Selon l’Association des Small Business en Irlande, environ 50 % des entreprises survivent jusqu’à leur cinquième année. Ce qui est intéressant c’est que ce taux restent généralement stable quel que soit l’état général de l’économie. En d’autres termes, le succès durable dépend largement du choix de la bonne opportunité commerciale. Donc comment reconnaître une opportunité commerciale pour sa société en Irlande ?
Bien qu’il soit certainement important de comprendre les bases de la gestion d’une entreprise, votre capacité à reconnaître une opportunité commerciale significative jouera un rôle majeur dans la création d’une histoire de réussite durable.
Reconnaître une opportunité commerciale n’est pas une science exacte, mais il y a toujours des signes révélateurs à surveiller, à commencer par les cinq suivants.
Vous avez constaté une inefficacité notable du marché
Il n’est pas surprenant que les meilleures idées viennent quand on trouve un problème significatif à résoudre. Comme je l’ai écrit précédemment, certains des moyens les plus faciles d’identifier ces opportunités viennent en examinant les problèmes au sein de votre propre communauté ou en vous inspirant de ce que vous avez vécu.
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Si ces méthodes sont si précieuses, c’est en grande partie parce qu’elles vous aident à identifier les problèmes qui vous passionnent le plus et donc à reconnaître une opportunité commerciale. En conséquence, vos projets d’entreprise ont plus de chances d’être accueillis chaleureusement et de créer un impact significatif.
Identifier les business model qui réussissent sur des marchés similaires
J’ai récemment eu la chance de parler avec fondateur de DIGIWEB en Irlande. Au cours de notre conversation, il nous a conseillé de « prêter une attention particulière aux modèles commerciaux et aux produits qui fonctionnent bien sur des marchés similaires au vôtre, mais qui ne sont pas actuellement disponibles dans votre région. Cherchez des moyens d’introduire ces concepts sur votre marché local, car ils présentent beaucoup moins de risques que des idées plus novatrices. Par exemple, j’ai vu le succès des concessionnaires automobiles en ligne aux États-Unis, un modèle commercial qui n’a, par exemple, pas encore été introduit au Irlande. Apporter une idée déjà réussie sur un nouveau marché a conduit à une croissance incroyable ».
Même à notre époque centrée sur le numérique, de nombreuses entreprises prospères sont encore confinées dans un pays ou une région particulière. Cela vous donne la possibilité de créer votre propre entreprise similaire dans votre propre région et de reconnaître une opportunité commerciale. Le modèle commercial de base et la gamme de produits ont déjà fait leurs preuves. Utiliser ce modèle pour lancer votre propre marque est une voie facile vers le succès.
Une nouvelle approche d’une idée qui a fait ses preuves
Dans un entretien que j’ai eu lors d’une conférence l’Université Trinity College de Dublin, un professeur de gestion, a donné cet exemple de la manière dont les entrepreneurs numériques développent des idées gagnantes : « Vous pourriez revenir aux débuts d’eBay, où ils ont vu une opportunité de connecter les gens en lançant un marché aux puces virtuel. Il offrait une plateforme qui mettait en relation directe les acheteurs et les vendeurs ».
Cette description d’eBay comme « marché aux puces virtuel » ne le rend pas trop unique, mais c’est en grande partie ce qui a contribué à son succès. Il a fallu un concept que les gens connaissaient et comprenaient déjà pour l’amener dans le monde numérique. Cette même idée a fonctionné pour d’innombrables autres aventures entrepreneuriales. Trouver des moyens de numériser ou de rationaliser d’une autre manière un concept en demande va alimenter une croissance rapide.
C’est quelque chose que les gens demandent
Que vous dirigiez actuellement votre propre entreprise ou que vous occupiez un poste au moins de 9 à 17 heures, votre expérience professionnelle vous donne amplement l’occasion d’entendre les clients. Les commentaires directs des clients, les tendances d’achat et d’autres demandes vous permettent de mieux comprendre ce que le marché veut et ce dont il a besoin.
Parfois, vos clients vous demanderont quelque chose qui n’est pas proposé actuellement. D’autres fois, ils voudront quelque chose de similaire à ce qui est déjà disponible, mais en mieux. Que l’opportunité réside dans un nouveau produit ou dans un service client amélioré, il est essentiel de prêter attention à ce que disent les clients pour identifier les modèles commerciaux qui seront bien accueillis par votre marché local.
Il est possible d’agir rapidement
Si les études de marché et les autres étapes préparatoires sont certainement importantes, nombre des opportunités commerciales les plus significatives sont celles qui permettent un lancement rapide et une approche agile et itérative. Cela vous permet de réagir rapidement aux perturbations du marché et de pivoter afin de mieux servir les clients avec votre idée gagnante.
Être le premier sur votre marché avec une idée particulière vous donne également la possibilité de vous imposer comme le leader du marché. À titre d’exemple, une évaluation des lancements de produits pharmaceutiques réalisée par McKinsey a révélé qu’en moyenne, le premier produit mis sur le marché conservait 40 % du marché dix ans après son lancement. Ceux qui ont été commercialisés en cinquième position ou plus tard n’ont atteint que 10 % de la part de marché totale.
L’avantage était encore plus grand pour les médicaments qui avaient un délai de mise sur le marché plus long avant que d’autres concurrents n’entrent sur le marché. La capacité à entrer sur le marché en premier a joué un grand rôle dans le succès de marques allant d’Amazon à Kellogg.
En fin de compte, vous ne saurez jamais si une opportunité commerciale donne des résultats significatifs tant que vous n’aurez pas testé le marché. Toutefois, en utilisant ces principes pour vous aider à mieux identifier et évaluer les idées, vous serez mieux armé pour reconnaître une opportunité commerciale et réussir votre entrée sur le marché.
N’attendez pas d’avoir une idée commerciale gagnante en main. Plus tôt vous agirez, plus votre impact sur le marché sera important.
Franck BRUNET
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande