le capital-risque implique généralement un niveau d’investissement plus élevé et les gestionnaires de fonds peuvent très bien n’investir que dans un seul secteur, vous devrez donc rechercher le meilleur type de bailleur de fonds de capital-risque pour vous. Il est presque certain qu’ils joueront un rôle actif dans l’entreprise et qu’ils auront une grande expérience. Si votre entreprise est plutôt du type B2C, avez-vous pensé à envisager un financement par fonds propres ? Il existe un certain nombre de plateformes à envisager.
Savez-vous ce que l’investisseur attend de votre société en Irlande ?
Pourquoi un investisseur investit-il ? Essayez d’envisager l’arrangement de son point de vue. Pour quelle raison investit-il dans une entreprise à haut risque sans filet de sécurité ? Il est évident qu’il voudra rentabiliser son investissement, c’est pourquoi vous devrez garder cela à l’esprit lorsque vous préparerez votre plan d’entreprise. Comment vont-ils générer ce retour sur investissement ? Votre choix d’investisseur vous limitera-t-il à certains types d’entreprises ?
Certains auront besoin d’une sortie rapide afin de générer le retour sur investissement à temps, tandis que d’autres seront prêts à laisser leur investissement prendre de l’ampleur et à faire croître davantage l’entreprise. Mais n’oubliez pas qu’à un moment donné, l’investisseur aura besoin d’une sorte de sortie.
Quel est votre plan à long terme pour votre société en Irlande ?
Si votre objectif est de transmettre l’entreprise à la génération suivante, l’investissement en actions n’est peut-être pas fait pour vous. Vous devriez probablement envisager un autre type de financement pour l’entreprise. Si vous êtes prêt à prendre un investisseur, quel pourcentage de l’entreprise pensez-vous être prêt à donner en échange de l’investissement ? Perdrez-vous un certain contrôle de l’entreprise et est-ce une bonne ou une mauvaise chose ? Êtes-vous prêt à posséder une petite partie d’une entreprise beaucoup plus importante ou voulez-vous tout posséder ? Votre objectif est-il de développer cette entreprise, de la vendre et de la relancer ? Pouvez-vous le faire ou voulez-vous conserver l’entreprise dans son intégralité ?
Votre plan d’entreprise est-il équilibré ?
Toute entreprise a besoin d’une sorte de feuille de route – généralement consignée dans un plan d’entreprise. Votre plan attire-t-il l’attention d’un investisseur ? Est-il équilibré entre tous les domaines qu’un investisseur s’attend à voir couverts ? De nombreux business plans sont beaucoup trop axés sur les produits ou contiennent tellement de recherches qu’ils en perdent l’équilibre.
Certains font constamment référence à des annexes ou à d’autres informations non contenues dans le corps du texte, ce qui peut entraîner une lecture très frustrante. Prenez en considération les éléments que les investisseurs souhaitent voir couverts : l’équipe de direction, le potentiel de sortie, le potentiel de revenus et la voie d’accès au marché sont généralement les premiers choix – mais vous devrez couvrir tous les aspects du plan d’entreprise. Veillez à ce que ces quatre domaines soient bien couverts dans votre plan.
Une personne extérieure au secteur peut-elle comprendre le plan ?
N’oubliez pas que les investisseurs de tous types lisent de nombreux business plans chaque mois. Plus votre plan est facile à lire, mieux c’est. Si votre entreprise est particulièrement technique, un non-industriel pourra-t-il la comprendre ? Il peut être très frustrant de lire un plan qui est tellement rempli de jargon et d’acronymes industriels qu’il ne s’y retrouve pas. Il bégaie et s’arrête, et il faut relire des sections encore et encore pour être compris. Un bon plan d’entreprise doit être un document compact.
L’industrie a le sentiment que plus le plan d’affaires est volumineux, plus l’entreprise est éloignée des investissements. Un plan d’entreprise doit aborder tous les domaines pertinents, mais il doit les aborder de manière succincte, en utilisant un langage simple et fluide. La meilleure façon d’y parvenir est généralement de le faire relire par des lecteurs extérieurs à l’industrie.
Franck BRUNET
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande