L’une des plus grandes erreurs des entrepreneurs qui ont ou non une société en Irlande, est de ne pas croire en eux-mêmes. Je l’ai constaté à maintes reprises sur le terrain, lorsque le doute s’insinue dans l’esprit de l’entrepreneur et que celui-ci prend des décisions par peur et non par confiance.

En général, lorsque cela se produit, un entrepreneur peut décider de préserver son capital, plutôt que d’explorer les moyens d’utiliser ce capital de manière proactive. Il peut aussi essayer de tout faire lui-même, au lieu de faire appel à des ressources qui pourraient accomplir les tâches plus efficacement. Cette mentalité se retrouve également chez les entrepreneurs qui ont besoin de capitaux pour se développer mais qui préfèrent rester sur la touche.

Dans l’un ou l’autre de ces scénarios, l’entrepreneur peut perdre du terrain face à des concurrents plus agressifs et prêts à prendre un risque calculé. Son entreprise pourrait facilement s’étioler et mourir sur pied.

Le dernier scénario que je souhaite aborder est celui de l’entrepreneur potentiel qui ne démarre même pas son entreprise. Ces personnes me sont proches et me tiennent à cœur. J’en ai probablement rencontré des milliers au cours de mes cinq décennies en tant qu’entrepreneur. En général, elles ne croient pas en elles-mêmes et ne font pas les premiers pas pour rassembler des informations, élaborer un plan d’affaires et rechercher des capitaux. Ils procrastinent, espérant que l’argent leur tombera un jour sur les bras. Cela n’arrive presque jamais.

Lorsque j’ai rencontré de telles personnes, je leur ai posé quelques questions importantes qui me permettent de savoir si elles ont ce qu’il faut pour croire en elles-mêmes et prendre un risque. Si la personne répond « oui » aux questions énumérées ci-dessous, elle doit absolument parier sur elle-même et prendre le risque.

Avez-vous de l’expérience dans le domaine ?

L’expertise en la matière est inestimable pour un entrepreneur. J’ai un ami dont le père était éditeur de journaux. Mon ami a tout fait, de la vente de journaux au coin de la rue lorsqu’il était enfant à la rédaction d’articles lorsqu’il était adolescent. Lorsque le moment est venu de créer sa propre entreprise il y a 25 ans, il a lancé une entreprise de bulletins d’information. Son expérience dans le journalisme a été déterminante pour son succès.

Avez-vous la capacité de supporter quelques échecs ?

Vous ferez des erreurs. Tous les entrepreneurs en font. C’est inévitable. Mon ami a lancé sa première newsletter par abonnement au début des années 90. C’était un échec. Il n’a pas abandonné l’idée. Au lieu de cela, il a pris un emploi à temps plein chez un éditeur de bulletins d’information afin d’apprendre à corriger les erreurs qu’il avait commises lors de sa première tentative. Dix ans plus tard, il était à nouveau prêt. Cette fois, il a facturé trop cher, soit 795 $ par an pour les abonnements à sa newsletter. Il n’a vendu que quelques abonnements, à peine assez pour justifier toute l’énergie et le temps qu’il aurait fallu pour écrire tous ces articles. Mais plutôt que de rembourser l’argent et d’abandonner son entreprise, il s’est accroché. Il a baissé le prix. Au final, il a créé une entreprise que de nombreux journalistes aimeraient avoir.

Êtes-vous prêt à déléguer ?

Il est difficile de voir l’argent s’envoler. Au contraire, certains entrepreneurs pourraient être tentés de gérer tous les aspects de l’entreprise, y compris la technologie. Mon ami a reconnu ce qu’il faisait bien, et ce qu’il ne faisait pas bien. Il a identifié une équipe qui pourrait le libérer des défis technologiques et lui permettre de faire ce qu’il faisait le mieux : être un éditeur. Il a également reconnu la valeur des services d’abonnement, qui pouvaient amener des centaines de bibliothèques à s’abonner en échange d’une petite commission.

Ferez-vous un effort supplémentaire pour vos clients ?

Mon ami a été fidèle à ses premiers clients, puis, au fur et à mesure que son entreprise s’est développée, il a été fidèle à ces clients, qui lui ont rapporté le plus de revenus. Il leur offrait également d’autres avantages, comme des réimpressions gratuites qu’ils pouvaient utiliser pour leurs initiatives marketing. Faites preuve de générosité envers vos meilleurs clients, et vous serez récompensé par leur fidélité et les recommandations qu’ils feront à d’autres clients.

Êtes-vous prêt à parier sur vous-même ?

Mon ami savait ce qu’il avait et était prêt à mettre sa propre sécurité financière sur le billot. Les premières années, il a amélioré son score de crédit. Puis, lorsqu’il a eu besoin de capital, il n’a pas hésité. Il a pris les chèques de carte de crédit à faible taux d’intérêt et a investi dans son entreprise, en parrainant des conférences clés auxquelles assistaient des abonnés potentiels. Cela a fonctionné, puisque de nouveaux abonnés sont venus s’inscrire, et il a effacé sa dette. Il est certain que l’endettement par carte de crédit ne convient pas à tout le monde. Si vous pouvez obtenir de l’argent bon marché auprès d’une banque, allez-y. Mais si vous ne le pouvez pas, croyez en vous et faites tout ce qu’il faut pour réussir en tant qu’entrepreneur.

Ces qualités ne garantissent pas le succès. Mais si vous les possédez ou si vous finissez par les adopter, vos chances seront considérablement accrues. Si une personne avance avec confiance dans la direction de ses rêves et s’efforce de vivre la vie qu’il a imaginée, il rencontrera un succès inattendu.

L’équipe de Société-France-Irlande
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande