« On ne sait jamais avec ces choses-là, quand on essaie quelque chose de nouveau, ce qui peut arriver – tout cela est expérimental », dit Richard Branson avec un sourire éclatant, lui qui est l’un des entrepreneurs les plus reconnaissables et les plus prospères du monde. Avec lui scaler votre activité sera accessible.

Les « choses » auxquelles il fait référence sont les variables numérotées et dynamiques associées au lancement ou à la création d’une entreprise en Irlande. De même, nombre de ses citations impliquent de travailler dur, de faire des erreurs, de ne jamais abandonner et de suivre ses passions, notamment en ce qui concerne les startups et les petites entreprises. Donc scaler est maintenant fait pour vous.

Plus d’un tiers de la population active en Irlande est employée par des petites entreprises. L’économie irlandaise est soutenue par les petites entreprises privées qui prouvent continuellement que le la réussite est possible et scaler aussi. Afin d’atteindre la croissance réussie, les startups irlandaises doivent avoir un avantage concurrentiel et prendre une bonne dose de risque.

Qu’ils le sachent ou non, les propriétaires de petites entreprises sont des entrepreneurs. Selon le dictionnaire Merriam-Webster, un entrepreneur est responsable de l’organisation et de l’exploitation d’une entreprise, ainsi que de la prise de risques pour y parvenir. Il s’agit de l’entreprise, du dynamisme et du risque qu’il faut prendre pour réussir et donc scaler.

Cependant, en 2016, 50 % des petites entreprises échouent au cours des quatre premières années d’existence. De plus, Forbes a découvert plus tôt en 2013 que seulement deux à trois entreprises sur dix survivront quinze ans ou plus.

Richard Branson a peut-être raison de ne jamais savoir et d’essayer quelque chose de nouveau, mais les chances de survie de votre petite entreprise ne sont pas assez grandes pour « expérimenter », en particulier lorsqu’il s’agit de changer d’échelle.

Heureusement, il existe des signes à surveiller qui signalent qu’il est temps de passer à l’étape suivante et de se développer vers l’extérieur à la recherche de nouveaux clients, de nouvelles sources de revenus et d’une plus grande reconnaissance de la marque : Scaler.

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1. Refuser de potentielles opportunités commerciales

En tant que petite entreprise en pleine croissance, la constitution d’une base de clients est cruciale pour la stabilité et permet de créer d’autres opportunités de mise en réseau. Vos clients sont le support sur lequel reposent l’expansion et les revenus. Il est naturel et nécessaire d’accepter tout client qui peut être géré correctement afin d’accroître votre ancrage sur le marché ou dans la région.

Avec le temps, le succès commencera à se manifester par la capacité de votre entreprise à scaler. Votre entreprise devrait créer un réseau de clients plus important et entretenir la base de référence qui ne cesse de s’élargir. Finalement, le réseau commencera à submerger la main-d’œuvre de l’entreprise, et des refus devront être faits.

Si des clients doivent être refusés en raison d’un manque de stock, d’employés ou simplement d’un manque de temps, il est peut-être temps de changer d’échelle.

Savoir qu’il est temps de grandir ne signifie pas vraiment que votre entreprise rejette des opportunités en raison de son succès, ou qu’elle limite les opportunités en raison de sa taille. C’est une vision du verre à moitié plein ou à moitié vide.

Il s’agit plutôt de savoir quelle est la taille du verre, à savoir si votre entreprise est rentable, stable, prête à faire ses preuves et à scaler. Si de plus en plus de personnes s’intéressent à votre offre et veulent faire affaire avec vous, c’est un bon signe pour scaler : vous devez vous préparer à renforcer l’infrastructure, à fixer de nouveaux objectifs, à planifier les prochaines étapes et à passer à l’échelle supérieure.

2. Dépasser les objectifs précédents

Les entreprises naissantes ne possèdent généralement pas suffisamment de données personnelles permettant de prévoir les événements, les revenus, les délais, les coûts et autres variables sur lesquels reposent les objectifs.

À l’aide de statistiques empruntées, un entrepreneur peut estimer ce que l’avenir de son entreprise lui réserve et, par conséquent, fixer des objectifs qui lui correspondent. Les objectifs peuvent ne pas être atteints au moment prévu ou ne pas se dérouler comme prévu, mais en même temps, ces objectifs peuvent être dépassés grâce au succès de votre entreprise.

Si vous atteignez ou dépassez vos objectifs, une réévaluation s’impose et une augmentation d’échelle pourrait être la solution. Selon Rob Fulton, propriétaire d’Exponential Black, « Lorsque vous vous rendez compte que vos objectifs initiaux sont trop élevés par rapport à la norme que vous avez fixée, vous devez passer à l’échelle. »

Au lieu de répondre aux attentes et d’atteindre confortablement les objectifs, mettez votre entreprise au défi d’être le plus possible. Les objectifs doivent être difficiles à atteindre, mais réalisables, afin de favoriser votre croissance. Fixez des objectifs élevés, établissez la croissance appropriée aux ressources, et commencez à vous développer.

3. Un flux de trésorerie solide et des ventes récurentes

Le simple fait d’être rentable ne suffit pas à justifier une expansion. Si la « rentabilité » est une mesure qualitative, les données quantitatives exactes représentant les bénéfices en chiffres peuvent être un facteur décisif. Les chiffres sont essentiels pour prévoir les recettes futures, ce qui peut être tout aussi important que les recettes elles-mêmes. Ils permettent également de prévoir les bénéfices, les coûts et la stabilité futurs pour scaler.

Lorsque vous avez une bonne compréhension du modèle d’entreprise et de ses performances, vous pouvez créer des prévisions plus précises et plus fiables. Une prévision pour un mois, deux mois, un an, cinq ans, etc. sera une représentation plus fiable du potentiel de votre entreprise. La flexibilité et l’adaptation sont vos alliées en comptabilité, car la règle d’or est de travailler pour le meilleur, mais de prévoir le pire.

Si le rapport entre les meilleurs et les pires résultats est étroit, votre entreprise dispose probablement d’une base de consommateurs saine et de preuves de ventes récurrentes. Ces signes sont révélateurs de la prospérité et suggèrent qu’il est temps de passer à l’échelle.

4. Un concept éprouvé et une infrastructure fiable

Posez-vous la question suivante : « Ai-je la preuve du concept ? Ai-je prouvé que le produit se vendra ? Est-ce que j’ai l’infrastructure en place pour passer à l’échelle ? ». Ben Rubenstein, PDG de Yodle, pose ces questions comme cadre de travail pour la mise à l’échelle. Avant que la croissance ne puisse avoir lieu, ces questions vous aident à identifier les pièges faciles à éviter, comme une infrastructure faible ou un produit prématuré.

Une dotation en personnel adéquate est essentielle pour une petite entreprise, car les rôles de chacun sont vitaux et des performances médiocres peuvent être préjudiciables. Les employés font partie intégrante des fondations de l’entreprise, car ils reflètent la mission et la vision. Sans employés fiables et loyaux, l’échec est fort probable.

Vous saurez si votre équipe est prête pour un changement grâce à son attitude. Ils ne s’intéressent pas seulement à leur travail, mais aussi à l’avenir de l’entreprise. Ils travaillent jour après jour à la réalisation de la mission de l’entreprise et communiquent efficacement en équipe. Ils seront également proactifs dans l’exercice de leurs fonctions, sautant sur les occasions de faire plus que leur part. Si vous avez confiance en votre équipe après une inspection minutieuse, vous êtes peut-être prêt à passer à l’échelle.

Votre concept doit également être examiné pour pouvoir scaler. Confirmez que votre produit ou service correspond à vos normes de qualité et qu’il permet de résoudre les problèmes de votre public cible. En prouvant la valeur de votre entreprise à une plus petite échelle, vous préparez le terrain pour une base de consommateurs plus large et des prévisions de croissance précises.

5. Une atmosphère de risque minimal

Richard Branson a été cité plus haut, affirmant que l’on ne sait pas ce qui va se passer lorsqu’on tente quelque chose de nouveau, comme l’extension des activités de son entreprise.

Mais il a également déclaré : « Concentrez-vous sur votre passion, commencez petit, rêvez grand et planifiez. Ne changez d’échelle que lorsque vous êtes prêt, et non pas lorsque l’occasion se présente ».

Je répète : ne passez à l’échelle supérieure que lorsque vous êtes prêt. Ne créez pas de risques inutiles dans votre entreprise et sa progression simplement parce que les bénéfices sont en hausse un trimestre ou que vous avez une équipe digne de confiance. Il est important de noter que vous ne pouvez pas atteindre quelques objectifs initiaux, puis vous lancer dans un objectif impossible. Le risque est inhérent aux affaires et il n’y a pas de « valeur sûre », mais minimiser le risque devrait être une priorité avant de se développer.

Les signes vous indiquant de passer à l’échelle supérieure ne sont pas concrets, mais si votre entreprise présente plus d’un de ces signes, il est peut-être temps d’évaluer vos options. En tant qu’entrepreneur, c’est à vous de décider de gérer, de diriger et, lorsque le moment est venu et que le risque est minimal, de développer votre entreprise et d’atteindre de nouveaux sommets.

Donc si vous voulez scaler avec votre société en Irlande, n’hésitez plus à créer votre société en Irlande.

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Alexandre LAZARD
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande