10 conseils pour Construire une Startup Scalable en Irlande

société Irlande scalable

Les investisseurs en Irlande vous diront qu’ils adorent investir de l’argent dans des entreprises en démarrage avec des rentabilités scalables et prêtes à prendre de l’expansion rapidement sur des marchés porteurs. Mais qu’est-ce que cela signifie vraiment ? En termes simples, cela signifie que votre entreprise en Irlande a le potentiel de multiplier les revenus avec un coût initial minimal. Vous êtes scalable, quand vous avez un produit éprouvé et un business model testé et validé sur le point de s’étendre à de nouveaux marchés et de nouvelles zones géographiques.

La réalisation d’un logiciel est un exemple classique de solution évolutive, puisque cela nécessite un budget significatif au démarrage, mais un nombre illimité de copies supplémentaires peuvent être rapidement dupliquées pour presque aucun coût supplémentaire. La plupart des services de consulting, comme le marketing, ne sont pas évolutifs, car ils doivent être fournis par des experts, et la déclinaison à grande échelle, voir industrielle est lente et coûteuse. C’est autre pour cette raison que les investisseurs en Irlande n’investissent pas dans les start-ups de services.

Mais voici quelques conseils pragmatiques sur la façon de rendre votre startup irlandaise plus évolutive, agile et scalable pouvant attirer des investisseurs en Irlande :

1°) Si vous avez besoin d’investisseurs, commencez par une idée scalable.

Ce n’est pas parce que tous vos amis pensent qu’une idée est intéressante que cela signifie qu’elle est évolutive. Les investisseurs aiment les idées basées sur des études de marché réalisées par des experts externes, comme Gartner Research, qui proclame une opportunité d’un milliard de dollars avec un taux de croissance à deux chiffres. Ces derniers sont plus susceptibles d’être évolutifs et investissables.

2°) Élaborer un Business Plan attrayant pour les investisseurs.

Je vois trop de Business Plan qui sont vraiment des plans de produits pour les clients, vantant les services gratuits et les longues listes de caractéristiques. Il est difficile de construire et d’étendre une entreprise avec des produits de support gratuit. Les entreprises évolutives ont des marges élevées (plus de 50 %), un faible niveau de soutien et un personnel minimal.

3°) Utiliser un produit minimum viable (MVP) pour valider le modèle.

Aucun produit, même avec une grande opportunité, n’est prêt à l’échelle jusqu’à ce que vous puissiez le montrer en train de travailler, avec de multiples clients payant le plein prix, pour valider le modèle d’affaires. Comptez sur de multiples pivots avec de vrais clients, avant de bien faire les choses, avant de demander à l’investisseur de l’argent à l’échelle.

4°) Construisez une équipe solide pour vous sortir du chemin critique.

Si vous passez encore la plupart de votre temps à travailler ” dans ” votre entreprise, plutôt que ” sur ” votre entreprise, alors vous n’êtes pas encore prêt à prendre de l’expansion. Montrez que vous avez et pouvez continuer à embaucher les bonnes personnes pour diriger l’entreprise sans que vous soyez partout et que vous preniez toutes les décisions.

5°) Externaliser ce qui n’est pas stratégique pour optimiser l’effet de levier.

Les entrepreneurs intelligents n’impartissent jamais leurs compétences de base et ne comptent jamais sur la propriété intellectuelle qu’ils ne possèdent pas. Ils n’essaient pas non plus de tout faire en interne, car la croissance de toute l’expertise dont vous avez besoin est lente et coûteuse. La mise à l’échelle nécessite l’utilisation de ressources extérieures.

6°) Concentrez-vous sur le marketing et les canaux indirects pour faire passer le message rapidement.

Le marketing direct n’est généralement pas évolutif, en particulier pour les produits à faible coût et à grand volume. De nos jours, le marketing lourd est toujours nécessaire pour rendre votre startup visible et évolutive au milieu du flot d’informations provenant de toutes les sources et destinées à tous les clients. Le bouche-à-oreille n’a pas d’échelle.

7°) Automatiser au maximum.

Une startup à forte intensité de main d’œuvre et de personnel n’est pas évolutive. Commencez tôt à examiner l’automatisation de la production, les technologies de processus éprouvées et les approches de personnel minimal, avant de commencer la mise à l’échelle. Documenter les processus et créer des vidéos de formation en ligne pour que les nouvelles personnes puissent venir en ligne rapidement et de manière cohérente.

8°) Attirez et appréciez le financement des investisseurs.

La croissance organique (réinvestissement des profits seulement) ne vous permettra pas de construire la courbe de croissance ” bâton de hockey ” souhaitée par les acheteurs de prime à la sortie, ou par les analystes financiers qui vous positionnent pour la vente d’actions publiques. Vous renoncerez à un certain contrôle sur les investisseurs, mais leur expertise et leur expérience valent généralement plus que le coût.

9°) Envisager toutes les possibilités de licence et de franchise.

De nombreux marchés ont déjà des acteurs majeurs, de sorte qu’il est beaucoup plus efficace de trouver comment en faire des partenaires que d’essayer de les surpasser sur le marché. Dans d’autres domaines, une fois que vous disposez d’un modèle documenté et éprouvé, le franchisage vous permettra d’évoluer beaucoup plus rapidement que la gestion de chaque emplacement.

10°) Définir une entreprise ouverte et en constante amélioration.

Si votre startup ne regarde pas l’avenir et n’a pas de vision, il ne sera pas perçu comme évolutif. N’essayez pas de résoudre tous les problèmes des clients en même temps, mais construisez une stratégie et un plan qui montre une innovation continue, menant à des solutions complémentaires de suivi dans le futur.

Permettez-moi aussi de préciser une chose : tout le monde n’a pas besoin ou ne veut pas tous les investisseurs, ou une entreprise très évolutive. Quatre-vingt-dix pour cent des petites entreprises d’aujourd’hui sont des entreprises familiales, qui peuvent être très prospères, satisfaisantes et petites de par leur conception. C’est une décision stratégique. Si votre passion est de changer le monde, ou même de dominer une industrie, l’évolution est le seul moyen de multiplier vos bras et vos jambes, et les heures de votre journée. Vous en ressentez le besoin dans votre propre startup irlandaise ? Alors commencez par créer votre société en Irlande.

Franck BRUNET
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande

Pourquoi choisir l’Irlande pour créer sa société ?