9 stratégies pour améliorer la rentabilité des sociétés en Irlande

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Stratégie de croissance pour les sociétés en Irlande

Lorsqu’on dirige une société en Irlande, la rentabilité est de la plus haute importance. Les entreprises qui ne sont pas rentables ne peuvent pas rester en activité sans un afflux constant de liquidités provenant d’une source stable. Brûler continuellement de l’argent n’est pas une façon de faire des affaires. Cela peut sembler fonctionner pour certaines entreprises, mais à long terme, la consommation d’argent finira par vous rattraper, d’une manière ou d’une autre.

La rentabilité des sociétés en Irlande en chiffres

Une étude de Bank of Ireland a révélé que 82 % des entreprises qui ont fait faillite l’ont fait en raison de problèmes de trésorerie, et il est facile de comprendre pourquoi. Seuls 40 % des petites entreprises sont rentables, et 30 % perdent de l’argent de façon continue. Les 30 % restants atteignent le seuil de rentabilité, ce qui signifie qu’ils ne font pas non plus de bénéfices.

Les propriétaires d’entreprises qui ne réalisent pas de bénéfices peuvent trouver des moyens de redresser la situation. Au début, il peut sembler que la seule façon d’augmenter les profits est d’augmenter les prix, mais ce n’est pas le cas.

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Leçons d’Apple sur la rentabilité

Avant d’aborder les stratégies pratiques permettant d’accroître la rentabilité des petites entreprises, il est bon d’observer d’autres entreprises rentables pour voir comment elles augmentent leurs marges bénéficiaires. Apple est peut-être l’exemple même de l’entreprise rentable.

Apple a pris l’importante décision d’augmenter le revenu moyen par utilisateur en vendant des modèles plus chers. L’iPhone X a été le premier modèle à 1 000 dollars de la société, et après sa sortie, la société a vu ses bénéfices augmenter de 40 % d’une année sur l’autre, grâce à l’augmentation du prix de vente.

Dans le cas d’entreprises plus récentes, l’augmentation des prix n’est peut-être pas la bonne première étape pour accroître la rentabilité, car elles n’ont pas encore acquis une réputation. Cependant, si les prix sont beaucoup plus bas que ceux de la concurrence, une augmentation peut être nécessaire.

Voici neuf autres stratégies pour accroître la rentabilité des petites entreprises.

1. Trouver plus de clients

Outre l’augmentation des prix, l’autre option évidente pour accroître la rentabilité d’une petite entreprise est de trouver davantage de clients. Les propriétaires d’entreprises peuvent le faire par le biais de divers canaux de marketing.

La publicité est le canal de marketing le plus évident, et elle peut prendre la forme d’annonces numériques, télévisées, radiophoniques ou imprimées. Le marketing de l’information est une autre option. Il comprend la publication d’articles en ligne, qui ciblent souvent des mots clés relatifs à l’entreprise.

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2. Recueillir davantage de prospects et les commercialiser

Le marketing et la publicité ne sont qu’une étape dans le processus d’acquisition de nouveaux clients. L’autre partie du processus consiste à recueillir des informations de contact et à entrer en contact avec les clients potentiels.

De nombreux propriétaires de petites entreprises ne prennent pas suffisamment de temps pour assurer le suivi des prospects. Pourtant, c’est l’une des plus grandes sources de gaspillage dans une entreprise.

Le vendeur moyen ne donne suite aux prospects que deux fois, mais la moitié des ventes se font après le cinquième contact.

L’obtention de pistes coûte souvent de l’argent, de sorte que les dollars du marketing sont gaspillés en ne donnant pas suite aux pistes recueillies.

3. Augmenter la taille moyenne des commandes

Les clients qui dépensent déjà de l’argent dans l’entreprise peuvent être convaincus d’en dépenser encore plus. Ainsi, les clients actuels sont l’une des meilleures sources d’affaires supplémentaires.

Les propriétaires d’entreprises devraient faire la promotion croisée d’autres produits ou services qu’ils vendent afin d’augmenter le montant moyen des commandes. La vente incitative de produits ou de services plus chers aux clients est un autre moyen d’augmenter le montant des tickets.

La clé est d’expliquer pourquoi les clients pourraient vouloir acheter le produit le plus cher et comment il leur facilitera la vie par rapport au modèle le moins cher.

4. Ajouter de nouveaux produits ou services

Proposer des produits ou des services adjacents à ce que l’entreprise vend déjà est un moyen facile d’augmenter le volume des commandes et d’attirer davantage de clients. Les propriétaires d’entreprises peuvent demander à leurs clients actuels quels types de produits ou de services ils aimeraient voir apparaître afin de savoir où ils peuvent obtenir la meilleure valeur pour leur investissement.

Il est également important d’étudier le marché avant de se lancer dans un nouveau produit ou service. Une question importante à poser lors de l’ajout de nouveaux produits ou services est le type de marges qu’ils offriront. Les entreprises à marge élevée, comme les services, offrent des bénéfices importants avec moins de frais généraux.

5. Réduire les dépenses

La rentabilité est mesurée par les marges brutes et nettes, surtout les marges nettes. La réduction des dépenses augmentera la marge nette car le propriétaire de l’entreprise dépensera moins pour les opérations, augmentant ainsi les profits.

La réduction des dépenses peut consister à se tourner vers un fournisseur moins cher, à dépenser moins en fournitures ou à réduire le personnel ou les heures de travail. Le licenciement de membres du personnel est l’un des aspects les plus difficiles des affaires, mais il peut être nécessaire.

Les propriétaires d’entreprise devraient calculer leur ratio de productivité en additionnant leur masse salariale totale et les dépenses liées à la masse salariale, puis diviser le résultat par le nombre de ventes qu’ils réalisent. Si le ratio de productivité est supérieur à 100 %, il est peut-être temps de commencer à envisager des réductions de personnel.

6. Examinez les postes pour trouver d’autres indices

Il n’est pas toujours évident de savoir où réduire les dépenses. Il est donc nécessaire de ventiler le budget par poste, en examinant chaque produit ou service et les dépenses liées à sa vente. Tous les produits ou services ne sont pas forcément rentables, aussi l’examen de chacun d’entre eux peut permettre aux propriétaires d’entreprise d’identifier ceux qui sont déficitaires.

L’analyse de chaque poste du budget permet aux propriétaires d’entreprise de voir exactement où va leur argent et combien coûte l’activité de chaque section de l’entreprise. Certains segments peuvent simplement poser plus de problèmes qu’ils n’en valent la peine.

7. Faire plus avec moins

Les propriétaires d’entreprise doivent également tenir compte de l’efficacité de leurs opérations. Lorsque l’on considère les dépenses associées à chaque produit ou service, il est également important de voir quels sont les produits ou services qui rapportent le plus.

Il est plus logique de dépenser plus d’argent dans les domaines qui rapportent plus que les autres. Les propriétaires d’entreprise peuvent même envisager de supprimer les produits ou services qui sont coûteux à entretenir mais qui ne rapportent pas beaucoup.

Les produits ou services supprimés peuvent alors être remplacés par des produits ou services capables de générer des revenus importants avec moins de ressources ou de capital. Dans la mesure du possible, l’accent doit être mis sur les produits et services à forte marge.

8. Surveillez le niveau des stocks

Le stockage des produits coûte de l’argent, ce qui signifie que le stockage des stocks peut être une dépense sournoise qui engloutit plus d’argent que prévu. Les entreprises ne devraient pas dépenser de l’argent pour stocker des articles qui ne se vendent jamais, il est donc important de surveiller les niveaux de stock en permanence.

Les logiciels de gestion des stocks constituent un excellent moyen de savoir quels articles se vendent et lesquels ne se vendent pas. Le logiciel permet de garder facilement en stock les produits qui se vendent bien tout en se débarrassant des produits qui ne se vendent pas et qui ne font qu’occuper de l’espace dans l’entrepôt.

9. Recherchez des moyens d’augmenter votre retour sur investissement

Combien dépense-t-on pour réaliser des ventes ? Il existe de nombreuses façons de commercialiser une société en Irlande, mais toutes les méthodes de marketing ne fonctionnent pas bien pour tous les types d’entreprises.

Les dirigeants d’une société en Irlande doivent évaluer chaque méthode de marketing qu’ils utilisent pour voir lesquelles sont les plus rentables. Il est peut-être temps d’éliminer une ou deux méthodes de marketing pour se concentrer davantage sur celles qui offrent le meilleur retour sur investissement.

Il est toujours important de procéder à des audits réguliers de l’entreprise, même lorsqu’elle n’a pas de difficultés à réaliser des bénéfices. En restant au courant de la situation de l’entreprise, les propriétaires pourront éviter les problèmes de rentabilité avant qu’ils ne les mettent en faillite.

L’équipe Société-France-Irlande