Si vous cherchez à lever des fonds pour votre entreprise, vous avez besoin d’un outil incontournable : Le pitch deck. Un pitch deck impressionnant est un élément clé de votre boîte à outils de collecte de fonds. Un bon pitch deck suscite l’intérêt des investisseurs potentiels pour votre idée et les engage dans une conversation sur votre entreprise, ce qui, espérons-le, débouchera sur un investissement.

Dans cet article, nous allons vous donner la formule pour ce que vous devriez inclure dans votre propre pitch deck.

Qu’est-ce qu’un pitch deck ?

Un pitch deck, également appelé slide deck ou start-up deck, est une présentation qui donne un aperçu bref mais informatif de votre entreprise. Elle doit couvrir les points clés de votre plan d’affaires, les produits et services que vous proposez, les projections financières de haut niveau et les besoins de financement. Votre pitch deck doit fonctionner de manière autonome en tant que document visuel, mais il sera principalement utilisé comme outil pour raconter l’histoire de votre entreprise.

Quel est le but d’un pitch deck ?

Cela peut sembler contre-intuitif, mais le but de votre pitch deck n’est pas de lever des fonds. Quoi ? Je sais que ça ne sonne pas juste, mais le véritable objectif de votre pitch deck est d’arriver à la prochaine réunion.

N’oubliez pas que votre pitch deck et votre présentation sont probablement parmi les premières choses qu’un investisseur verra pour en savoir plus sur votre entreprise. Et comme les investissements sont rarement réalisés après une seule réunion, votre objectif est de susciter l’intérêt pour votre entreprise. Vous voulez que les investisseurs en redemandent après avoir entendu votre présentation et ne se contentent pas de vous raccompagner à la porte.

Ainsi, bien qu’une présentation solide soit essentielle pour lever des fonds, l’objectif principal de la présentation est de passer à l’étape suivante – une autre réunion et une demande d’informations supplémentaires.

Ce qu’il faut inclure dans votre pitch deck

Bien que chaque entreprise soit différente, j’ai constaté que le format suivant fonctionne pour la plupart des entreprises et qu’il est le plus susceptible de susciter l’intérêt d’investisseurs potentiels.

Pour commencer, téléchargez notre modèle gratuit de pitch deck, et lisez la suite pour comprendre l’importance des 11 diapositives suivantes lors de l’élaboration de votre propre pitch deck.

1. Vision et proposition de valeur

Il s’agit d’une présentation rapide, en une phrase, de votre entreprise et de la valeur que vous apportez à vos clients. Soyez bref et simple. Une bonne façon de penser à cette diapositive est de l’imaginer comme un court tweet – décrivez votre entreprise en 140 caractères ou moins d’une manière que vos parents comprendraient.

Il est courant pour les entreprises technologiques de faire de leur proposition de valeur une comparaison avec une autre entreprise bien connue. Par exemple, vous voyez beaucoup de présentations qui commencent par des choses comme :

« Nous sommes le Uber des animaux de compagnie ».

« Nous sommes le Netflix des jeux vidéo ».

Cela peut fonctionner, mais veillez à ce que votre comparaison ait un sens et que vous n’utilisiez pas simplement une entreprise très connue comme Uber pour signifier votre potentiel de croissance. Votre modèle d’entreprise doit être réellement similaire à l’entreprise à laquelle vous faites référence.

2. Le problème

Si vous ne résolvez pas un problème dans le monde, votre entreprise aura du mal à s’en sortir.

Utilisez cette diapositive pour parler du problème que vous résolvez et de la personne qui a ce problème. Vous pouvez parler des solutions actuelles sur le marché, mais ne vous attardez pas trop sur le paysage concurrentiel sur cette diapositive – vous aurez l’occasion de le faire plus tard.

Idéalement, essayez de raconter une histoire racontable lorsque vous définissez le problème. Plus vous rendrez le problème réel, plus vos investisseurs comprendront votre entreprise et vos objectifs.

3. Marché cible et opportunité

Utilisez cette diapositive pour préciser qui est votre client idéal et combien il est. Quelle est la taille totale du marché et comment positionnez-vous votre entreprise sur ce marché ? Si vous pouvez trouver les données, les investisseurs voudront savoir combien les personnes ou les entreprises dépensent actuellement sur le marché pour avoir une idée de la taille totale du marché. C’est ici que vous racontez la portée et l’ampleur du problème que vous résolvez.

Si cela a un sens pour votre entreprise, vous voudrez diviser votre marché en segments que vous aborderez avec différents types de marketing et peut-être différents types d’offres de produits.

Soyez prudent avec cette diapositive, cependant. Il est tentant d’essayer de définir votre marché de la manière la plus large possible. Au contraire, les investisseurs voudront voir que vous avez un marché très spécifique et accessible. Plus vous serez précis, plus votre argumentaire sera réaliste.

4. La solution

Enfin, vous pouvez vous lancer dans la description de votre produit ou service. Décrivez comment les clients utilisent votre produit et comment il répond aux problèmes que vous avez décrits sur la deuxième diapositive.

Vous serez tenté de déplacer cette diapositive vers le début de votre pitch deck, mais essayez de résister à la tentation. Il s’agit d’une narration classique où vous développez le problème et décrivez à quel point il est grave pour de nombreuses personnes. Maintenant, votre produit ou service vient à la rescousse pour aider à résoudre ce problème.

La plupart des entrepreneurs se concentrent sur leur produit alors qu’ils devraient plutôt se concentrer sur leurs clients et les problèmes auxquels ils sont confrontés. Essayez de garder votre pitch deck concentré sur ce format et vous raconterez une meilleure histoire.

Si possible, utilisez des images et des histoires lorsque vous décrivez votre solution. Montrer est presque toujours mieux que raconter.

5. Modèle de revenus ou modèle commercial

Maintenant que vous avez décrit votre produit ou service, vous devez parler de la manière dont il est rentabilisé. Quels sont vos tarifs et qui paie les factures ? Pour certaines entreprises (les sites de contenu, par exemple), ce sont les annonceurs qui paient les factures et non les utilisateurs, il est donc important d’étoffer les détails ici.

Vous pouvez également vous référer au paysage concurrentiel et discuter de la façon dont votre tarification s’inscrit dans le marché plus large. S’agit-il d’une offre haut de gamme, à prix élevé, ou d’une offre à prix modique qui est inférieure aux solutions existantes sur le marché ?

6. Traction et validation/feuille de route

Si vous avez déjà des ventes ou des utilisateurs précoces qui utilisent votre produit, parlez-en ici. Les investisseurs veulent voir que vous avez prouvé un aspect de votre modèle d’entreprise car cela réduit le risque, donc toute preuve que vous avez qui valide que votre solution fonctionne pour résoudre le problème que vous avez identifié est extrêmement puissante.

Vous pouvez également utiliser cette diapositive pour parler de vos étapes importantes. Quels sont les principaux objectifs que vous avez atteints jusqu’à présent et quelles sont les prochaines étapes majeures que vous envisagez de franchir ? Une feuille de route du produit ou de l’entreprise qui décrit les principales étapes est utile ici.

7. Stratégie de marketing et de vente

Comment comptez-vous attirer l’attention des clients et à quoi ressemblera votre processus de vente ? Utilisez cette diapositive pour présenter votre plan de marketing et de vente. Vous devez détailler les principales tactiques que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit aux clients potentiels.

Trouver et gagner des clients peut parfois être le plus grand défi pour une startup, il est donc important de montrer que vous avez une solide connaissance de la manière dont vous allez atteindre votre marché cible et des canaux de vente que vous comptez utiliser.

Si votre processus de marketing et de vente est différent de celui de vos concurrents, il est important de le souligner ici.

8. Équipe

Pourquoi vous et votre équipe êtes-vous les bonnes personnes pour construire et développer cette entreprise ? Quelle expérience possédez-vous que les autres n’ont pas ? Mettez en évidence les principaux membres de l’équipe, leurs succès dans d’autres entreprises et l’expertise clé qu’ils apportent à la table.

Même si votre équipe n’est pas encore au complet, identifiez les postes clés que vous devez encore pourvoir et expliquez pourquoi ces postes sont essentiels à la croissance de l’entreprise.

9. Finances

Les investisseurs s’attendent à voir vos données financières : prévisions de ventes, compte de résultat (également appelé compte de profits et pertes) et prévisions de trésorerie pour au moins trois ans.

Mais, pour votre présentation, vous ne devez pas avoir des feuilles de calcul détaillées qui seront difficiles à lire et à utiliser dans un format de présentation. Limitez-vous à des graphiques qui montrent les ventes, le nombre total de clients, les dépenses totales et les bénéfices.

Vous devez être prêt à discuter des hypothèses sous-jacentes que vous avez faites pour arriver à vos objectifs de vente et de ce que sont vos principaux facteurs de dépenses.

N’oubliez pas d’essayer d’être réaliste. Les investisseurs voient tout le temps des projections en « crosse de hockey » et couperont mentalement vos projections en deux. Si vous pouvez expliquer votre croissance en vous basant sur la traction que vous avez déjà ou en la comparant à celle d’une entreprise similaire dans un secteur connexe, c’est extrêmement utile.

10. La concurrence

Toute entreprise a de la concurrence sous une forme ou une autre. Même si vous ouvrez un marché entièrement nouveau, vos clients potentiels utilisent des solutions alternatives pour résoudre leurs problèmes aujourd’hui.

Décrivez comment vous vous situez dans le paysage concurrentiel et en quoi vous êtes différent des concurrents et des solutions alternatives qui sont sur le marché aujourd’hui. Quels avantages clés avez-vous par rapport à la concurrence ou y a-t-il une « sauce secrète » que vous avez et que les autres n’ont pas ?

La clé ici est d’expliquer en quoi vous êtes différent des autres acteurs du marché et pourquoi les clients vous choisiront.

11. Investissement et utilisation des fonds

Enfin, il est temps de demander réellement de l’argent. C’est pour cela que vous faites ce pitch deck, non ? Je sais, j’ai dit que ce pitch deck n’a pas pour but d’obtenir des fonds. C’est toujours vrai, mais vos investisseurs potentiels ont besoin de savoir combien d’argent vous recherchez.

Plus important encore, vous devez être en mesure d’expliquer pourquoi vous avez besoin de la somme d’argent que vous demandez et comment vous comptez utiliser cet argent. Les investisseurs voudront savoir comment leur argent est utilisé et comment il va vous aider à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés pour votre entreprise.

Si vous avez déjà des investisseurs à bord, c’est maintenant que vous devez parler de ces autres investisseurs et des raisons pour lesquelles ils ont choisi d’investir.

Donc si vous voulez créer une société en Irlande pour lever des fonds, n’hésitez plus à créer votre société en Irlande.

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Alexandre LAZARD
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande