Comment lancer une société de consulting en Irlande ?

101
Lancer une société de consulting en Irlande

Pour lancer une société de consulting en Irlande, vous devez identifier la compétence unique que vous apportez et commencer à transformer votre passion en une activité de consulting rentable. Tout ce que vous avez à faire est d’affiner votre expertise, de vous commercialiser efficacement et d’apporter d’excellents résultats à vos clients.

Voici une description plus détaillée des étapes à suivre pour lancer une société de consulting en Irlande à partir de rien.

Déjà vous pouvez loger votre activité dans une société en Irlande. Puis ouvrir un compte bancaire professionnel en Irlande auprès d’une véritable banque. Pour connaître le coût de création vous pouvez nous contacter.

1. Définissez votre proposition de valeur unique pour lancer une société de consulting en Irlande

Votre proposition de vente unique (USP) est ce qui vous distingue des autres professionnels sur votre marché. Même si vous vous présentez comme une entreprise de consulting qu’est-ce qui fait de vous le consultant préféré de vos clients potentiels ?

Réfléchissez aux compétences uniques que vous possédez, à votre style de communication et à votre niveau d’expérience avant de lancer une société de consulting en Irlande. Ensuite, définissez votre USP en vous basant sur votre déclaration de valeur, les avantages de votre service et les résultats que vous obtiendrez pour vos clients.

Proposition de valeur

Votre proposition de valeur est la seule et principale chose que vous offrez à vos clients. Il s’agit essentiellement de votre argument de vente numéro un lorsque vous commercialisez vos services auprès de prospects. Elle répond à la question de savoir pourquoi quelqu’un voudrait travailler avec vous.

Par exemple, si vous êtes un consultant financier, votre proposition et création de valeur pourrait être que vous avez cinq ans d’expérience dans le consulting à une entreprise pour prendre des décisions financières éclairées. Vous pouvez alors vous présenter comme un consultant capable de travailler avec des entreprises (ce que de nombreux consultants ne sont pas en mesure de faire).

Voir aussi : Comment créer une entreprise de conseil en Irlande ?

Avantages de lancer une société de consulting en Irlande

Au-delà de votre principal argument de vente, quels sont les autres avantages que les clients peuvent attendre de leur collaboration avec vous ? Vous pouvez dresser une liste exhaustive de ces avantages, que vous pourrez mettre en évidence dans vos futurs documents de marketing et lors de vos entretiens de vente.

Notez que ces avantages ont tendance à être qualitatifs plutôt que quantitatifs (ce que nous aborderons dans la section “Résultat”).

Par exemple, pour les consultants, ces avantages peuvent être les suivants :

Une bonne communication entre le manager et l’employé
Une meilleure productivité et une meilleure gestion du temps
Une meilleure organisation du système
Amélioration de la culture d’entreprise
la tranquillité d’esprit

Résultats

Lancer une société de consulting en Irlande, mais pour quels résultats comptez-vous obtenir pour vos clients ?

Chaque type de client a un objectif spécifique en travaillant avec vous. Une fois que vous avez trouvé votre créneau, il vous appartient de découvrir ces objectifs et d’aider vos clients à les atteindre.

Ces objectifs varient considérablement en fonction du type de travail que vous effectuez. Voici quelques exemples de résultats que vous pourriez chercher à obtenir pour vos clients :

  • Augmentation des revenus
  • Augmentation de la rentabilité
  • Plus de trafic sur le site Web
  • Plus d’engagement sur les médias sociaux
  • Meilleur taux de clics sur les publicités payantes
  • Efficacité accrue du système
  • Plus de prospects
  • Un meilleur rendement des investissements financiers

Encore une fois, vous devez demander à votre marché cible quels sont les résultats qu’il recherche et les avantages qu’il attend en travaillant avec un consultant comme vous. Ensuite, vous pourrez affiner votre offre et votre argumentaire afin de séduire ce marché unique.

A lire aussi : Comment délocaliser une société anglaise en Irlande ?

2. Déterminez votre proposition de valeur pour lancer une société de consulting en Irlande

Cette étape permet d’aller plus loin dans la définition de votre USP en vous aidant à déterminer votre marché cible idéal. De nombreuses personnes commettent l’erreur de commencer de manière trop large, ce qui augmente la concurrence et rend difficile de se démarquer sur un marché encombré.

En étant plus spécifique, vous pouvez réduire la concurrence et répondre aux besoins de vos clients idéaux. Plus vous comprendrez votre public, plus il sera facile de vendre vos services.

Cette étape consiste à répondre aux questions qui, quoi et où du marché cible que vous espérez atteindre pour lancer une société de consulting en Irlande.

Qui ?
Avec qui voulez-vous travailler ? Quels types de personnes ou d’entreprises sont les plus susceptibles de faire appel à vos services ? Quels sont leurs besoins, leurs objectifs et leurs souhaits ?

Quels services ?
Quels sont les services qui ont le plus de sens pour votre marché cible ? Quels services vous permettront de vous démarquer dans votre créneau ? Qu’est-ce qui générera les meilleurs résultats pour vos clients ?

Où ?
Allez-vous desservir une zone géographique spécifique ? Visez-vous un marché local, national ou même mondial ? Allez-vous avoir un bureau physique ou offrir vos services en ligne ?

Répondez à ces questions pour mieux définir votre USP et établir une stratégie marketing pour atteindre les prospects de votre marché cible.

A lire aussi : Comment je lance ma startup en Irlande ?

3. Mettez en place un système pour générer des prospects

La façon dont vous commercialisez votre cabinet de consulting dépendra de l’endroit où se trouvent vos clients cibles et des plateformes qu’ils utilisent pour trouver des consultants comme vous. Cela variera d’un secteur à l’autre.

Pour lancer une société de consulting en Irlande, la meilleure façon de savoir où commercialiser votre entreprise est de demander à votre marché cible comment ils s’y prennent pour trouver des consultants. Vous découvrirez probablement une variété de plateformes et de méthodes que vous pouvez utiliser pour générer des pistes et finalement obtenir des clients.

Voici quelques-unes des plateformes de génération de prospects les plus populaires permettant de lancer une société de consulting en Irlande :

Instagram
Instagram est peut-être une plateforme de médias sociaux amusante, mais c’est aussi un outil marketing puissant. Prendre le temps de poster régulièrement du bon contenu qui attire votre public cible est un moyen d’attirer des clients potentiels en masse. Instagram est particulièrement efficace pour ceux qui travaillent dans les créneaux du consulting en voyage, du consulting en mode et du consulting en marketing.

Facebook
Facebook peut également être utilisé pour générer des pistes de consultants. Publiez du contenu qui suscite l’intérêt de votre public, met en valeur votre expertise et tient les prospects informés. Vous pouvez commercialiser votre entreprise via votre profil personnel et une page Facebook dédiée aux entreprises de consulting.

LinkedIn
LinkedIn est un excellent moyen de générer des prospects B2B. Si vous êtes un consultant qui souhaite travailler avec des entreprises, des agences ou de grandes sociétés, vous pouvez utiliser LinkedIn pour sensibiliser et générer des prospects.

Comme sur Facebook, vous devez publier du contenu attrayant et établir des liens authentiques. Évitez d’aborder les gens à froid en leur envoyant des messages directs, car cela peut sembler invasif.

YouTube
De nombreux consultants apprécient la nature visuelle et très engageante de YouTube comme moyen d’attirer des clients potentiels. Vous pouvez publier des vidéos informatives pour attirer les spectateurs de manière organique dans l’espoir d’obtenir des clients payants à terme.

Publicités payantes
Bien que plusieurs des méthodes de cette liste impliquent des moyens organiques (non rémunérés) pour atteindre des clients potentiels, ces plateformes peuvent être lentes. Si vous voulez plus de prospects, rapidement, envisagez d’investir dans des annonces payantes comme les annonces Facebook, Google ou Instagram.

Avec les annonces payantes, vous payez simplement des frais pour chaque personne qui clique sur votre annonce. Bien que cette méthode nécessite un investissement initial, vous êtes susceptible de voir des résultats plus rapidement qu’avec les méthodes de marketing organique.

SEO
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) consiste à optimiser votre site web pour générer du trafic organique à partir de moteurs de recherche comme Google ou Bing. En ciblant certains mots clés sur votre site Web, vous pouvez vous classer dans Google et attirer des clients qui recherchent des services comme les vôtres.

Recherchez les meilleures pratiques de référencement pour trouver des mots-clés cibles, optimisez votre site pour ces mots-clés et attirez du trafic sur votre site Web afin de générer de nouvelles affaires. Ensuite, vous pouvez ajouter des appels à l’action convaincants pour diriger les utilisateurs vers votre page de contact.

Podcasts et interviews
Le fait de figurer dans des podcasts, des interviews et des blogs invités est un excellent moyen d’accroître votre visibilité et d’attirer de nouveaux clients. C’est une approche intelligente si vous débutez et n’avez pas encore beaucoup d’audience. Trouvez ces opportunités dans les groupes Facebook, par une recherche sur Google ou par le biais du réseautage.

Vous avez besoin d’aide pour commercialiser votre entreprise ? Envisagez de travailler avec une personne ou une agence pour aider votre entreprise à se développer. Ils seront en mesure de vous aider à établir une stratégie de génération de prospects unique pour votre créneau et votre public.

4. Ayez un site web responsive et attrayant

Bien qu’il ne soit pas obligatoire de disposer d’un site web pour lancer une société de consulting en Irlande, cela aide certainement. Un site web ou un portfolio donne aux clients potentiels un endroit où s’informer sur vos services, voir les résultats que vous avez générés pour des clients et vous contacter.

Des plateformes comme WordPress, Wix et Squarespace proposent des modèles gratuits ou peu coûteux pour vous aider à créer votre premier site web. Si vous recherchez quelque chose de plus sophistiqué, vous pouvez faire appel à un concepteur de sites Web pour créer un design personnalisé.

Vous pouvez créer des pages pour répertorier vos services, publier des articles de blog et diriger les visiteurs vers votre page de contact. Utilisez le marketing des médias sociaux et le référencement pour attirer du trafic sur votre site et générer un flux constant de prospects.

Combien dois-je facturer en tant que consultant ?

Les coûts des services de consulting varient considérablement selon les créneaux et les niveaux d’expérience.

Si vous débutez et avez une expérience limitée, voyez ce que les autres facturent pour des services similaires. Si vous avez plus d’expérience, réfléchissez à la valeur de vos services pour les clients potentiels et fixez un tarif compétitif avant de lancer une société de consulting en Irlande.

De nombreux professionnels facturent à l’heure ou au projet. Vous pouvez facturer pour un projet ponctuel ou sur une base forfaitaire. Recherchez le tarif en vigueur dans votre créneau et facturez ce que vous pensez que vos services valent.

Une fois que vous aurez fixé vos tarifs et trouvé votre premier client, vous pourrez envoyer des factures de consulting professionnel pour être payé rapidement et facilement. Vous êtes maintenant en affaires !

5. Générez des résultats tangibles et mesurables

Le succès de votre entreprise dépend des résultats exceptionnels que vous obtenez pour vos clients. Cela permettra d’élever votre marque, d’encourager les clients à revenir et d’attirer encore plus de clients.

Une fois que vous aurez commencé à obtenir des résultats pour vos clients, vous voudrez mesurer les indicateurs clés de performance (ICP) importants et commencer à élaborer des études de cas.

Mesurer les KPIs
Les indicateurs clés de performance sont les mesures utilisées par les entreprises pour suivre leur croissance et leur succès. En tant que consultant, l’une de vos responsabilités peut être de surveiller ces KPI et de rendre compte des progrès réalisés.

Ces indicateurs peuvent inclure (sans s’y limiter) :

  • le trafic sur le site Web
  • l’engagement dans les médias sociaux (par exemple, les commentaires, les partages)
  • Taux d’ouverture des e-mails
  • Taux de fermeture des pistes
  • Coût d’acquisition d’un client
  • Coût par clic (sur les publicités payantes)
  • Marges brutes/marges nettes
  • Croissance du chiffre d’affaires
  • Satisfaction des employés

Lorsque vous travaillez avec vos clients, demandez-leur quels indicateurs clés de performance sont les plus importants pour eux. Ensuite, utilisez des outils tels que Google Analytics, FreshBooks et un logiciel de suivi des prospects pour suivre les progrès et générer des rapports.

Créer des études de cas pour lancer une société de consulting en Irlande
Enregistrez les résultats que vous avez générés pour vos clients et utilisez-les dans des études de cas. Les études de cas sont essentiellement des rapports qui détaillent le travail que vous avez effectué pour vos clients et les résultats que vous avez générés pour eux.

Ces études de cas sont la preuve que vous savez ce que vous faites et que vous méritez d’être payé en tant qu’expert. Utilisez les études de cas pour attirer de nouveaux clients et augmenter vos tarifs à mesure que vous gagnez en expérience.

6. Demandez des témoignages lancer une société de consulting en Irlande

Comme les études de cas, les témoignages présentent les résultats que vous avez obtenus pour vos clients, mais dans leurs propres mots. Non seulement les bons témoignages vous font sentir bien, mais ils peuvent aussi contribuer activement à attirer de nouveaux clients.

Après avoir travaillé avec un client, demandez-lui de vous laisser un avis sur l’une ou l’autre de ces plateformes :

  • Google My Business : Une plateforme gratuite où vous pouvez publier les informations relatives à votre entreprise, votre numéro de téléphone, les avis de vos clients et des articles.
  • Facebook : Demandez des avis sur la page Facebook de votre entreprise. N’oubliez pas de demander une note de cinq étoiles !
  • LinkedIn : Demandez à vos clients de vous recommander sur votre profil personnel LinkedIn ou de vous donner des avis sur votre page professionnelle LinkedIn.
  • Site web : Vous pouvez publier les évaluations de vos clients sur votre site web ou utiliser des plugins de site web pour intégrer les témoignages de Facebook, Google et d’autres plateformes d’évaluation.
  • Annuaires professionnels : Recherchez sur Google des annuaires professionnels spécifiques à votre secteur d’activité où vous pouvez publier vos informations et demander des évaluations de clients.

Plus vous avez d’avis positifs, mieux c’est. Si vous recevez des avis négatifs, assurez-vous d’y répondre de manière professionnelle. Vous pouvez parfois demander leur suppression si vous pensez qu’il s’agit de spam ou si l’utilisateur n’a pas réellement travaillé avec votre entreprise.

7. Gérer les finances de votre activité pour lancer une société de consulting en Irlande

L’obtention d’une licence d’exploitation et la mise en place d’une structure financière solide sont souvent ce qui distingue les professionnels des amateurs. Si vous voulez avoir une entreprise légitime et augmenter vos revenus, suivez ces conseils pour garder le contrôle de vos finances.

Obtenez votre licence d’exploitation
Renseignez-vous sur les exigences de votre État en matière de demande de licence d’exploitation. Il existe de nombreux types de licences d’exploitation, comme une société à responsabilité limitée (SARL) ou une société S. Veillez donc à comparer les options et à trouver celle qui vous convient le mieux.

L’obtention d’une licence d’exploitation vous permettra d’ouvrir un compte bancaire professionnel, de déclarer des impôts en tant que propriétaire d’entreprise et éventuellement de bénéficier de déductions fiscales.

Ouvrir un compte bancaire professionnel
Rendez-vous dans votre banque préférée pour ouvrir un compte bancaire professionnel. Vous devrez généralement avoir en main les informations relatives à votre licence d’exploitation ainsi qu’une pièce d’identité délivrée par le gouvernement. Il se peut que l’on vous demande quel est votre revenu prévu afin de pouvoir choisir le bon compte pour votre entreprise.

Utilisez un logiciel de comptabilité automatisé
L’envoi de factures manuelles peut prendre beaucoup de temps et les informations se désorganisent rapidement. Avec un logiciel de comptabilité de consultant, vous pouvez envoyer des factures automatisées, prendre des paiements par carte de crédit, créer des comptes de profits et pertes, suivre les revenus de l’entreprise et plus encore. Cela vous aidera à garder vos dossiers financiers organisés et vous permettra de prendre des décisions financières éclairées.

8. Toujours apprendre

Votre objectif est de fournir les meilleurs résultats possibles à vos clients pour lancer une société de consulting en Irlande. Pour cela, vous devez rester au sommet de votre art et affiner votre expertise de manière régulière.

En plus de vous tenir informé des tendances actuelles dans votre secteur, vous devriez envisager d’investir dans une formation complémentaire pour améliorer vos compétences au fil du temps. Vous pouvez trouver de nombreuses ressources gratuites et payantes en ligne pour vous aider à devenir le meilleur consultant possible.

Cours
Recherchez des cours en ligne pour en savoir plus sur la croissance d’un cabinet de consulting, l’aide à apporter à vos clients, la gestion de vos finances et la facturation de ce que vous valez.

consulting
Vous pouvez engager d’autres experts pour vous aider à améliorer certains aspects de votre activité, comme votre stratégie de marketing ou de vente, votre structure de prix ou votre site web.

Séminaires
Assistez à des séminaires pour en savoir plus sur votre secteur d’activité, sur les nouvelles technologies disponibles et sur la façon dont vos pairs mènent leurs activités dans votre créneau. Vous pouvez trouver des séminaires en ligne en effectuant une recherche dans votre région, ou en recherchant les sommets virtuels de votre secteur.

Mentorat
Recherchez un mentor pour vous aider à surmonter les obstacles et à prendre confiance en vos compétences. Il est toujours utile d’avoir quelqu’un dans son coin, qui vous soutient et vous aide à faire prospérer votre entreprise. Vous trouverez probablement des mentors sur LinkedIn ou Facebook, ou par le biais du réseautage.

Donc pour lancer une société de consulting en Irlande vous devez mettre en place une préparation exhaustive. Votre démarche doit être centré sur la création de valeur pour vos clients.

Alexandre LAZARD
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande