Les small business irlandaises s’avèrent être un marché important pour les entreprises, et beaucoup commencent à s’y intéresser de plus près. Avec plus de 600 000 clients dans plus de 180 pays, la plate-forme pour les small business irlandaises de Xero rassemble déjà en un seul endroit ce qui était autrefois un marché très fragmenté, coûteux à servir et à atteindre à grande échelle.

Le SaaS pour les small business irlandaises est incroyablement intéressant pour le marché des grandes entreprises car il fournit ce point d’agrégation pour parler à des centaines de milliers de clients.

Les small business irlandaises pour les grandes entreprises

Alors que les opérateurs de télécommunications, les banques et les assureurs traditionnels automatisent leur chaîne d’approvisionnement, nous constatons qu’ils se concentrent sur la création d’une plus grande intimité avec les clients en s’intégrant directement aux plateformes que leurs small business irlandaises clientes utilisent pour gérer leurs opérations.

En d’autres termes, Xero devient le point d’agrégation qui relie les petites et les grandes entreprises. Auparavant, les grandes entreprises construisaient des portails distincts, attendant de leurs clients qu’ils interagissent directement avec eux. Le problème est que, pour le propriétaire d’une petite entreprise, le fait de devoir se connecter à différents portails en libre-service gérés par son opérateur téléphonique, son assureur ou son fournisseur d’électricité est un processus fastidieux. C’est trop difficile et ils ne se manifestent pas.

Au lieu de cela, des plateformes comme Xero ont investi pour rassembler toutes ces données en un seul endroit, afin que les propriétaires des small business irlandaises n’aient pas à se déplacer pour obtenir leurs informations. En simplifiant ce flux de travail, les sociétés SaaS pour les small business irlandaises deviennent plus attrayantes pour les grandes entreprises.

Aujourd’hui, nous avons annoncé que Xero s’associait à Google pour permettre aux entreprises de garder encore plus facilement le contrôle de leurs relations avec leurs clients en s’intégrant à la plate-forme Gmail de Google et à Google Apps for Work.

Cela signifie que les propriétaires des small business irlandaises peuvent désormais consulter les échanges d’e-mails avec les clients et les fournisseurs sans quitter Xero, exporter du contenu vers Google Docs et Google Sheets, utiliser Hangouts pour collaborer avec des conseillers et créer des listes intelligentes pour les campagnes de vente et de marketing, pour ne citer que quelques fonctions. Enfin, la comptabilité et la gestion de la relation client (CRM) se rejoignent.

Nous commençons à voir de grandes différences entre les entreprises et les small business irlandaises SaaS. Dans le monde de l’entreprise, ces systèmes d’enregistrement peuvent être fournis par différents fournisseurs, car différents départements sont responsables de chaque domaine. Cependant, dans le monde des small business irlandaises, tout le monde fait tout. Par conséquent, le SaaS pour les small business irlandaises est plus naturellement une plateforme qu’une application.

Dans le monde du SaaS pour les small business irlandaises, nous observons de nombreuses intégrations, mais aussi une connectivité des données beaucoup plus importante, les informations entrant et sortant des systèmes d’enregistrement.

Ce phénomène commence à se manifester en particulier dans le secteur bancaire. Xero travaille désormais avec plus de 75 institutions financières dans le monde entier pour contribuer à ouvrir le marché des small business irlandaises, où les transactions étaient auparavant trop petites ou trop risquées, et à améliorer l’accès au capital.

Nous utilisons la technologie pour réduire le coût de l’évaluation des prêts individuels. Grâce à une connectivité bidirectionnelle en temps réel entre le prêteur, le comptable et le propriétaire de l’entreprise, les banques ont une véritable idée de la trésorerie quotidienne de leurs clients, ce qui réduit encore la probabilité d’un défaut de remboursement du prêt. Nous facilitons l’approbation des prêts, réduisons le risque de ces prêts et augmentons ainsi la marge des banques qui accordent des prêts à grande échelle aux small business irlandaises.

Une nouvelle catégorie de small business irlandaises

Pendant près de 10 ans, Xero s’est concentrés sur le développement des fonctionnalités des logiciels de comptabilité de bureau dans le cloud et nous avons atteint la fin du commencement, où les small business irlandaises bénéficient désormais d’une meilleure expérience de la comptabilité via leur navigateur, avec un accès à tout moment et en tout lieu et une collaboration transparente.

La comptabilité étant désormais plus performante dans le cloud, nous voyons les logiciels de comptabilité s’élargir pour offrir les quatre fonctions essentielles et interdépendantes qui constituent le back-office des small business irlandaises : comptabilité, personnel, paiements et connexions.

Le SaaS pour les small business irlandaises ne se contente pas de passer de l’ancien modèle de licence à un cadre mensuel initial. Nous utilisons les logiciels pour reconnecter l’économie. En connectant les petites entreprises à d’autres plateformes mondiales comme Google, ainsi qu’aux banques, aux administrations et aux grandes entreprises.

Sur les millions de small business irlandaises dans le monde, moins de 1 % ont une comptabilité en ligne. L’opportunité de marché est énorme et nous ne faisons que commencer.

Le SaaS pour les small business irlandaises devraient générer une plus grande croissance des revenus à long terme grâce aux effets de réseau, avec un coût inférieur pour acquérir et servir les clients.

Le SaaS pour entreprises a été l’échauffement qui a montré la puissance du cloud. Le SaaS pour les small business irlandaises utilisent des logiciels pour connecter des réseaux entre eux. La fonctionnalité des applications deviendra moins importante que les nœuds du réseau, d’autant plus que le SaaS pour les small business irlandaises remanie fondamentalement la façon dont toutes les entreprises travaillent ensemble dans notre nouveau monde connecté du cloud.

L’équipe Societe-France-Irlande