Tout entrepreneur de société en Irlande souhaite voir son entreprise se développer. Il veut lever les obstacles pour réaliser le plein potentiel de votre société en Irlande. Ils veulent faire boule de neige en matière d’acquisition de clients, attirer des milliers de nouvelles personnes vers la marque et atteindre de nouveaux publics divers dans de nouveaux endroits. Ils veulent ouvrir de nouveaux bureaux, générer plus de revenus et, au final, assurer une meilleure rentabilité.

Mais rien de tout cela ne peut se produire si vous avez un obstacle à la croissance – une force invisible (ou peut-être visible) qui empêche votre startup de créer l’élan dont elle a besoin pour continuer à se développer.

Quels sont donc les principaux obstacles auxquels se heurtent les entrepreneurs de startups dans leur quête de croissance à long terme ? Et surtout, comment pouvez-vous les éviter ou les surmonter ?

Le financement pour lever les obstacles pour réaliser le plein potentiel de votre société en Irlande

Vous ne pouvez pas vous développer sans capital – du moins, pas efficacement. Vous aurez besoin d’argent pour acquérir l’équipement, l’espace et le personnel nécessaires au démarrage de vos activités. À partir de là, vous pouvez atteindre un taux de croissance modeste tant que vous continuez à fournir des produits et services de qualité.

Mais que faire si vous voulez croître davantage ou plus rapidement ? Vous pouvez investir dans le marketing et la publicité. Vous pourriez vous efforcer d’obtenir une plus grande visibilité dans les relations publiques. Vous pourriez mettre en place un programme de recommandation de clients. Vous pouvez engager plus de vendeurs et pratiquer la vente sociale.

Il existe de nombreuses voies possibles, mais elles nécessitent toutes de l’argent. Et les revenus de vos clients existants ne suffiront peut-être pas à eux seuls.

Heureusement, il existe de nombreuses options viables pour surmonter cet obstacle, notamment l’obtention de fonds auprès d’investisseurs providentiels, de capital-risqueurs, de crowdfunding, de banques et même de pairs.

Visibilité permettant de lever les obstacles pour réaliser le plein potentiel de votre société en Irlande

Vous avez peut-être un excellent produit et une clientèle satisfaite, mais qu’importe si personne ne sait que vous existez ?

La visibilité est un énorme obstacle à la croissance, mais il existe quelques stratégies viables que vous pouvez utiliser pour y remédier, notamment :

– Le site Web. Le développement du site Web de votre entreprise est l’un des investissements les plus importants que vous ferez. Il servira de centre d’opérations et de pièce maîtresse de tous vos canaux de promotion.
– La publicité. Vous devrez également investir dans la publicité, en faisant circuler des titres sur votre entreprise et en faisant parler d’elle dans les journaux. Les relations publiques et la gestion de la réputation peuvent jouer un rôle important dans l’établissement de votre marque.
– Canaux de marketing/publicité. La majeure partie de votre nouvelle visibilité proviendra de vos efforts en matière de marketing et de publicité. Il existe d’innombrables stratégies à envisager ici, notamment l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), la publicité par paiement au clic (PPC), le marketing par courriel et même la publicité traditionnelle, qui sont autant d’options viables.

Reconnaissance de la marque permettant de lever les obstacles pour réaliser le plein potentiel de votre société en Irlande

Avec une stratégie efficace de visibilité de la marque, vous pouvez être sûr que la reconnaissance de la marque sera élevée – et que les gens seront capables de découvrir votre marque.

Mais où va la relation à partir de là ?

Souvent, les gens ne prennent pas une décision instantanée ; ils attendent et font des recherches sur d’autres entreprises avant de finaliser un achat. Ils n’ont pas non plus toujours la présence d’esprit de recommander votre marque à d’autres personnes.

Ces deux problèmes peuvent être résolus en rendant votre marque plus mémorable. Un nom accrocheur contribue largement à ancrer votre marque dans l’esprit des gens, mais vous aurez également besoin de l’aide de la différenciation de la marque pour distinguer votre entreprise des autres.

La rétention permettant de lever les obstacles pour réaliser le plein potentiel de votre société en Irlande

La croissance passe par l’acquisition de clients, c’est-à-dire par le processus consistant à attirer de nouvelles personnes vers la marque.

Mais est-ce bien le cas ?

La plupart des entrepreneurs axés sur la croissance se concentrent presque exclusivement sur l’acquisition de clients, en faisant tout leur possible pour que la marque soit connue d’un plus grand nombre de personnes et pour inciter davantage de clients à faire un achat. Bien qu’il n’y ait rien de mal en soi à cette approche, et que vous ayez besoin de l’acquisition de clients pour aider votre entreprise à se développer, elle néglige souvent un contrepoint important : la fidélisation des clients.

La fidélisation des clients consiste à faire en sorte que vos clients actuels restent fidèles à votre marque et/ou continuent à acheter chez vous à l’avenir. C’est beaucoup moins cher et plus rentable que l’acquisition de clients, et c’est pratiquement nécessaire si vous voulez atteindre une croissance durable.

Comment s’y prendre ? Commencez par proposer un produit ou un service de qualité et assurez-vous que vos clients obtiennent ce dont ils ont besoin. Lorsque les gens partent, cherchez à savoir pourquoi. Lorsque les choses vont mal, essayez de les rattraper. Rester adaptable et continuer à faire du service client une priorité absolue sont vos meilleures options.

L’avantage concurrentiel

Même si cela devrait être évident, votre startup ne pourra réussir à long terme que si elle possède un certain type d’avantage concurrentiel. Même si vous avez pénétré un tout nouveau marché avec une approche totalement novatrice, ce n’est qu’une question de temps avant que des concurrents n’apparaissent – et vous devez trouver un moyen de vous démarquer d’eux si vous voulez continuer à vous développer.

Voici quelques-uns des moyens dont vous disposez pour y parvenir :

• La tarification. Le moyen le plus simple de faire face à la concurrence est de baisser vos prix. Si vous pouvez offrir la même chose pour moins cher, vous pouvez probablement voler quelques clients. Malheureusement, il n’est pas toujours possible de baisser vos prix tout en gardant votre rentabilité intacte.
• La disponibilité. Vous pouvez également être compétitif en rendant votre produit ou service plus accessible ou disponible pour un public cible différent. Si votre offre est la seule raisonnable sur la table, les gens n’auront pas vraiment le choix.
• La qualité. Si vous ne pouvez pas vous battre sur les prix, battez-vous sur la qualité. Vous pouvez souvent justifier un prix plus élevé pour un produit si vous utilisez de meilleurs matériaux, si vous avez une meilleure assurance qualité ou si vous offrez une meilleure expérience globale.
• Le service. De même, vous pouvez dépasser vos concurrents en offrant un meilleur service. Aidez les gens à résoudre leurs problèmes et donnez-leur un meilleur lien avec votre marque.

Intention

Tout, de la dénomination de votre startup à vos efforts de marketing, dépend de votre stratégie de haut niveau. Quelle est la trajectoire de croissance de cette entreprise ? Quels sont vos objectifs et vos intentions ?

Trop souvent, les investisseurs sont freinés par un manque d’intention ou une intention trop vague. Par exemple, vous avez peut-être un plan de « croissance », mais qu’est-ce que cela signifie ? Quel niveau de croissance est-il raisonnable d’atteindre ? Allez-vous vous développer verticalement ou horizontalement ? Quels sont les canaux et les mécanismes qui vous aideront à réaliser cette croissance ?

Si vous n’avez pas mis en place une stratégie documentée et écrite, vous faites fausse route – et cela pourrait vous coûter cher.

Poids mort

Aux premiers stades du développement de votre entreprise, vous allez remarquer des poids morts. Il s’agit de tout ce qui ne profite pas activement à votre entreprise, mais qui accapare vos ressources (qu’il s’agisse de temps ou d’argent).

Par exemple, il peut s’agir d’un employé qui n’apporte tout simplement pas beaucoup de valeur ajoutée à votre organisation – bien qu’il bénéficie d’une stratégie à temps plein. Il peut également s’agir d’une stratégie de marketing stagnante qui atteint à peine le seuil de rentabilité et donne des résultats bien inférieurs à ceux de vos autres canaux.

Si vous voulez continuer à vous développer, vous ne devez pas avoir peur d’éliminer les poids morts. Le changement fait peur, et personne n’aime licencier une personne ou une agence, mais c’est à vous de décider si vous voulez vous développer plus efficacement.

Les données

De nos jours, les données sont sans doute la ressource la plus importante pour les startups en pleine croissance.

Comment savoir si vos clients sont satisfaits ? Comment pouvez-vous savoir si votre stratégie marketing fonctionne ? Comment pouvez-vous savoir si votre entreprise atteint une productivité maximale ? Comment pouvez-vous prédire si une nouvelle approche va fonctionner ?

La réponse est dans les données. Si vous voulez vous développer sans entrave, vous devez mesurer et analyser tout ce que vous pouvez.

L’adaptabilité & Agilité

Peu de startups réussissent dès le départ. Encore plus rares sont celles qui réussissent avec le modèle économique initial qui les a engendrées. Les marchés évoluent, des concurrents apparaissent, et de nouvelles opportunités et menaces se présentent constamment. Si vous voulez vous développer efficacement, vous devez rester agile et adaptable, en vous adaptant au fur et à mesure que vous apprenez et expérimentez.

Il est vrai que la plupart des entreprises finissent par échouer. Et parmi celles qui persistent indéfiniment, beaucoup atteignent une sorte de stagnation purgatoire, ne dépassant jamais leurs limites actuelles et restant piégées dans leur position existante. Cependant, cela ne doit pas être votre destin. Apprenez à reconnaître les principaux obstacles qui se dressent sur le chemin de votre croissance et mettez en place des stratégies pour les surmonter.

Donc si vous aussi vous voulez réaliser le plein potentiel de votre société en Irlande, alors n’hésitez plus à créer votre société en Irlande.

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Alexandre LAZARD
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande