À l’aube d’une nouvelle décennie, les dirigeants de petites entreprises chercheront de nouvelles opportunités et de nouveaux moyens d’augmenter leurs ventes et de développer leur activité pour exporter avec une société en Irlande.
L’exportation est une option à envisager sérieusement, car les recherches montrent qu’elle peut aider considérablement les entreprises à augmenter leur chiffre d’affaires et à améliorer leurs performances commerciales. Pour un premier exportateur, exporter avec une société en Irlande sur le marché transfrontalier est l’endroit idéal pour commencer.
Les recherches réalisées par Neotoria – Cabinet conseil Entrepreneurial et d’Expertise-Comptable en Irlande, montrent que 75 % des entrepreneurs qui veulent exporter avec une société en Irlande ont ensuite vendu leurs produits hors Irlande ont fait leurs premiers pas sur l’échelle de l’exportation en entrant sur un autre marché que l’Irlande.
Le marché transfrontalier présente de nombreux avantages pour les entreprises qui veulent exporter avec une société en Irlande. Il est géographiquement plus proche que nos autres voisins, et il n’y a pas de barrières linguistiques. Le commerce transfrontalier est actuellement évalué à 7 milliards d’euros, ce qui signifie que des opportunités substantielles existent dans les deux juridictions.
Pour les entreprises qui envisagent d’exporter pour la première fois, voici donc quelques conseils pour vous aider à démarrer.
Examinez vos performances sur votre marché national pour exporter avec une société en Irlande
- Effectuer une analyse SWOT pour identifier les défis et les opportunités qui existent pour votre entreprise
- Y a-t-il des possibilités de croissance sur votre marché actuel ?
Comment vous comparez-vous à vos concurrents ?
A la recherche de nouveaux marchés exporter avec une société en Irlande
- Examiner les opportunités et les défis commerciaux liés à l’entrée sur un nouveau marché
- Faites votre étude de marché (ayez des faits et des chiffres à portée de main)
- Identifiez votre état de préparation, avez-vous les compétences et les ressources nécessaires pour vous développer ?
- Fixez des objectifs ciblés et ambitieux, mais réalisables.
- Concentrez-vous sur un marché à la fois. Bien qu’il soit tentant de s’attaquer à plusieurs marchés, assurez-vous de bien comprendre le premier avant de vous attaquer aux autres.
- Faites des recherches sur votre nouveau marché
- Passez du temps sur votre marché cible.
- Rencontrez et parlez à autant de personnes pertinentes que possible, même s’il est peu probable qu’elles soient des clients immédiats. Elles sont toutes des sources d’informations commerciales inestimables.
- Identifier les prospects et les clients potentiels pour votre produit ou service
- Comprendre les canaux de vente ou de distribution de votre produit.
- Examinez les concurrents de près.
- Comprendre l’approche marketing et promotionnelle des fournisseurs et des détaillants.
- Notez et comprenez les différences par rapport à votre marché d’origine.
Comprendre votre marque pour exporter avec une société en Irlande
Qu’est-ce qui différencie votre produit/service de ceux qui sont déjà présents sur le marché ?
Concevez votre produit ou service de manière à ce qu’il soit attrayant pour le monde entier dès le premier jour. La connaissance locale du pays dans lequel vous comptez entrer vous aidera à adapter votre produit.
Revoir votre tarification
Assurez-vous que votre prix est réalisable sur votre marché cible.
Obtenez autant de détails que possible ( prix de détail, de gros, de rabais)
Engager un consultant expérimenté en études de marché basé sur le marché cible
- Un professionnel du marketing basé sur le nouveau marché peut rassembler des faits et des chiffres et atteindre des sources plus rapidement que vous ne le feriez vous-même.
- Un professionnel indépendant peut également fournir un retour d’information réaliste sur les opportunités et les défis.
- Neotoria propose un certain nombre de supports sur mesure pour vous aider dans cette recherche
Faites la synthèse de toutes vos informations et vos recherches
Rassemblez toutes les informations et tous les documents que vous avez rassemblés.
Rédigez un rapport d’analyse des recherches – cela permettra de clarifier de nombreux problèmes et besoins, et vous présentera des possibilités éventuelles.
Établissez un plan d’entrée sur le marché pour votre société
- Un plan officiel d’entrée sur le marché fixera votre date de disponibilité.
- Il doit préciser les choses à faire et à ne pas faire et identifier les priorités et les choses à faire.
- Il vous donnera l’occasion de tester les résultats probables, avant que des ressources et des fonds importants ne soient engagés.
- Un plan d’entrée sur le marché augmente les chances de réussite.
- Le programme D’accompagnement Entrepreneurial de Neotoria apporte un soutien afin de vous aider à élaborer un plan de vente et marketing pour exporter avec une société en Irlande.
Recherchez des financements pour exporter avec une société en Irlande
- Identifier les ressources nécessaires pour atteindre vos objectifs (personnel, finances)
- Des programmes peut aider à soutenir financièrement à l’intégration d’une ressource commerciale supplémentaire axée sur le marché cible
Écouter les conseils pour exporter avec une société en Irlande
Écoutez les personnes qui vous entourent et soyez ouvert à leurs conseils. Même si vous pensez avoir couvert tous les aspects, quelqu’un pourrait apporter à la table quelque chose qui ne vous a pas traversé l’esprit.
Société-France-Irlande et Neotoria sont là pour vous aider à démarrer et à développer votre parcours transfrontalier. Si vous souhaitez en savoir plus, contactez Neotoria > Cliquez ici
Franck BRUNET
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande