Si ce que vous faites en dehors du « travail » est votre véritable passion, pourquoi ne pas envisager d’en faire aussi votre carrière ? Après tout, vous avez probablement envie d’aimer ce que vous faites, surtout si vous comptez y consacrer la majeure partie de votre vie. Donc n’avez-vous pas imaginé de faire de votre passion une entreprise prospère ?

Cependant, il ne suffit pas d’être passionné pour lancer une entreprise prospère. Il faut du temps, du dévouement, de la planification et un peu de risque de votre part.

Devriez-vous créer une entreprise en Irlande ?

Si vous jouez avec l’idée de transformer votre passe-temps ou votre activité secondaire en une entreprise, il y a une question que vous devez vous poser en premier lieu. Devriez-vous créer une entreprise ? Comment faire de votre passion une entreprise prospère ?

En général, c’est une question de faisabilité, et nous y reviendrons plus tard, mais lorsque vous adaptez un passe-temps, il y a une complication supplémentaire à prendre en compte. Il se peut que vous ne l’appréciiez plus. La pression exercée par le fait de devoir respecter un calendrier, d’atteindre des objectifs financiers et de répondre aux attentes des clients peut tout simplement faire disparaître le plaisir, la détente et la satisfaction personnelle.

Il est possible que vous finissiez par détester l’activité en tant qu’entreprise au point de ne plus vouloir la pratiquer. Ce changement fondamental est une chose à laquelle vous devez être prêt. Réfléchissez longuement avant de franchir le pas et posez-vous la question suivante : « Si cela ne fonctionne pas en tant qu’activité, pourrais-je accepter de ne plus jamais la pratiquer parce que je n’en éprouverai plus jamais les mêmes sentiments ? »

Si la réponse est non, épargnez-vous une peine de cœur et choisissez un autre moyen de gagner votre vie. Si la réponse est oui ou si vous n’êtes pas sûr, cela vaut au moins la peine d’explorer ce que pourrait être votre hobby en tant qu’entreprise. Pour obtenir une image complète de votre nouvelle entreprise, vous devez suivre les dix étapes suivantes.

10 étapes pour transformer votre passion en entreprise prospère en Irlande

1. Fixez un objectif

Décider simplement de transformer votre hobby en entreprise n’est pas un objectif. Bien sûr, vous voulez travailler sur quelque chose qui vous passionne, mais qu’attendez-vous d’autre de votre entreprise ?

Avez-vous l’intention de quitter votre emploi de jour et de créer votre entreprise en Irlande à plein temps ? Cherchez-vous simplement une activité complémentaire ? Voulez-vous simplement relever un défi ou simplement avoir la liberté de créer quelque chose par vous-même ?

Posez-vous ces questions et déterminez, en dehors de la passion, ce que vous attendez de l’ouverture de votre propre entreprise. Le fait de définir clairement vos raisons peut vous aider à garder le cap et à vous rappeler pourquoi vous avez décidé de devenir un entrepreneur au départ.

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2. Faites vos recherches

De nombreux entrepreneurs tombent dans le piège de l’engouement pour un produit ou une idée commerciale. Commencer par quelque chose qui vous passionne peut être encore plus dangereux. C’est pourquoi vous devez réaliser une étude de marché pour vous assurer que votre idée d’entreprise ne vous séduit pas uniquement.

Ce processus consiste simplement à en apprendre davantage sur votre client potentiel. Vous posez des questions, examinez le marché disponible, analysez les concurrents et identifiez votre marché cible.

Ne vous attardez pas trop sur cette étape, car elle peut rapidement devenir un obstacle à la sortie de votre entreprise du stade de l’idée. Faites-en juste assez pour vérifier que votre idée est bien pensée et qu’elle a du potentiel sur le marché. Vous reviendrez probablement à cette étape assez souvent au cours de la vie de votre entreprise et vous ne devez pas vous soucier de rechercher parfaitement toutes les possibilités.

3. Identifiez un business model pour votre entreprise irlandaise

La deuxième partie de votre recherche consiste à identifier un modèle d’entreprise. Il peut être très facile de trouver un problème, d’avoir une idée et de se lancer dans le développement d’un produit ou d’une marque. Mais si vous ne comprenez pas parfaitement comment vous allez gagner de l’argent, vous ne réussirez jamais à faire décoller votre entreprise.

Pour faire simple, vous devez savoir

Combien il vous en coûtera pour fabriquer votre produit ou service.
Combien il vous en coûtera pour le vendre.
Combien votre client est prêt à payer.
Vous devez également réfléchir à la manière dont vous allez vendre le produit. S’agira-t-il d’un modèle d’abonnement ? Un achat unique ? Des revenus publicitaires ? Franchise, crédit-bail, ou peut-être même crowdsourcing ?

Trouvez une plateforme qui correspond à votre clientèle, à votre offre commerciale et à votre stratégie de prix. Assurez-vous simplement que, quel que soit le modèle que vous choisissez, il rapporte plus d’argent que vous n’en dépensez. Et pour être clair, vous pouvez toujours ajuster et adapter au fur et à mesure, mais il est préférable de partir du bon pied.

4. Testez votre idée via une société en Irlande

Vous avez fait vos recherches et établi un modèle d’entreprise, mais voilà le problème, tout cela est hypothétique. Vous pensez qu’il y a une opportunité. Vous pensez connaître votre client idéal et savoir comment lui vendre. Mais vous n’êtes pas sûr.

Donc, avant de vous lancer, vous devez valider votre idée. Vous l’avez déjà fait en posant des questions à des clients potentiels, mais c’est ici que vous vérifiez s’ils sont prêts à l’acheter.

Voici quelques moyens d’y parvenir : publier une page de renvoi « coming soon », prendre des précommandes, vendre une série limitée, lancer une campagne de crowdfunding et même diffuser des publicités numériques. Il existe de nombreuses façons de tester et votre méthode dépend vraiment de votre modèle économique.

Pour valider votre idée avec succès, vous devez avoir à l’esprit les critères de réussite. Qu’il s’agisse du nombre d’inscriptions à la newsletter, du montant des précommandes ou des conversions sur les publicités, vous devez savoir ce qui représente un succès.

5. Élaborer un business plan

Si vous constatez que votre idée fait son chemin, il est temps de rendre les choses officielles. La rédaction d’un business plan vous permet de mettre de l’ordre dans tout ce que vous avez fait jusqu’à présent et de vous assurer que vous avez couvert toutes vos bases. C’est là que vous rassemblez toutes vos études de marché, vos objectifs commerciaux, vos coûts opérationnels et que vous réfléchissez aux objectifs à long terme et aux étapes clés.

Vous n’avez pas besoin de vous préoccuper de l’élaboration d’un business plan de plus de 30 pages et vous pouvez commencer par un plan allégé. La planification allégée est une méthode plus simple et plus efficace de planification d’entreprise qui permet à votre plan de se développer et de s’adapter à votre entreprise. Vous disposerez toujours de tous les documents nécessaires si vous envisagez de solliciter un prêt ou de vous adresser à des investisseurs, mais il vous faudra beaucoup moins de temps pour tout rassembler.

Si vous ne savez pas par où commencer avec votre business plan, vous pouvez télécharger notre modèle gratuit de planification allégée. Si vous souhaitez un processus simplifié qui élimine les incertitudes liées à l’élaboration d’un plan, vous pouvez envisager d’investir dans un logiciel de planification d’entreprise tel que LivePlan.

Avec LivePlan, vous disposez d’instructions étape par étape pour élaborer votre plan et d’une solution à long terme pour maintenir et mettre à jour vos documents financiers et de planification. Il vous permet de consacrer plus de temps à la gestion de votre entreprise et moins de temps à fouiller dans des feuilles de calcul et des documents Word.

6. Mettez de l’ordre dans vos finances

Vous allez naturellement identifier vos coûts de démarrage et d’exploitation tout au long du processus de planification de l’entreprise. Mais vous devrez également mettre de l’ordre dans le reste de votre plan financier. Les documents inclus représentent un instantané de votre situation monétaire actuelle, de la santé de votre entreprise et de toutes les attentes futures que vous avez prévues. Vous aurez besoin d’un :
– Un compte de profits et pertes
-Un état des flux de trésorerie
– Un bilan
– Prévisions de ventes
– Plan du personnel
– Ratios commerciaux et analyse du seuil de rentabilité

Au départ, un plan financier complet est utile pour vous permettre de suivre l’évolution de votre entreprise et d’identifier les points à améliorer. Par la suite, si vous demandez un prêt ou si vous présentez votre entreprise, ce plan sera un élément essentiel pour obtenir un financement.

Enfin, vous devrez également mettre de l’ordre dans vos finances personnelles. Cela signifie comprendre votre situation financière actuelle, ce que vous pouvez vous permettre pour votre entreprise, et si votre crédit personnel aura une incidence sur votre entreprise. Vous voudrez probablement séparer votre entreprise de vos finances personnelles si vous devenez propriétaire d’une entreprise à temps plein, mais si c’est au départ plus une activité secondaire et que vous êtes en bonne situation financière, cela ne sera peut-être pas nécessaire.

7. Apprenez les bases du marketing

Le potentiel de votre entreprise peut rapidement s’éteindre si vous ne parvenez pas à atteindre vos clients. C’est pourquoi il est essentiel que vous fassiez des recherches et que vous connaissiez les bases du marketing dès le départ. Il existe de nombreuses méthodes de marketing hors ligne peu coûteuses que vous pouvez envisager, ainsi que des pratiques de marketing numérique à garder à l’esprit.

Au minimum, veillez à créer un site web et des canaux sociaux pour votre entreprise. Les clients potentiels disposeront ainsi d’un point d’ancrage facile à mettre en avant dans vos supports marketing numériques et physiques. Vous pouvez également envisager de diffuser des annonces numériques sur Google Search et Facebook, qui peuvent constituer une méthode peu coûteuse pour constituer une base de clients.

La clé du succès du marketing de votre entreprise réside dans l’itération et la connexion avec vos clients là où ils se trouvent. Ne vous contentez pas d’un seul message, testez plusieurs itérations et voyez ce qui convertit le plus. Et ne dépensez pas d’argent en publicités télévisées si votre clientèle est principalement composée de jeunes de 20 ans et que cet argent pourrait être mieux dépensé en marketing en ligne. Soyez prêt à essayer, à échouer et à réessayer à mesure que vous affinez votre message.

8. Obtenir des clients

Cette étape peut sembler évidente, mais elle est vitale pour le succès à long terme. Vous avez testé et validé votre idée, ce qui a peut-être débouché sur des ventes, mais il est maintenant temps d’obtenir vos premiers clients officiels. Ces acheteurs sont acquis par le biais des canaux de vente et de marketing que vous avez établis, et représentent tout ce que vous avez planifié en action.

Vous constaterez peut-être que ces clients sont un peu plus difficiles à acquérir que les utilisateurs précoces, mais ils peuvent aussi être votre meilleure chance de gagner du terrain. Proposez des remises promotionnelles, des incitations, voire des services gratuits en échange d’avis et de commentaires. Ce groupe initial vous servira de tremplin pour vous constituer un public et une réputation positive.

Utilisez ce que vous apprenez en acquérant ces clients pour développer et affiner votre modèle commercial et vos efforts de marketing. Avec les bonnes incitations, vous pouvez vous faire un nom et résoudre les problèmes initiaux qui pourraient dissuader les clients moins intéressés.

9. Fixez des jalons

Les jalons sont des éléments que vous devrez aborder dans votre plan d’affaires, mais ce ne sont pas des objectifs que vous fixez dans la pierre. Au contraire, ils doivent évoluer au fur et à mesure que vous exploitez votre entreprise, que vous constatez des résultats et que vous ajustez votre trajectoire en conséquence. Bien que vous ayez probablement fixé des étapes pour lancer votre entreprise, ces objectifs ultérieurs doivent être ceux que vous avez l’intention d’atteindre à long terme.

Et si des étapes spécifiques de vente, d’exploitation et même de financement doivent être incluses, vous devrez également envisager des étapes professionnelles pour vous-même. Après tout, vous avez transformé votre hobby en entreprise et vous ne travaillerez peut-être pas à plein temps sur votre startup. Vous devez donc fixer des objectifs concernant la durée de votre emploi actuel ou le montant de vos dettes personnelles que vous devez rembourser pour pouvoir investir à plein temps dans votre entreprise.

Utilisez ces objectifs à long terme comme un guide pour devenir un entrepreneur prospère. Ils peuvent contribuer à éclairer toutes les actions à court terme et à garantir que vous restez sur la bonne voie sans prendre de risques inutiles.

10. Trouver un mentor

Maintenant que votre entreprise a démarré, il est peut-être temps de développer votre réseau et de trouver un mentor. Il s’agit de quelqu’un qui est déjà passé par là et qui peut vous guider dans les phases de démarrage et de croissance. Il peut s’agir d’une personne de votre réseau actuel, d’un ancien collègue de travail, d’un membre de la communauté locale des start-ups ou même d’un entrepreneur connu.

La seule chose que vous devez garder à l’esprit est que vous ne devez pas essayer de forcer le mentorat. Au contraire, il doit se produire comme un élément naturel du développement de votre réseau professionnel. Soyez à l’affût, montrez votre volonté d’apprendre et préparez votre business plan ou votre pitch deck pour montrer comment vous gérez une startup.

Donc si vous aussi vous voulez faire de votre passion une entreprise prospère en Irlande, n’hésitez plus à créer votre société en Irlande.

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Alexandre LAZARD
Managing Director Executive
Pour les Entrepreneurs passionnés qui veulent créer leur société en Irlande