La création d’un business model solide pour une société en Irlande ne consiste pas simplement à compléter votre plan d’affaires ou à déterminer les produits à poursuivre. Il s’agit de déterminer comment vous allez créer une valeur permanente pour vos clients.
Où votre idée d’entreprise va-t-elle commencer, comment doit-elle progresser et quand saurez-vous que vous avez réussi ? Comment allez-vous créer de la valeur pour vos clients ? Suivez ces étapes simples pour établir un business model.
1. Identifiez la cible spécifique de votre business model.
Cibler un large public ne permettra pas à votre entreprise de se concentrer sur les clients qui ont réellement besoin de votre produit ou service et qui le souhaitent. Au lieu de cela, lors de la création de du modèle commercial dans votre business model, réduisez votre public à deux ou trois profils d’acheteurs. Décrivez les caractéristiques démographiques de chaque profils d’acheteurs, ses défis communs et les solutions que votre entreprise lui proposera. Par exemple, Home Depot peut plaire à tout le monde ou proposer un produit dont la personne moyenne a besoin, mais le marché cible principal de l’entreprise est celui des propriétaires et des constructeurs.
2. Mettez en place des process commerciaux.
Avant de pouvoir lancer votre entreprise en Irlande, vous devez comprendre les activités nécessaires au fonctionnement de votre modèle économique. Déterminez les activités commerciales clés en identifiant d’abord l’aspect principal de l’offre de votre entreprise. Êtes-vous chargé de fournir un service, d’expédier un produit ou d’offrir des conseils ? Dans le cas de Ticketbis, une place de marché d’échange de billets en ligne, les processus commerciaux clés comprennent le marketing et la gestion de la livraison des produits.
3. Enregistrez les ressources clés de l’entreprise irlandaise.
De quoi votre entreprise a-t-elle besoin pour exécuter les processus quotidiens, trouver de nouveaux clients et atteindre ses objectifs commerciaux ? Documentez les ressources commerciales essentielles pour vous assurer que votre business model est suffisamment préparé pour répondre aux besoins de votre entreprise. Parmi les exemples de ressources courantes, on peut citer un site Web, des capitaux, des entrepôts, la propriété intellectuelle et des listes de clients.
4. Développez une proposition à forte valeur ajoutée.
Comment votre entreprise se distinguera-t-elle de la concurrence ? Offrez-vous un service innovant, un produit révolutionnaire ou une nouvelle version d’un vieux produit préféré ? Déterminer exactement ce que votre entreprise offre et pourquoi elle est meilleure que ses concurrents est le début d’une proposition de valeur solide. Une fois que vous avez défini quelques propositions de valeur, associez chacune d’elles à un système de prestation de services ou de produits afin de déterminer comment vous conserverez votre valeur pour les clients au fil du temps.
5. Déterminez les principaux partenaires commerciaux.
Aucune entreprise ne peut fonctionner correctement (et encore moins atteindre les objectifs fixés) sans partenaires clés qui contribuent à la capacité de l’entreprise à servir les clients. Lors de la création d’un business model, sélectionnez les partenaires clés, comme les fournisseurs, les alliances stratégiques ou les partenaires publicitaires. En reprenant l’exemple précédent de Home Depot, les partenaires commerciaux clés peuvent être des fournisseurs de bois, des grossistes en pièces détachées et des sociétés de logistique.
6. Créez une stratégie pour générer une forte demande.
À moins que vous n’adoptiez une approche radicale pour lancer votre entreprise, vous aurez besoin d’une stratégie qui suscite l’intérêt pour votre activité, génère des pistes et est conçue pour conclure des ventes. Comment les clients vous trouveront-ils ? Plus important encore, que doivent-ils faire une fois qu’ils ont pris connaissance de votre marque ? L’élaboration d’une stratégie de croissance et de génération de la demande permet de créer un schéma directeur du parcours du client tout en documentant les principales motivations pour passer à l’action.
7. Laissez de la place à l’innovation.
Lorsque vous lancez une entreprise et développez un business model, votre business plan repose sur de nombreuses hypothèses. Après tout, tant que vous n’avez pas commencé à accueillir des clients payants, vous ne savez pas vraiment si votre modèle commercial répondra à leurs besoins permanents. C’est pourquoi il est important de laisser de la place aux innovations futures. Ne commettez pas l’erreur critique de penser que votre plan initial est un document statique. Au contraire, révisez-le souvent et apportez des modifications si nécessaire.
En gardant ces sept conseils à l’esprit, vous parviendrez à créer un plan d’affaires solide capable d’alimenter le succès de votre startup.
L’équipe de Société-France-Irlande.com
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